有了人才团队，我们要适时把企业定位定住，不能够今天做这个，明天做那个，那么在企业发展过程中，有一些尝试的企业是可以去尝试的，但是主产业要死咬住不能放，比如说天士力定位在医药产业，医药产业核心产业就定位在现代中药，我们适时抱着这样的技术发展，那么企业的技术发展是一个积累的过程，不是一朝一夕的，它是需要一个长期的积累过程。

    有了这两方面的优势形成，我觉得企业就具备了长期发展这样的一个后劲，后面我们抓好的是始终要把我们的传统我们从传统而来，走到现在，用现代新型化的标准来要求我们中国的企业，我们中国企业进入工业化的时间是很短的，我们必须瞄准国际上新型工业化的标准来思路来规划我们，这样就给企业打造了一个很好的基础。

　　第三个就是要建立企业的文化特性，那么企业的文化，还不只是一个口号，建立一个标语，或者是做一个形式，企业的文化是一个漫长的过程，它需要打造企业文化的这么一个平台，那么是把我们企业的理念，把我们员工的核心，把我们员工的价值和企业的价值观，共同聚合起来，形成我们统一的意志和行动，贯彻在我们的制度之中，这样的话形成了一个过硬的企业文化，这个是企业未来发展的后劲。

　　第五个我们就是要有把我们一切的企业的优势要体现在我们的服务之中，我们就是要通过服务的形式，服务于市场，服务于消费者，我们真诚地为消费者去做出我们服务，把我们企业的优势传递出去，我们要有广大的一个消费群体，我们企业有这么五点，我觉得就具备了长治久安的这样的一个基础，所以的话，我们天士力在完成了第一个十年，进入第二个十年的时候，我们迅速提出了三个百年的基础，这样的一个理论，或者说一个目标。

　　那么三个百年，要百年企业，百年育人，百年品牌。那么我们重要要形成最终的目标要打造好一个知名的品牌，使广大消费者认可的，是社会认同的这样的一个品牌，天士力不倒的百年品牌，那么天士力就应该突破了这个瓶颈，具备了长期发展的基础，我相信天士力的未来是光明的，是美好的。

    中药难越FDA拦路虎

    中药走向国际化是一个漫长的道路，我经常和好多朋友在聊天的时候，我一再给大家倡导这样的思想，中国经济的复兴，因为我们借助了西方上百年的发展和改革的成功经验，就是我们招商引资，我们迅速把他们的资金和技术，把他们一些部分的理念引进来，我们迅速把我们原有的没有开发的资源，迅速的利用和聚合起来。这样的话导致了虽然是一个好的现象，跟我们中国人导致了一个问题，我们都把这个事情看的太容易了。我们想今天这个中医药为什么寿命这样长久，立于不倒的地位。比如说在很多的时代，在时代的发展过程当中，很多的环境当中，有人要否定这个中医药，都没有否定了。有发展过程当中，政府也要否定，比如说在国民时期的政府，就要否定这个中医药，但也没有否定了，为什么？因为它有几千年发展历史，这样一个经验，这样一个成绩。

　　所以，我们今天看我们现代中药刚起步，把传统的中药利用现代的技术，刚起步，我们现在做现代这个中药谁又能够认可，我们想西方发展现代医学200多年的时间，虽然这200多年跟我们几千年相比，还是短的。为什么我们十几年的时间就能让人们迅速理解我们中药，接受我们中药，我们要去改变别的国家人的生活习惯，我们今天有什么理由上人家迅速的接受，所以的话我们应该做好一个漫长的思想准备。

　　我在我们公司讲过，中药现代化，最终是要国际化，现代化是一个手段，我们的目标就是要国际化，国际化的目标并不是说我们卖了多少中药，更重要的是标准跟国际接轨了，我们的认同被国际消费者认同了，接受了，我们中药就打开了一个红色的通道，源源不断进入国际市场。所以的话这是一个艰苦的过程，我们是要不断的投资，不断的用人才梯队去解密这个中医药的奥秘，不断的开发。我觉得在国际市场发展，我们大家一定要耐住性子，我想天士力这几年确定了基础市场在国内，目标市场在国际。中药现代化的目标就是国际化，我们确定了这样的目标就要这样做。

　　今天天士力在国际上的起步是很好的，不断使国外认识天士力，认识中药，认识今天的中药标准、技术、消费观等等方面都发生了很大的变化。我觉得今天国际上对中医药的接受越来越快，而且人群越来越大，而且政府之间接受的途径越来越好，今天有我们国家政府，包括我们国家政府提出了中药现代化这样一个发展的纲要，通过我们一批一批企业的努力，和政府的支持，在政府带领下，我想中医药一定能够通过国际市场，能够服务于全人类，把我们祖国的医学，灿烂的光辉和国宝能够开拓成为全球医学，达到全球能够共享的医学的这样一个目标。

    率先通过FDA的认证

    天士力通过实践的努力，我们现在已经在27、28个国家进行了商标注册和专利注册，我们现在已经在大多数国家已经通过了处方药，非处方药一些的批准，我们市场也在不断的发展，比方说我们在非洲地区，东南亚和欧洲，在不同的国家，按照不同的标准来进入这个国际市场。我们把美国FDA这个工作做成一个长期的战略性的任务。我们通过跟他们在5年的探讨和发展过程当中，我们做了很多的尝试性的工作，现在这个工作已经进入了正式的一个启动的阶段，我相信在不久的将来，会达到一个满意的效果。因为我们跟他们探讨和进军国际市场的过程，本身是我们中国企业需要学习的过程，我们这个工作一直在做。

    股权分制改革

    上市公司的股权改制已经作为国家的一个政策性来指导，推动我们资本市场的结构的调整和改进，应该说是一个政策导向性的，我觉得作为上市公司，首先应该顺应和响应，或者说积极的推动国家这个政策的出台，以及我们股权改制，我想这是大势所趋的。但是天士力制药股份公司的股权改制什么时候开始启动，现在还没有经过董事会研究，所以还没有明确的时间表，我想这是一个主流，但是我们什么时间启动，等待我们的消息。

    计划投资其他领域

    天士力上市公司都要标注现代中药和生物药和一些特殊的药。我想中国的企业不是盲目做大，而是要打好基础，做专，做精的基础上把企业做强，再做大。所以我们现在把天士力的制药股份公司，这支股票一定要在现代中药里面，一定要打造好，我们是全力在打造，一定要把基础做牢，一定使我们资本投资者，不能够失望，我们今天可能突然合并几个企业做的很大，明天可能就倒下。我们这个上市公司，我们主要是要做出自己的技术优势和技术储备长期的发展，这样的话，才能够使投资者满意。

　　那么在这个基础上，我们在集团这个范围之内投资的主要是相关产业，是大健康产业。也可以说大健康产业是一个扩展性的，我们是一个相关的多元化，不是一个跨行业的多元化，那么这样的话，也可能是为了我们这个上市公司在做了技术和发展的一些技术储备，或者是我们会形成在大健康产业里面，还会形成第二板块的这样的一个发展。所以天士力投资现在还要集中度要高，要抓住长久的，比如说大家都说医疗产业，医药产业，是一个照样产业，是一个永恒的主题，我们现在是围绕着人类的生命安全和生命健康这个产业，死死不能放，而且在做专和做精的基础上，求做强，再就做大，我们的投资集中度在这个领域里面。

    未来发展之设想

    我们商汇投资公司，天士力是在天津，是多元化的股份制企业，天津市政府有意让天士力作为一个多元化投资企业的带头，我们是联合了天津一些优势的民营企业组成了商汇公司，商汇公司，第一个投资主要是进入渤海银行。因为渤海银行是我们中国批准的是一个多元化资本构成的，首先有国外的有强势技术的银行作为股东，另外要把民营企业的资本汇聚进来，还有向个人发售了一部分股票，其他的股东，比如说天津泰达，上海宝钢，还有中国远洋公司，再一个中国投资和开发公司，这都是中国字头的，这些强势的大的集团，投资于渤海银行，再加上我们优势的多元化的企业进入，应该说渤海银行是一个全新的理念，全新的制度，全新的营销模式，全新的一个建行宗旨。所以应该是在中国的资本产业里面走出了一块新的天地。

　　所以的话我们很看好渤海银行这个资本发展的大块，所以天士力这一次进入这个系统，作为一个商汇投资的一个大股东，那么投资于渤海银行，我相信将来对天士力发展是一个非常大的一个投资的项目的储备。我相信这样的银行它是一个多元化资本构成，是一个市场机制灵活的，将来在几年以后要进入资本市场的，这个大家都很明白，没有任何负担的新型银行进入资本市场，我们资本的投资价值，可想而知了，所以我觉得我们这个尝试性的选择是没有错的。

    房地产产业，我们没有进入，天士力集团在白酒企业，我们进入了一个项目，这个主要我们想把研究的中药边缘的技术，用在一些传统的产业去改造这些传统产业，我们在贵州茅台建了一个厂子，为什么投资这样的厂子，我们认为贵州的酒是有特殊的环境，特殊的技术，特殊的地理构成的特殊的技术，它是自然的产业，我们没有想在这个领域里面做的很大，我们将来的话，在我们整个的健康产业板块，要储备一些资源性的一些优势的产业，我相信在天士力整个的发展过程当中，将来是一个很好的产业，大家都知道，茅台酒厂每年是非常好的效益，它这个酒都是供不应求的，大家知道茅台酒这个股票，大家都应该知道。应该说酱香型酒除了茅台酒下面没有，应该说金士力在这里面是第二大酱香酒的基地。这是一个产业的储备。我想一个企业的定位要定准，在发展过程中有的放矢，提前有一些产业的储备，应该是符合企业发展的。

    我们在白酒这个领域面，用制药技术去审视、改造或者是提高非常传统的酒业，我们把中药研究的中红外的这样的一个技术，应用在白酒里面，我们就迅速知道这个白酒里面的每一个成分，那么我们知道了以后，我们就会在工艺过程当中，把一些有害于人身体的成分降低，有利的成分提高，这样的话对食品的有害物质进行了控制，所以的话金士力酒喝了就不头疼，就不伤身体，另外我们加进一些中药，对身体都有缓解作用。

    两种发展模式的利弊

    这个国家的企业发展都走过这样一条路，发达国家有大的公司，为什么在最后发展成一定的规模和优势的时候，它把一些产业剥离，这个就说明了在当初需要多元化的产业，中国的今天也是同样，因为我们相当企业不能养育大的企业，还在发展，大家都说医药产业是一个朝阳产业，但是它不能养育大的企业，这个发展需要一个过程，那么在这个过程当中，企业为了寻求它发展的资源，可能要有一些相关的产业的储备，那么在把主业做强做大的同时，自然要把相关培养出来的企业变现会卖掉，会转让给那些找不到产业投资的一些企业。

　　所以这个应该是循序渐进的这样的发展，这都是要根据企业自身的战略需求，来不断的调整。就像我们每一个人冷了要加一件衣服，热了就会脱掉一件衣服。所以企业要进入市场，我们要把企业看成一个产品，所以的话减掉一个产品和增加一个产品，在这个企业里都应该是正常的。

    中药的知识产权保护

    应该说中药1700多件的专利都是集中在一些剂型，比如说一些老的剂型方面，新型的知识产权的保护，在我们国家应该说还刚刚起步，这个主要是来源于几方面：一个是企业知识产权保护意识，另外我们国家在知识产权保护过程当中，形成法律保护体系还不是很完善。再一个加上我们社会氛围现在还没有达到这样的一个氛围，这也是国外企业进中国，也是一个头疼的问题。我想这个政府也在着力在打造知识产权保护和品牌发展的这样一个规划，我觉得中国政府现在很重视，这个需要全社会的努力和企业共同来做好这个事情。所以的话，天士力在这几年一直在做出了这方面的优势。

　　所以的话，我想随着不断的完善，我们会把中药知识产权的保护能够形成，另外我们知识产权，中药是一个很复杂的体系，不像化学药，就是把这个结构式保护了，就能够保护，所以的话，我们的中药是一个很复杂的体系，在形成知识产权过程当中，它是需要很多的科研投资的，你要投资去研究，建立新的技术才能达到你比别人超前了一步，才能形成你自己的知识产权，所以今天的企业还都不是很富裕，这是很大一笔投资，所以知识产权保护是要付出代价的。

    良好的营销方式

    我想天士力在市场营销过程当中，是坚持了在市场的梯队和人员的组织建设，天士力在11年发展过程当中，市场都是在企业的掌握当中，我们对市场通过组织体系的建立和人力资源的合理的布署，那么我们应该说对市场是了如指掌的，这是第一个。第二个我们把市场由原来的模糊的，我们现在逐步建立清晰的板块式的，随着不同的人群，不同的医疗板块，我们展开了不同的营销手段，我们主要以学术指导，以学术推广，以学术来带动我们产品使医疗界对产品的支持有不断的认识，在OTC板块我们采取了不同的需求和方法，在城乡我们采取针对城乡的消费群体，我们采取不同的方法，比如说我们还对一些特殊人群，比如说老龄化的人群，还有学生的教育界的人群，比如说专业性的人群，我们都采取不同的方法，根据他们的工作特点和生活习惯，采取不同的方法，另外我们注重在产品上市以后，遵照医生临床使用的反馈，我们不管加强投资，探索这个技术，不断给医生提供一些新的技术和新的一些实验的结论，这样的话不断推动产品的发展。

    未来之发展

    在两年之内，过亿的产品是一批产品，现在我们天士力随着技术的储备和产品不断的上市，我们就不是说一个产品，一个产品的计算，应该说我们后面的产品应该是以批的，比如说我们现在的荆花胃康胶丸等产品，后面的产品都发展很好，而且我们期待随着今年还推动了一些新的产品上市。所以的话刚才说了，天士力有一个牢靠的市场基础，这样的市场的人才梯队的建设，就像部队建设，基层要建设在连上，所以的话，我们的基层就在市场上。所以在形成全员营销这样一个观念的建立，全员市场化的这样一个观念建立。所以的话我们市场应该随着市场规模，我们的产品出来以后，应该是一个很顺利能够进入市场，应该说是一个逐步能够形成一个规模板块。