银行进驻券商网点混战

　　近一段时间以来，为招揽新客户办理第三方存管，各大银行、券商在人力、物力上投入很大，除在各大媒体上发布广告，各大营业部的散户大厅以及公交车车身都成了推销第三方存管业务的宣传阵地。

　　前一段时间，投资者开户太麻烦：证券公司排长队，还要跑银行排队。但目前这一情况正在改变。8月7日家住上海天钥桥路附近的王先生到兴业证券一网点开户，他发现银行这趟路可以省了。在证券公司临时设点服务的兴业银行，不但替他当场办理了第三方存管账户的银行手续，还帮他交了证券账户开户费。

　　为争夺股民选择自己银行作为第三方存管行，不少银行都放下架子直接“驻扎”券商网点，在无锡、温州等城市，往往一个仅二三十平方米的券商营业厅，往往是工、农、中、交、招商、兴业等银行“同台比拼”，摆摊设点争夺客户，把不大的网点挤得几乎要“溢”出来，各家银行铆足劲“跑马圈地”。在广州、深圳等城市，在招揽新客户方面，各大银行在人力物力的投入上开始像信用卡推广一样不计成本。在部分地铁口、大型商场前等热点区域，推销第三方存管的银行摊点甚至比推介信用卡的还要多。

　　除了代交开户费、免借记卡年费等优惠措施外，各银行为吸引客户送移动充值卡、计算机U盘、烹饪油等“招数”层出不穷。

　　大战背后是巨额存款

　　“以前我们与券商的合作，根本不会搞什么大型的仪式。但现在我们却是总行领导亲自参加，因为第三方存管不单单是一个银证合作的业务问题，更主要关系到银行的存款以及中间业务拓展。”中行一位内部人士道出了银行不遗余力争夺股民的“秘密”。

　　“对股民来说，第三方存管与银证转账差别不大，手续也相差无几。但对银行来说却不一样，第三方存管是一对一，而银证转账是一对多。”该人士说，在银证转账模式下，股民可以同时把钱放在几家银行，在几家银行都可以办理银证转账。而实施第三方存管后，客户选择了哪家银行为对应的第三方存管账户行，就相当于与银行签订了“排他协议”，客户的证券交易资金只能通过该银行进出，不能通过其他银行账户将资金转入转出。

　　“也就是说，银行争取到一个客户办理第三方存管，就等于争取到了客户的炒股资金。银行首先能获得券商给予的第三方存管账户的托管费；其次，当客户不炒股时将资金转入银行的结算账户，这笔资金就变成了银行的储蓄存款。”

　　工行上海分行一位理财师也表示，目前一般股民炒股的资金少则几万，多则上百万甚至千万，相比一般储蓄客户，是含金量极高的“优质客户”。这部分客户在信用卡、车贷、房贷等方面可以给银行带来丰厚中间业务收入。

　　一位资深银行业内人士说，股市06年以来持续转好后，资本市场对银行资金的分流令银行压力陡增，抓第三方存管实质上是变相揽储的一种方式。由于《证券法》以商业银行作为存管方的规定，越早取得开办第三方存管业务的银行越有机会获得优质客户资源和大量证券交易结算资金存款，这对于银行来说无疑是一次争夺股民、重新划分“势力范围”的机会。