随着中国证监会把严格加强市场营销人员管理作为2008年机构监管工作要点之一以及新《劳动合同法》的实施，各家证券公司对经纪人的整顿工作已经落到了实处。业内人士指出，经纪人市场进入优胜劣汰的洗牌阶段。

　　上海一家中型券商营业部王经理说，他的营业部2007年有24名经纪人，新年后走了15人，现在只剩下不到10人。而在这10人中，还有一大半是因为合约没有到期。随着合同的陆续到期，这些人都将离开营业部。“最终有可能留在公司继续签约的经纪人最多不会超过4人。”王经理透露。一个营业部24人的经纪人团队，最终仅留下了1/6.王经理坦言，春节后，明显感到人员紧张，正在考虑招聘新的销售人员。

　　细心的人或许已经发现，新年后，各大证券公司频频发布招聘销售人员的广告。一边是大批经纪人被解除合同，另一边又是证券公司招聘销售人员。联合证券一位营业部的陶经理解释，这其实是一个经纪人市场大换血的过程。“虽然部分证券公司此前就预料到解聘大量经纪人有可能造成短期人员紧张，但依然坚持这样做，因为公司希望借此机会淘汰更多不合格的销售人员。”陶经理指出。

　　从各券商发布的招聘启示看，“本科以上学历”成为应聘者基本条件。王经理说，“再招销售人员时，对个人素质的要求最高。虽然具备营销渠道和客户资源的人会优先考虑，但这不是必要条件，我可以慢慢培养。”

　　业内人士指出，对于普通销售人员的高学历要求主要有两个原因：首先，在前几年，部分券商为了扩大市场份额盲目扩张编外销售人员队伍，经纪人市场鱼龙混杂，一些人员违规操作。这次大换血，要保证队伍的高素质，可以从一定程度防止业内的恶性竞争。此外，证监会机构部日前发布的《2008年机构监管工作要点》中强调，应将营销人员纳入公司员工范畴统一管理。这在一定程度上增加了证券公司的人力成本，券商严于要求也可以理解。某券商经纪业务的负责人表示，经纪人制度的完善，将有利于整个证券行业的长久发展。

　　忙于充电

　　经纪人积极面对

　　经纪人李小姐说，规范经纪人市场的消息出来后，引起了业内不小的骚动。手里掌控千万客户资产的个别人摩拳擦掌，准备时机成熟时和更好的券商签约；茫然不知所措的也有不少，有几个准备转行；大部分人还是开始了积极的应对，学历不高的开始上课，争取拿个文凭，没有从业资格的，备战从业考试。

　　一位入行两年，年龄20出头的经纪人王先生，刚刚参加了上个月举办的证券从业人员考试。他说，“2007年年底，我就从网吧转战到图书馆，开始准备考试。”虽然最近面临很多困难，他还是决定继续从事证券经纪人的工作。

　　一位老资格的经纪人预测，在管理层政策出台后的半年中，经纪人市场必将有一个整合的过程。这个过程也许是残酷的，但能够存活下来的经纪人也将重新崛起。而那些专业素养较好、具有销售渠道的经纪人，将成为证券市场上的重要一员。