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唇齿相依：保险中介急叩寿险市场的大门

铭万网

时间: 2006年06月07日14:28

信息来源: 金融时报

“中介将是我们最重要的合作伙伴。”朱仲群，长城人寿保险股份有限公司总经理，他用唇齿相依比喻寿险公司与保险专业中介的合作关系。对于一个刚成立半年的寿险公司来说，在一个竞争日趋激烈的市场，多元化的行销策略无疑是明智之举。但从目前专业保险中介业务结构看，在保险代理、经纪渠道，产险业务占据了70%至80%以上，专业中介与寿险公司的合作刚刚起步。“公司刚成立，就如此关注与专业中介的紧密合作，这正体现了长城人寿的高瞻远瞩。”中国保监会中介监管部有关负责人对此评价说。

　　那么，寿险公司与专业中介的合作契机是什么，将从何处切入，能否形成“互补”、“多赢”的局面？6月6日，由长城人寿牵头，一个聚集了保监会、北京保监局、行业协会及40余家保险中介公司的保险中介高层研讨会在京举办，一场关于寿险公司与保险中介合作模式的新一轮探讨也悄然展开。

　　寿险中介市场大有可为

　　“拥有健全的保险中介主体是保险市场体系完善与成熟的标志之一”。经过近几年的逐步探索和培育，我国保险中介市场取得了显著的成就，已经初步形成了多元化的市场主体结构，基本建立了经营规则和监管体系，保险中介的市场功能逐渐显现。作为保险中介的重要组成部分，经(保险经纪公司)代(保险代理公司)公司从无到有，取得了很大的发展。据统计，截至2005年底，我国保险代理公司已有1300多家，保险经纪公司近300家，而且仍然保持着增长的态势。

　　长城保险负责团险的总经理助理梅凤玲说，在国外，保险市场上70%的保费收入是由专业保险中介实现的。而在我国，目前专业保险中介的保费贡献率不到4%。强劲的发展势头和广阔的发展空间是对如今中国保险中介市场的最佳描述。

　　北京保险中介协会会长陈建国向记者介绍说，截至2005年，全国总保费收入4927.3亿元，同比增长14%，其中寿险保费收入占比为74%。保险代理公司保费收入104.71亿元，同比增长91%，但寿险保费收入只占27.65%。保险经纪公司共实现保费收入100.78亿元，同比增长36%，寿险保费收入占29.4%。

　　由此，我们不难发现：经代渠道保费收入增长率远远超过全国保费增长率，同时，这个渠道的保费收入在全国保费中的份额逐渐在增加。但是从经代公司的保费结构来看，寿险占比远低于全国保费收入中的寿险保费占比。正如长城保险梅凤玲所说，今后相当长的时间内，国内保险中介将会逐步认识到寿险市场将大有可为。

　　合作模式遭遇“瓶颈”

　　随着保险中介力量的崛起，越来越多的保险公司尤其是寿险公司开始逐步意识到：加强与保险中介的合作将是未来发展的重要战略之一。然而，从何处切入与保险中介合作，众多保险公司和中介机构都未能拿出清晰的战略合作线路图。

作者：王小平

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