服装行业的生意有多种做法，开制衣厂，做品牌服装代理销售，女装专营，儿童装专营……等等，但这些都需要一定的资金。一个小裁缝，只有做衣服的手艺，怎样在服装行业分得一杯羹？唐维兵的故事能带给你赚钱思路的启发。

    1000元起家，小裁缝“量身订做”喜得财富归

    在重庆商业中心——解放碑时代豪苑28楼巨大的落地窗前，唐维兵的名片：重庆和顺洋服裁缝店总经理。背面写着：量身订制，尊贵非凡。今年32岁的唐维兵，体型适中，相貌堂堂。多年的经商创业生涯，并没有让他身上沾染某些铜臭气，职业性的微笑以及沉着、冷静让他有一种与生俱来的亲和力。

    几年创业“转头空”

    唐维兵的老家是四川眉山。父亲是个裁缝，1985年的时候家里开始悄悄做些工作服、手套等劳保产品来卖，唐维兵耳濡目染，跟着父亲学会了裁缝手艺，经商创业的种子也在这时悄悄地埋在了心里。

    1989年唐维兵去成都帮兄看服装店。在成都期间，他对服装行业有了新的认识，自己的服装制作技术也有了很大的提高。他做过保暖鞋、运动鞋、皮鞋，后来与人合伙承包商场来出租，都让他赚到了钱。事业有了基础，唐维兵花钱变得大手大脚，又沉溺于赌博，输钱不说，出租的商场更疏于管理，其中一个就亏了十几万。之前所有的努力都灰飞湮灭了，几年来的艰苦创业到头来却“转头空”。

    花草只有经历了风雨，才会芬芳，人只有经历了挫折，才会成熟。不名一文的唐维兵觉得对不起父兄，怀揣从朋友处借来的1000元钱，只身远赴刚刚直辖的山城重庆。

    山城创新业 单位服装订做打下基础

    刚到重庆的唐维兵感受到了这座年轻城市的活力与商机，但初来乍道困难重重。他在重庆没有一个亲戚和朋友，连个落脚的地方都没有。只好住15元/天的招待所，而且一住就是一个多月。

    眼看身上的钱已经不多，找不到事情做的唐维兵只好在自己的裁缝手艺上打起了主意。可是光有做衣服的手艺，却没有钱来租门面开一个店，也是白搭。几经思索，他想到了一个方法：他可以跑订做业务，将货单交给制衣厂来做。

    可是，要在人生地不熟的城市跑到服装订做业务也不是件易事。每天早上6点唐维兵出门，看见一个单位就跑去询问：要不要做衣服？有时候在单位上软磨硬泡到华灯初上，最后公车停开，只好步行回招待所。

    7月的重庆，晨起看太阳之马从窗前驶过，夕归数落霞在路畔堆锦。唐维兵无心顾及这些美景，每天一身臭汗，连换洗的时间都没有。但三天后，凭着顽强的毅力和创业的恒心，他还是拉到了一笔单子。某区环卫局要制作环卫工人的工作服，而且数量巨大。拿下这笔单子后，唐维兵开始考虑在哪里找制衣厂。当时重庆做成衣行业的没有几家，再加上他也不熟悉当地的衣企业，于是他决定回成都找制衣厂合作，尽客这样要多出运费少赚钱，但第一笔生意关系到日后的业务开展，他一定要确保万无一失。

    旗开得胜，这笔订单让唐维兵有了10%的利润提成，有了成功的经验，以后的生意逐渐顺畅起来，在熟悉了重庆制衣行业的朋友之后，唐维兵也开始把拉到的单子交给他们的做，这样大大降低了成本。

    可是，他担心的事情还是发生了。有一天，一个客户突然提出要去唐维兵的公司参观，考察一下实力，他的汗马上流了下来。唐维兵根本就没有自己的公司，他的办公设备就是随身携带的传呼加笔纸，而他的办公地点一般就设在客户的办公室。

    被逼无奈的唐维兵考虑再三，决定向客户坦白。看着客户的脸色由晴转阴，阴雨绵绵，再雨过天晴。唐维兵终于松了一口气。客户说早就查明他还没有成立公司，只是想考验一下他是否坦白。

    有时候，坦白可以赢得信赖。在此次事件之后，唐维兵开始筹集资金，跑各个部门办理各种繁琐的手续。到2000年初，“昊隆制衣有限公司”在重庆石桥铺附近的彩电中心挂牌成立。

    公司成立后，唐维兵经营得却并不顺利。因为前几年他光顾着跑业务，对服装行业的趋势少于了解，衣服的面料、样式等方面都不能完全把握，以至于公司成立后不久，就在面料上栽了个大跟头。

    某单位订做了2000多套工作服，拿到单子后，唐维兵赶紧组织原料，送到制衣厂生产，可他却忽略了对最重要原料——布料的检查（成立公司前，这些检查都是由制衣厂负责的）。衣服做好后，唐维兵按时交货，然后就满怀期望的等待付款。几天后，到了约定的付款日期，唐维兵没有等来包里装着支票本的客户，反而被告之，衣服下水后褪色严重，余款不付……

    这次损失让唐维兵和他的公司元气大伤。但有了教训的他开始重视面料、版式甚至整个制衣过程的细节，做一行就要精通一行，这是唐维兵在这件事上获得的最大收获。

    订做出租车座套 打个漂亮翻身仗

    唐维兵是个善于观察的人，更是一个随时都在思考，随时都在寻找商机的人。

    2002年大年三十的晚上，唐维兵打的士去华岩寺烧香。上车后就与司机闲聊起来，闲聊中，唐维兵突然发现出租车司机的衣服都是便装，从来没有统一过。他为自己发现了一个空白市场激动万分，他问司机：“你们会不会统一制服？”但司机的回答却如一盆冷水，从头凉到脚。“出租车公司那么多，要统一制服不可能！”“不过，最近听说为了规范出租车行业，所有的座套都要统一。”与出租车司机短短的几句对话，让唐维兵的心情像玩过山车一样，刚上了高峰又跌入低谷，低谷过后又到了巅峰。

    第二天是大年初一，唐维兵拿着笔和纸，站在街边记下路过的出租车所属的公司名称，然后通过114查询这些公司的电话。为了准确测量座位的尺寸，唐维兵还包下一辆出租车。这笔订单，他是志在必得。

    初七上班后，唐维兵去了出租车管理公司，找负责人了解最新情况，拿出自己的设计方案。经过几次艰苦的谈判，对方为唐维兵所折服。就这样他的公司为重庆当时的2000多辆出租车，一共制作了7000多个座套。座套利润接近50%，唐维兵这一仗让他的公司扭亏为盈。

    打了翻身仗后，唐维兵开始筹划办自己的制衣厂，没有“实体”一直让他感觉不塌实。没过多久，拥有40多台专机设备和50多个工人的制衣厂，在大公馆钱龙商厦负二楼开工了，同时公司办公地点也迁往大坪。

    移动换装，农村包围城市

    随着业务发展，唐维兵的品牌意识开始彰显，“伊芝奴”服饰品牌开始酝酿。

    2003年的一天，在重庆丰都移动分公司的朋友打来电话，告诉唐维兵他们可能要换工作服。唐维兵不敢怠慢，立刻驱车赶往丰都，在老总办公室里与之谈了整整一个下午，达成基本协议后。之后，他又跑了几趟丰都，送样装，送版式，为每个员工量尺寸，经过艰苦谈判，终于签下了此单。

    签单后，唐维兵并不就此罢休。在他看来，既然丰都的移动公司要换装，那么城口、秀山、万州等区县呢？经过调查，他发现重庆的移动公司已经整整4年没有换装了，而且很多分公司新招聘的员工都还没有制服。唐维兵开始四面出击，将样装送到各移动分公司，抱着先做朋友再做生意的心态，攻破了所有的难关。

    2004年5月30日夜，唐维兵的制衣厂灯火辉煌，连续赶了几个通宵的工人们没有丝毫倦意，因为他们知道熬过今夜，就是胜利。6月1号是万州移动新营业厅开业的日子，他们订做的制服必须在31号前送到，为此唐维兵已经几天没有合眼了。大家忙到深夜，突然发现停水了，这可使不得，熨烫衣服的蒸气电熨斗最不能缺的就是水。唐维兵马上组织工人，用水桶从蓄水池担水供应，一直到早上9点。

    顾不得休息，唐维兵亲自开车将制服送到万州，然后让移动的工作人员挨个前来试装。因为每件衣服都是量身定做的，标签上都有每个人的名字，所以试装很顺利。

    经过一年多的时间，唐维兵的公司将重庆所有周边区县移动公司的制服订单都拿了下来，最后“进军”重庆移动分公司的时候，就易如反掌了。近5千套制服的订单，让“伊芝奴”服饰站稳了脚跟。

    量身订制西装 成就“和顺”洋服

    重庆出租车行业的座套价格战愈演愈烈，唐维兵适时跳出；移动制服的更换权被总公司收回，而且此次换装后，估计很长时间都不会有订单。做了多年的中低档团购制服，唐维兵感到需要转变市场观念了。而一次与客户谈判过程中，他发现对方的西服有些不合体。当他直言不讳提出来后，对方大倒苦水，说购买的西服总有不合适的地方。从中他嗅到了商机。

    洋服是西服、西装的另外一种说法。而在唐维兵的心里，洋服应该是量身订制的西装，而每个男人衣柜里总有一套西装。于是他有了量身订做西装的想法。

    这个想法得到了爱人李舒婷的大力支持。2003年，唐维兵与李舒婷相识相恋，有着共同理想和追求的两个年轻人在第二年国庆节便喜结良缘。李舒婷的到来不但让唐维兵的生意变得顺顺利利，而且整个人的精神面貌都为之一新，于是，俩人一合计，有了“以和为贵，顺顺利利”的和顺洋服。

    为此制衣厂的设备、工具和师傅、工人都大换血；与客户联系重新介绍自己的新业务，听取客户意见。经过多方面市场调查，“和顺”的市场定位终于明朗起来：做高档西装。

    接下来，唐维兵在重庆各时尚报纸上做广告，向顾客传达——“量身订制才是好西服”的概念。

    “和顺”的首个顾客是一家外资公司驻上海的老总，也是唐维兵多年的朋友。他来重庆出差时，做了一套3690元的西装。用他的话说，花1/3的钱，却享受了3倍的服务。他相当满意！

    目前唐维兵和李舒婷已经与重庆拍卖公司达成初步协议，量身订做100多套拍卖师西装，每套价格均在2000元以上。