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外资银行紧盯二线城市高端理财
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铭万网
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时间:
2008年02月29日09:51
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信息来源:
财经时报
| | 编 者 按 ：为抢占这些地域高端理财市场的先机，外资银行提出了“大众”路线的模式，冀望通过降低开户门槛，吸引更多的客户。
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“外资银行主要服务的是中高端客户，它们在二线城市所走的是另类大众路线。”上海理财专修学院院长徐建明认为。
以花旗银行为例，它其实是一家全能、综合型银行，所谓的“大众”客户都是中高端群体，和国内普通百姓大众概念有本质的区别。
此前，国内投资者普遍认为外资银行只为高端群体服务，这与准入政策有关。因为监管政策只允许外资银行在指定范围内提供服务，而这些范围仅限于高端群体。其实，即便是在亚洲其他国家，花旗银行的大众路线也未针对普通百姓。
“从这个意义上来说，无论是花旗银行还是其他外资银行，‘大众’路线与国内普通投资者是两条永不相交的平行线。”徐建明坦言。
产品多变
与外资银行相比，中国内地银行拥有广泛的分支机构网络，与很多目标客户建立银行业务关系。
在此情况下，外资银行如何在二线城市的高端理财市场突围？
“近期国内股市深度调整、房地产市场拐点不明、QDII产品净值大幅缩水，在理财市场前途不明朗的环境下，外资银行在二线城市的高端理财市场则依靠变换多样的产品取胜，在这方面远超国内银行。”西南财经大学理财产品研究员李要深说。
外资银行在产品设计、投资方向上的多样性很好地避免了竞争同质化，因此外资银行产品销售压力不大，可以从容在高端市场上甄选有高风险承受能力的客户，产品设计期限也比国内银行产品普遍要更长久。
“这是外资银行理财产品和国内银行产品的根本差异，目前国内银行在迅速扩大理财产品市场中陷入了同质竞争。”李要深强调。
此外，外资银行理财产品的目标客户群多是拥有雄厚资金实力的中高端客户群，掌握了这个市场意味着掌握了市场制高点。
例如荷兰银行梵高理财中心的产品就包含有生态类产品、IPO产品、货币类产品，以及农产品等抵御通胀类理财产品。
而新推出的全球能源天然气、风力股票价格指数挂钩结构性存款则是荷兰银行创新开发的产品，跟踪全球相关企业股票。
李要深分析，外资银行灵活的产品设计与其人才储备有直接关系，“因为他们对市场热点变化有灵敏的感觉，并能快速判断捕捉。” |
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