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地产开发商到了最危险的时候

铭万网

时间: 2006年06月16日18:41

信息来源: 今日财富·地产SHOW

    好像到了危机关头，开发商不得不“玩命”。11月6日，杭州一楼盘涉嫌自己雇佣民工连夜排队，制造虚假的抢购景象遭遇网友口水讨伐。尽管开发商矢口否认，但舆论不依不饶，大有“斗地主”一般的快感。

    这一事件可以看作一次不太成功的营销案例。假如，我是说假如开发商真的雇民工搞假象，“穿帮”镜头只能说明开发商导演水平忒低，不是购房人精明。如果，我是说如果开发商故意设计“穿帮”镜头吸引眼球，那么负面效应要大于正面效应。

    无疑，这两种营销手段都是无奈之举。盘点近期楼市营销手法，可谓花样百出，借娱乐事件炒作，傍明星提升人气……我估计开发商吃奶的劲都用上了，除个别楼盘因总价低、户型合理热销外，大多数楼盘的开发商收成欠佳。比起往年大块吃肉大碗喝酒的盛世景象，眼看年关将近，恐怕今冬明春要勒紧裤带过日子了。更重要的问题是，给股东们如何交代，下一步拿地、扩张手中无银子，购房人还要观望多久，同一区域同等价位的竞争对手如何出手等，总之，看着售楼处门庭冷落，相信开发商们心里不是滋味。

    不过，开发商并没有放弃最后一搏，阳谋用尽，阴谋也使。传统的手法有：打折（不能太狠，一则利益受损，二则容易引起业主退房）、送物业费、送车位、送家电；时尚的手法有：傍名人明星、发卡；高雅的手法有：搞音乐会、办名目繁多的晚会等；低级的手法有：派业务员到竞争对手的售楼处门口抢客户、诽谤对手等，为了利益，不择手段。

    纵观今年楼市，不管是地域差异的北京、上海，还是大小、南北有别的城市，开发商都有一种性命交关的紧迫感。本文探讨的是地产竞争学，“竞争”的意思是，为了自己的利益而跟人争胜。我想，开发商除了和同行竞争以外，更重要的是和自己赛跑，如何在年底之前打一个翻身仗，如何在年底之前再捞一点银子，应该是每个开发商日思夜想的命题。但是，在这一场自己既当兔子又当乌龟的比赛中，我希望赛出品格、赛出水平，自己不能给自己喝兴奋剂，如果破坏规则无疑于玩火自焚。

    硝烟四起，群雄混战。说开发商到了最危险的时候，这话有点耸人听闻。但是，如果一个开发商意识到有可能由“财主”变为“穷人”的时候，他就要冒着“炮火”前进了。杭州这个雇佣民工连夜排队的开发商就是例子。

作者：冯海宁

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