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巾帼风采点击地产美女沈琳的“世界”

铭万网

时间: 2006年06月16日18:37

信息来源: 世界商业评论

在台上，一位气质温婉，戴了副别致的黑框眼镜，着一袭白衣的年轻女子面对台下参会者侃侃而谈，她的题目是——“如何提升女性管理者的领导力”。这是2005年9月23日上午举行的年度亚太卓越女性领导者大会上的一幕。

　　泰禾地产董事、副总裁

　　这位年轻女子，便是沈琳，她是当时与会的房地产界的“成功女性”唯一一名代表。作为泰禾地产董事、副总裁，沈琳因为自己操盘的别墅项目“运河岸边的院子”一炮打响，从而名气大振，迅速走红。

　　因为在国外别墅一统天下十几年的中国，她首先提出了豪宅回归的理念，倡导将中国传统的建筑文化与西方先进的建筑理念融为一体，倡导打造中而新的产品，她的到来引发了地产界对中国优秀传统文化继承的思考与实践。

　　后发先至

　　一年间，发生的每一件事情都不免让人感到吃惊，首先是泰禾地产在京城的代表作——别墅项目“运河岸上的院子”（后简称“院子”）荣获亚洲2005“年度最佳建筑艺术奖”。

　　当时在获年度最佳建筑艺术奖的2005亚洲建筑师峰会上，国际著名建筑师，哥伦比亚大学建筑学院院长屈米称该“院子”的208栋中国院落别墅，在保持中国传统居住理念的同时更具国际风范，评价甚高。该峰会是一年一度的亚洲建筑师盛会，几十位国际建筑师都出席大会。

　　沈琳说，“把国际化的空间理念，跟本土的文化，进行很好的结合，这是种潮流的趋势。”所谓本土文化，自当指的是有着几千年历史沉淀的运河及院子，这是北京传统文化中最典型的两个元素。

　　事实上，早在2001年，沈琳便开始谋划开挖这块运河边上的“富矿”。

　　当时正值北京初秋，京东运潮碱河边上，河畔绿树，自然宁静的环境打动了去勘查地块的沈琳。她至今还清楚地记得，筹划初期，她就往那儿来回跑了十几趟，“那儿环境太漂亮了，能给人心灵一种震憾。”

　　另一个让沈琳对“院子”信心十足的因素，是交通。不到两个月的时间，京哈高速公路全线贯通之后，“院子”离京城CBD核心地带国贸中心，仅需20分钟的车程。“到时一马平川，体验繁华和宁静也就是一转身的功夫！”沈琳笑言。

　　2005年1月，沈琳入选了2004中国十大经济女性年度人物。当时，蜂拥而至的京城媒体，仿佛被这位年轻的女老总激发了热情，纷拥而至。沈琳笑道：“我记得当时他们有道必问题，问我现在取得这样的业绩，之前有没有过什么重大的失败和挫折？但我想了想，好象真没什么……”

　　面对聆听者，沈琳较爱谈及自己感悟和归纳的一些理念，她信手拈来，“非得要自己失败才能得到教训？我可以把别人的失败做为自己的借鉴，经验教训就是靠自己去总结的嘛！”

　　女性管理

　　“女强人”这个称谓对于一些事业有成的女人，往往有着双重的含义：一方面是赞扬她们的强悍，一方面又多多少少讽刺她们“缺少女人味”——不苟言笑，雷厉风行是她们通常的肖像模板。

　　而沈琳显然不是这个意义上的“女强人”。

　　不同于所谓“淡化性别”、把自己看作绝对的女性管理者，沈琳的心得是——水是阴阳结合非常好的一种物质，水看上去是柔和、宽厚、包容的，同时又是很有力量和韧性的，因此女性，即使是通常被认为是很强势的女高管，也要做一个如水的女人。

　 “一定要知道自己的优势在哪里，跟男性的区别在哪里。要顺势而为、扬长避短。”沈琳谈道。

　　在她的理念中，非常反对女性管理者去模仿照搬男性管理者那种刚硬和冷漠的特质，“我觉得全世界女性的第一要义，就是保持她原来自身阴柔的美丽，韧性，包容的性格特点，厚德载物。她的坚持，宽厚的品德。”

　　而正是坚定地抱着“一定要有宽厚的胸怀，才能吸引更多的人跟随你去发展”的想法，泰禾的沈琳才在公司的人才团队中凝聚了一批得力干将。沈琳所给予他们的最大的好处是，尊重、包容和事业的发展空间。

　　在有着数百名员工的泰禾中，中高层流失率很少。“现在大家都在争夺人才，而你能留住人才，那就是公司的一种优势。”沈琳在这点上非常自信。

　　她在任用员工上遵循一条法则：区分哪些是20%的优秀人才，他们比较有潜力，对公司很重要，做了很多的贡献；另外就是激励70%的处于上升阶段的主要人员，但离那20％还是有一定的差距；第三个就是要淘汰一批人，10%的比例。

　　“培养20%，激励70%，淘汰10%。在20%里面我给他们的待遇是最高的。”翻看一下杰克•韦尔奇的自传，你会发现其中也有这样一条，二者不谋而合。

　　而除了“果断决策，善于授权”外，沈琳一再强调，管理者要有博大的胸怀，“作为管理者，一定不能闻过则怒，一定要闻过则喜。”

　　顺势而为，扬长避短，这“八字真经”造就了今天的沈琳。回顾过所有的得失之后，她为自己总结了一个成功的管理者必须具备的三个要点：心态，胸怀，眼光，她时时告诫自己，要不断进行精神上的修炼。

　　房地产业一直以来被认为是钢筋水泥的丛林，是男人的事业，因为建筑本身要求坚固、厚重、大气，男人本身就是地产形象最好的诠释与代言，但在性别分工差异日益缩小的今天，女性在地产界越来越占有重要的比重，她们以女性特有的敏锐与直觉不断塑造着美丽的都市建筑传说，以她们对于地产的天赋领悟与柔情关怀不断刷新着这个行业的期待。

　　聪慧低调的沈琳就走在这条路上，执着而自信。并且，她更超越于多数企业家的地方在于，她在项目操作中所体现出来的企业家责任感、使命感、人文关怀精神和创新精神。

　　而这些，正是中国房地产业在走过混沌和粗放阶段之后，对新一代开发商的迫切要求。

　　人文底蕴

　　沈琳出生于一个知识分子家庭，在福建这块传统观念较强的地域里，父母和师长对对她的成长起了至关重要的作用。

　　在大学里，她师从国学、易学大家张善文。这使沈琳逐渐沉浸于中国传统文化的精髓之中，尤其是研习易经，对其影响较深，从她现在面对媒体，并不大愿意提及过去，保持着传统知识分子的谦逊低调来看，可见一斑。

　　面对错综纷杂的世界，把握好尺度，并在矛盾中寻找到平衡支撑点，沈琳所坚持这样的价值取向，讲究豁达从容，并带有浓重的易经理论影子。

　　“学习易经对我的心态就有很好的帮助。易就是变化，人在变化的过程中，怎么把握好它的平衡度，调整好心态，是能不能把握事业成功，能不能快乐生活的关键，这是很深的一种哲学。”

　　天行健，君子以自强不息；地似坤，君子以厚德载物。“自强不息，厚德载物”，对沈琳来说，是做一切事情的根本。

　　修身、齐家、治国、平天下。这样的修为，对于生意场上的人，该需要多大的气度和定力？

　　“一般的老总，很少有人去谈这样的事情。”沈琳也说。她却很难抛开“这样的事情”。她的成长和教育背景为她的思想打下了太深的烙印。

　　一个人的底蕴决定了其思考方式。“我相信一点，有多大的胸怀，就能做成多大的事。能有包容人才的胸襟，才能对他们充分授权。如果一个企业家做不到这点，那肯定是因为你没有自信和眼光。”她说。

　　南北扩张

　　1998年，沈琳进入香港泰禾集团。“业绩就是硬道理”，凭借业绩，她开始展露头角，很快被委任为集团副总裁。

　在短短几年间，她成功地主持开发了多个项目，包括福建“天元山庄”、“天元美树馆”、“荷塘月舍”等，成功打造了福建著名的天元品牌。

　　沈琳认为一个好的房地产商，应该是整合资源的高手。她认为作为一个开发商，最重要的是要有能力去选择最适合的合作伙伴，把各个环节都交给最专业的公司去做，而在与其他公司的合作中，十分重视双赢，因此和一些优秀的公司建立了战略合作伙伴的关系。

　　沈琳目前在北京做了“运河岸上的院子”这个占地三千多亩的项目，规划中分五期，而现在仅完成了一期。这对于泰禾来说，北京不仅是一个持续的利润增长点，更是战略上的至高点。

　　她认为房地产企业要在今后激烈的竞争中谋求生存和发展，要充分重视对战略的研究和把握，对与泰禾来说，目前选择了北京和福建作为发展的重点，形成互为补充、互为推动的良好态势，在福建我们打造了良好的基础和经验，是根据地，而到了北京，使我们的眼界更开阔，回过头来去看区域地产的发展，我们看得更清楚，在做战略决策时，思维会更清晰、更果断，最近我们在福建拿了近两千亩的地，有些大家不敢拿的地我们敢拿，因为我们认为现在可能是十年来拿地最好的机会，为后续的发展打下了坚实的基础。

　　“正是因为站在北京这么一个战略的至高点，让我对全国房地产的发展趋势和前景，看得更清楚，这是我们到北京的一个收获。”沈琳说。

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