联想手机春节爆出新闻，一天卖出一万部。联想集团近期发布的05／06财年第三季度财报显示，联想手机业务发展继续保持高速增长态势，第三季度销量超过190万部，营业额突破14亿港元、赢利高达8000万港元，销售量比去年同期增长一倍。此前根据赛诺去年12月市场调研数据显示，联想手机12月中国整体市场份额已升至6.6%，在国内手机市场综合排名第四、国产排名第一。

    联想手机成绩喜人，但未来之路是否能一帆风顺？

    联想 品牌战略在何方

    在过去的思维模式里面，品牌属于企业。当然，从法律的角度来看，这是不可争议的事实，但反过来看，企业为什么要建立品牌？企业建立的品牌的目的就是让消费者对产品有清晰的认知和充分的信任，并达到指牌购买的目的。换言之，如果品牌不能在消费者大脑中留有深刻的认知，那么，品牌建设在市场竞争中就显得异常苍白。

    那么，消费者如何对一个品牌产生认知？

    譬如联想，是什么品牌？显而易见，联想是电脑品牌，并不是手机品牌。联想拥有电脑这个类别的品牌认知，而非手机，但这并不防碍联想开发手机，但问题是，联想如何才最有效的将消费者对联想电脑的认知转化到联想手机的认知？如何利用已有的品牌认知优势重新构建消费者对联想手机品牌的认知，让联想手机真正借助电脑的品牌力量构建自己的可持续竞争优势？

    消费者对电脑的认知优势在于，联想是国内第一大品牌，自收购IBM PC之后已经跃升为全球第三大品牌，并拥有原IBM的技术支持，也就是，联想是国内品牌中IT技术开发与应用最成熟的企业，最可靠的品牌。

    将软件系统开发与应用于手机，就是联想手机最佳的品牌战略，能最好的借助消费者对联想电脑的技术领先的认知，转化成对联想手机的认知。然而，并不是所有的手机都需要这种智能系统，只有高端的智能手机才有这种需求，因此，联想手机的产品线应该集中于高端，而非全线产品。然而，事实上，联想手机产品从高端智能手机到低端普通手机，几乎是全线覆盖，手机的竞争战线从高到低与诺基亚、MOTO以及索爱等全面展开。事实表明，2005年各厂商在低端手机的竞争已进入白热化阶段，外观、价格和渠道的拼夺成为竞争的死穴。而原本高高在上国际厂商也都放下身子，在外观、价格和渠道上全力与国内厂商竞争。在这一阶段性较量中，国产手机几乎整体溃败。虽然联想取得了诱人的进步，但联想的竞争力并非来源于品牌的竞争力，而是源于产品的高配置低价格。事实证明，这是联想手机取得突破口的最佳战术，但问题在于，这一点能否构成持久的品牌竞争优势？

    当年的TCL依靠蓝宝石，夏新依靠折叠等作为突破口，并取得优异成绩，但时隔多年之后，回过头来看，阶段性的战术性活动不能构成一个品牌战略性的竞争优势，失去战略指引，走向下坡路也就顺理成章了。

    在竞争对手持续打压下，这种高配置低价格能走多久？联想手机的核心竞争力从哪里来？随着2008北京奥运会的接近，联想对其电脑的推广力度持续加大，假若联想手机与联想电脑不能在认知中实现有效关联，未来之路令人担忧。

    多普达 定位高端

    市场竞争就是一场营销战，目的就是瓦解对手防线，让自己成功进入消费者认知。在外资品牌一统天下的布局下，跟风模仿其实就是直接的全线对抗，这无疑是以卵击石，国产品牌的整体溃败，就是一个悲壮的教训。

    但细心的人都知道，在2005年国产手机哀声一片时，除了联想取得进步之外，多普达亦是收益颇丰。

    多普达从诞生之日起，品牌战略就非常明确，专致于高端智能手机的开发。在外资以诺基亚、MOTO、索爱为代表的阵营中，对手都是全线产品的手机专家品牌，而多普达以高端智能手机的专家品牌从对手的阵营中分化出来，将整个手机阵营分化出智能这个新类别（智能手机这个概念不见得是多普达第一个提出来，也不见得只有多普达才有智能手机，但关键在于，多普达第一个以一个专家品牌的形象进入消费者心智，占据了先入为主的优势），从产品研发到宣传推广，着力打造智能手机的专家品牌。

    就多普达的未来发展来看，与合作伙伴共同整合整个产业链，在技术上，多普达使用Windows Mobile的操作系统;采用Intel的芯片和德州仪器的设备，多普达把最优秀的技术整合成消费者手中的智能移动终端。在内容提供方面，多普达先后与上海文广和A8音乐网站、灵图软件提供商等SP合作，共同为消费者提供具有更丰富应用价值的产品，增强智能手机的应用和服务，使消费者对智能手机更具有依赖性。

    在市场销售渠道上，多普达在不放弃传统渠道的基础之上，一方面与中国移动深入地定制、捆绑销售合作；另一方面，结合行业大客户需求的定制解决方案等等。多普达的渠道策略拥有更多抵抗风险的能力。

    多普达在国产手机遭遇严冬，而只有短短三年多的时间，却取得了国内手机前十名，并能够连续两年持续盈利，且入选由美国盖罗普公司支持的“中国十大顶级品牌榜”。这一切都是因为多普达拥有清晰、明确，具有持久竞争优势的品牌战略。

    多普达与联想　未来谁登顶峰

    对于2005年国产手机的两个优势品牌，谁有希望登上国产手机的巅峰？

    首先，联想手机现在的品牌战略与行业领导者诺基亚相比，并没有显著区隔。这就好比是，刘翔在前面奔跑，你跟在后面跑，始终都处于刘翔的阴影之下，一旦刘翔提速，你就只能干着急，眼睁睁地看着自己被对手甩掉。波导取得过优异成绩，但仍然是处于对领导品牌的跟风模仿状态（女人星产品的推出，只是局部产品的游击战，并未对波导的品牌战略产生影响），始终没有能力主导手机品类，在诺基亚、MOTO等提速的情况下，很快就败北了。

    联想现在处于对领导品牌的跟随之中，一旦领导者提速，深入到联想的阵地，对联想发起进攻，联想何以还击？

    其次，如果刘翔朝南跑，我们朝北跑，并跑在最前面，那么无论刘翔跑步的成绩多少，都不会影响我们在北方的优异成绩。这就是多普达的战略。以诺基亚为代表的手机第一品牌阵营主导整个手机大品类，而多普达则从里面分化出智能手机这个小品类，让自己奔跑在智能手机这个跑道上，避开领导品牌的锋芒，集中于一个点，保持相对的优势，前景必然乐观。

    最后，从整个产业升级的角度来看，手机经历了简单的通话、短信之后，现在又经历了彩屏、彩铃、彩信、拍照、音乐等时代，整个产品在不断进化，老产品不断被淘汰，可以预见的是，随着技术的成熟与简单化，智能手机的成本会逐渐走低，智能手机也将会逐步走入大众消费层面，智能手机最有可能成为新一代的替代品，那么，多普达现在的品牌战略，又恰恰符合产业发展趋势，成长的希望优于联想。

    多普达在未来几年的战略核心在于，不断推广智能手机的应用，不断保持智能手机产品多样化的研发，让自己能主导智能手机这个新的类别，推动产业升级，在消费者心智中深刻占据智能手机的地位，未来手机属于多普达的天下也就指日可待了！