凭借灵活的产品设计、对市场热点的敏锐嗅觉，外资银行正在国内二线城市的高端理财市场攻城略地。

　　随着中国内地金融市场逐渐对外资银行放开，众多外资银行已经不满足于将业务仅限于北京、上海等少数几个大城市，他们正把目光投向众多二线城市和中西部地区。

　　迄今为止，已有12家外资银行根据规定在中国注册了法人银行，并在北京、上海等以外的城市设立分支机构。

　　仅汇丰银行在中国内地的服务网点已扩展至53间，包括16间分行和37间支行，成为服务地域覆盖范围最广的外资银行。

　　外资银行之所以迅速向中国二线城市渗透，是因为看好这些城市金融市场的发展前景，特别是资金管理和个人高端理财服务。

　　为抢占这些地域高端理财市场的先机，外资银行提出了“大众”路线的模式，冀望通过降低开户门槛，吸引更多的客户。同时，相比中资银行，外资银行高端理财最大的优势是产品多变，而这与其人才储备充足有直接关系。

　　转战“二线”

　　“在北京、上海等主要中心城市之外，高端理财的需求同样非常旺盛，这让我们感到意外，这些地方的机会远比最初想象的要多得多。”汇丰银行中国业务总裁翁富泽感慨地说。

　　据《福布斯》的一份调研报告显示，在中国二线城市，居民以现金或银行存款形式持有的财富比例是全球平均水平的两倍。

　　“上述结果清楚表明了在这些地区，高端理财服务业务具有较大的潜力，另一个侧面也表明高端理财在这些城市还处于初级阶段。”翁富泽强调。

　　为了快速打开二线城市高端理财的市场，外资银行已经将中国的二线城市划分为4个主要区域。

　　最突出的是横跨江浙两省的上海周边地区，这里有许多繁荣的工业城市，例如杭州、苏州、南京和宁波，它们孕育了数以百计的成功私营企业家。

　　而中国南部紧邻香港的广州周边地区是私营企业的另一个温床，外资银行把目光放在了珠海和东莞等城市。

　　在北京以东的所谓渤海地区，天津、大连和青岛等城市引起了外资银行的兴趣，不过也有很多外资银行把业务扩展到了重庆和成都等西部地区。

　　另有银行人士表示，成都和东北的沈阳等城市的业务前景更为光明，因为它们的辐射范围很广。

　　“我们正逐渐向中西部内陆发展。”渣打银行个人银行业务中国区总裁叶杨诗明表示，“与北京、上海、广州相比，在二线城市，提供高端理财服务是一个更重要的卖点。”

　　“大众”路线

　　与北京、上海、广州等一线城市相比，外资银行在二线城市贵宾客户设置的开户门槛大多开始降低，并提出“大众”路线的服务模式。

　　“现在只要30万元人民币就能成为贵宾客户，以往账户中不足50万元人民币将收取50元每月的管理费也取消了。”电话询问成都花旗银行一家支行后获悉。

　　实际上，除了花旗银行外，渣打银行、汇丰银行等外资银行也逐渐降低贵宾客户的开户门槛。