江南春简介

　　生于1973年，上海人，1995年毕业于华东师范大学中文系。大三时自筹资金100万创办永怡传播公司，担任首席执行官。2003年创建分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司，任分众传媒董事局主席兼首席执行官。2005年7月13日(北京时间)，分众传媒在美国纳斯达克市场上市，当日市值近8亿美元。

　　时下致富之路远非过去那样漫长，再不用从小作坊起家，辛苦几十年后方跻身富豪之列。凭借"创意+纳斯达克上市"的致富快车，短短两年时间就会令你身家过亿。但正如分众传媒CEO江南春所言，"创意"并非偶然。他也是在积累10年广告经验后，才最终"灵光一现"，想到开发楼宇电视广告。

　　2005年7月13日，成立仅2年的分众传媒登陆美国纳斯达克，成为首支赴美上市的中国传媒广告股。上市当日，股价大幅上涨19%，年仅32岁的江南春持股40%，身价暴涨至2.7亿美元。面对财富，江南春淡定地笑道："我觉得创造财富的过程是莫大的快感，之后的事情我不参与。"

　　那么，在目前江南春执导的"楼宇电视广告商战"中，他是怎样说服国外投资者、如何面对众多效仿分众的竞争对手、如何解决市场逐步趋于饱和的困难呢？

　　《投资有道》问(以下简称问)：您常说的话是"创意创造生意"。那么，您当初是如何想到开发楼宇电视广告这种广告新模式？

　　答：涉足楼宇电视广告有必然性也有偶然性。我一直想既然有电视广告这个属于晚上的、家庭的广告，就应该有属于白天的、户外的广告。或许这样的广告会起到与电视广告不同的效果，从而形成互补。10余年的广告生涯让我不断观察和思考中国广告传媒的走向，这几年中国社会的最大改变是贫富两极分化加大，阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是，市场细分化、产品细分化，同时对广告传媒市场也提出快速发展的需求，中国的传媒却无法跟上这样快速的改变。

　　传媒业矛盾最激化之处，在于传媒的分众性不足。中国的广告以前基本都是Mass media(大众传媒)，分众型媒体是市场的需要，也是对原有市场的必要补充。于是我在思考如果针对中高端消费者市场的话，有没有比我们的电视、广播等大众媒体更有效的传播方式？所以我就在想是不是可以创造一个白天的户外平台，来锁定某些特定受众。当时我就觉得高级写字楼是一个不错的受众分布点，出入其中的都是社会的高收入人群，也是大多数广告主最想吸引的人群。

　　问：即使在美国这样的发达国家也没有楼宇电视广告这种形式，分众传媒在初期获得包括美国高盛在内的投资，您是如何说服国外投资者的？

　　答：其实我们用于"说服"投资者的精力并不多，更多的是分众3年来稳步发展所积累的各方面优势，自然吸引了投资者的目光。从我们所选择进入的领域到探索的发展模式，都从中国市场的实际情况出发，项目可操作性和对投资回报的保障自然会吸引投资者。

　　我们选择进入规模和潜力巨大的商业楼宇数字广告市场，也是国外投资者所看好的。2004年中国电视广告市场创下1,509亿元的收入(按刊例价值计算)，占据整个广告市场的75.32%，继续占据主流媒体地位，但是增长率已从2003年的38%下降至25%。与此同时，2004年中国户外广告市场的成长速度为153%，在所有媒体中增长最快，而其中又以楼宇液晶电视媒体最为引人瞩目。"分众传媒"是国内第一个运用分众行销概念而成功崛起的数字化户外媒体，也是国内分众传媒业的领跑者。

　　从商业模式来讲，我们所打造的是中国模式的网络。分众概念就是锁定高端人群，播放广告。我们抢先占有稀缺的楼宇资源，所签订的合同是长期、独家的；同时分众将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市迅速占据，形成规模效应并为竞争者进入竖立壁垒。既加快全国的扩展速度，同时避免如果三线城市亏损所带来的负面影响，这种理性、务实的战略受到投资方的高度评价。

　　问：作为第一家在纳斯达克上市的中国广告传媒股，您如何看待该行业的前景？

　　答：在分众等少数新媒体探索成功后，中国的广告传媒业越来越意识到媒体细分化与媒体组合运用的重要性。从户外视频广告行业来说，我认为该行业具有非常广阔的前景，未来应是更加细分化、差异化竞争的状态。

　　在我们所从事的户外电视媒体领域内，大家通过适合自身发展的不同定位，寻找差异化发展道路，比如未来分众旗下的户外电视广告网络将追求更精确的分众化和广告实效。以大家熟知的分众商业楼宇网络来讲，将继续以写字楼为核心，覆盖高尔夫球场、酒吧、机场、大卖场、KTV等商务人士活动的场所。不同的商务楼宇场所针对不同的细分受众，适用不同的产品广告，分众将按照这些场所开发各自不同的联播网(相当于电视台的不同频道)，如高尔夫联播网，机场联播网，美容美发联播网等。

　　分众还积极研究开发新网络，例如卖场将成为公司的另一个利润增长点。它的分众性在于精确锁定购买决策者，在零售终端，消费者掏钱的最后一刻影响他们的品牌选择。我们已经签约中国一半的大卖场、2,000多家标准超市和便利店，未来这些都有可能成为不同的频道。

　　问：分众传媒的生产模式很新颖，但是市场和技术门槛都不高，如果今后出现大批的模仿者来竞争，你们如何应对？

　　答：这是有关行业壁垒的问题。我把行业壁垒分为三类：技术壁垒，资本壁垒以及资源壁垒。模仿者多数是对技术壁垒进行突破--这层突破是必然的。技术在广告传播领域中所起的作用永远是辅助性的。

　　这个行业中，对稀缺性资源的占有是至关重要的。商业楼宇是稀缺的不可再生资源，我们的合同是独家、排他的。凭借强大的资本力量，我们在全国各地占有楼宇近20,000栋。2005年3月，央视市场研究股份有限公司(CTR)调查显示，以楼宇覆盖量计算，分众占据70%，而以液晶电视数量计算，分众占据77%，分众在被调查的13个城市均保持强势地位。

　　分众的资源战略还体现在对高品质楼宇的占有。在全球最大的不动产管理集团高力物业所提供的中国十大城市TOP50写字楼排行榜中，分众占据75%以上的份额，其余是任何运营商都无法进入的楼宇以及其他公司占据的楼宇--没有空白了。

　　技术可以模仿，资本可以争取，对那些已经被占领的不可再生资源，对模仿者来说是难以突破的壁垒。

　　问：目前分众传媒的主要竞争对手是聚众传媒，您对于行业竞争如何看？

　　答：其实我们更愿意把聚众等行业竞争者称为"竞争伙伴"。我们很感谢我们的竞争伙伴，如果没有他们的出现，我们可能还处于一个城市赚钱以后再铺另一个城市的传统思维，可能刚刚把自己的网络扩展到广州和深圳。正是竞争的出现，才促使我们引进海外资本，在短短两年的时间内把网络在全国铺开。也正是因为他们的出现，才促使了这个行业的繁荣，受到众多广告主的关注。

　　分众开创了全新的市场，这个市场是广阔的，分众不可能独家包揽。分众只想在自己选择进入的领域保持75%左右的份额，没有太多考虑为竞争伙伴设立门槛。从行业整体发展和分众未来发展两方面看，未来适度的差异化竞争是好事。我们在保持优势的同时不会失去那种宝贵的创业危机感，开拓并保持属于分众的发展空间。

　　楼宇电视行业是资源竞争，商业楼宇数目有限。我们与楼宇签约3~5年且享有优先续约权，后来者要抢下这些楼宇并不容易，即便我们的竞争伙伴为了抢楼宇而出奇高的价格，也不可能大规模推进，因为那样成本过高。

　　问：分众传媒的利润增速很快，但这种情况能维持多久？一旦速度下降，会不会影响股价？分众传媒的主要困难在哪里？

　　答：户外电视广告市场有巨大发展空间，2004年中国户外广告市场的成长速度为153%，在所有媒体中增长最快，其中又以楼宇液晶电视媒体为最。所以我们有信心保持利润的持续增长。

　　利润增速的上升和下降都有可能，但这不是最重要，关键是我们的持续盈利能力和良性发展态势。只要能保持，投资者会有明智的判断。

　　说到困难，专业人才的跟进补充是重要的。传媒行业专业人才本身就比较匮乏，特别是这个行业的优秀职业经理人非常稀缺，此前我们聚集了一批这方面的优秀人才，但随着公司的不断壮大和发展，目前的人力需要跟进补充，我们会在这方面多花力气。

　　问：目前，跻身中国富豪行列的人大多遵循这种模式：创意+纳斯达克上市，您如何看待这种创富模式？

　　答：我觉得这是众多成功模式中的一种，需要指出的是，很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的"灵光一现"，积累是非常重要的过程。做楼宇液晶电视前，我在广告产业摸索了10多年，积累了丰富的经验和知识，深知整个产业的运作过程，知道市场最需要什么，受众最喜欢什么，广告主最在意什么，正是这10年的积累才会有2年前的"灵光一现"。"一夜暴富"这样的称号我实在不喜欢，天道酬勤这四个字，比较贴切。