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“大狗富豪”陈宏与私人银行的甜蜜婚姻
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铭万网
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时间:
2006年08月08日13:45
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信息来源:
中国经营报
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陈宏绝对属于那种“大狗”级的富豪。
身为多家中国和美国高科技公司董事长、CEO的陈宏，是个高超的资本玩家。他目前掌控的高科技公司，是第一家由中国内地留学生创办并成功登陆纳斯达克的公司。公司股价一度达到75美元，市值达到15亿美元。他在中国投资的框架媒体又以超过3亿美元的价格卖给了分众传媒，实现了数十倍的超额投资回报。据估计，陈宏个人身价以“亿美元”计算。
低调的财富炫耀
一个阳光明媚的早晨，在美国一家典雅别致的饭店里，陈宏和他的私人银行家正在共进早餐。利用这个时间，私人银行家会把过去一个多月的个人财务总结和未来的经济走势分析建议告诉陈宏。“我喜欢在早餐时间和他们见面。”陈宏告诉记者。
这样的场景就是私人银行家们所谓的“到府服务”——只需要和私人银行家们约好见面的时间和地点，他们就会带着各种数据和报告来和“上帝”见面沟通。
据前美林集团私人银行家Paul Xiao分析，像陈宏这类高科技富豪新贵，最初的财富往往得益于公司上市或者被收购，现金、股票和股权是常见的体现形式。公司上市或被收购前是由投资银行来管理，之后就由私人银行家们“接管”战果，公司高管们每个人都有属于自己的私人银行家。
“框架媒体被收购的时候，公司内部产生了7个亿万富翁。CEO谭智认识渣打银行的人，就请渣打银行（香港）做了一个关于如何管理财富的演讲，结果钱都放在了渣打银行，银行为每个人设计个性化的服务。”陈宏向记者透露。
像很多富豪一样，陈宏也有一个常来常往的小“富豪圈”。“我们这个圈子很有意思。”在陈宏出示的一张照片上，记者看到了马云、张朝阳、吴鹰、丁健、郭为、杨致远等知名人士。“雅虎和阿里巴巴的最初交易谈判就是在这次活动上谈成的。”陈宏得意地对记者说。显然，拥有私人银行家和富豪圈是陈宏低调的“财富炫耀方式”。
很多优雅的富豪们为了满足个人成功的“高峰体验”，都有着特殊的而不张扬的财富炫耀方式。篮球巨星迈克尔·乔丹喜欢在公众场合穿一件以个人名字为暗纹的衬衣，不明就里的人根本看不出来，而“圈里人”通过袖口很容易发现这件衬衣的“秘密”和价值。
“蜜月婚姻”的秘密
陈宏的家和创办的高科技上市公司都在美国，所以资产大多在美国。“美林目前还不被允许做国内的人民币业务，只针对国外的资产进行管理。”
“美林每年会有0.75%的管理费，他们的私人银行家从第二年开始没有底薪，完全依靠个人所管理的客户资产额大小来抽成，管理的资产越多，他们的薪酬就越高。所以他们会很敬业。”陈宏介绍说。私人银行家每个月会定期通过E-mail发出财务报告和分析报告，不定期与陈宏见面约谈，向陈宏提供各种可能的投资机会和投资建议。
实际上，很多私人银行家除了提供证券类的投资建议以外，还会建议富豪购买具有升值潜力的房地产、投资基金、债券、黄金等贵金属，甚至购买艺术品和古董，再根据客户要求的回报率，设计一个资产分配的比例，根据全球不同的国家或地区对资产币种进行配置。
至于私人银行家帮助富豪投资实体企业，“仅仅是介绍一下投资机会”。碰到好的投资机会，私人银行家会给客户相应的建议和咨询，但是对于企业的深入了解和投资决策还要富豪自己决定，这个过程私人银行家不收取费用。“我本人不通过私人银行进行私人企业投资。”陈宏说。
“我属于激进型的投资者，每次我跟私人银行家见面沟通的时候，都要选一些高成长的公司股票。”陈宏坦言，自己现在还处于创业时的心态。
“美林的投资会比较稳定，根据你的投资目标设计产品。我属于高风险类型的投资者，他们就组合各种高风险的共同基金或者股票投资组合。”陈宏显然很看重私人银行机构的作用。“他们会有专业的研究人员和研究报告，会去分析。如果分析说那一家公司股票不太好，就会通知客户卖掉。如果还是自己管理，那家公司倒闭了，恐怕还不知道，等知道的时候，股票已经不值钱了，这样的管理成本更高。”
除了提供投资服务以外，私人银行家甚至还会帮助照料私人事务。“会帮你料理各种事情，比如机场接人等。对于重要的客户，他们还会组织各种聚会Party，加强客户网络的沟通交流。”
作者：胡安胜
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