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小点卡提价一石惊起千层浪网游制胜在创新

铭万网

时间: 2006年06月16日18:36

信息来源: 财富时报

    3月26日，家住北京市丰台区的网游渠道商收到这样一封电子邮件：“E－sale在线直充50点游戏点卡的折扣价，从今天10：00开始做出调整，经销商进货价格将提高到9.3折。100点、200点和500点的价格暂无变动。”此事，有关媒体报道后，一石惊起千层浪，网易得此项看似是出于自身政策的一种市场化的调整，由于其自身在行业的地位，必然的引来了各种反应不同的声音和反应。

    然而，令记者吃惊的是，无论是游戏厂商，还是来自网游专家在接受本报记者采访时却异常镇静地说“这很正常，这才真正地体现了网游发展的市场规律：新品制胜！”

    网易第一个吃螃蟹

    对于渠道商的抵制行动，网易在线游戏事业部市场总监李日强第一时间作出反应：我们没有强迫谁买，也没有阻止谁去卖，点卡销售是纯粹的商业行为。只要达到最低订货量，谁都可以去进货。对于目前已经有近百家渠道商签名加入抵制网易产品的行动，李日强对记者表示：这对于其他渠道商来说是一个商机，因为对手变少了。

    阿里巴巴首席执行官马云说曾经预言“中国的电子商务将在未来几年有突破性的发展，也许3年也许5年，但一定会有大的进展。”而网游的终端客户广相对年轻化等特点，使得这句话在网游行业内率先变成了事实。

    骏网在线总经理尹力在接受本报记者采访时表示，结合行业发展，目前网游点卡渠道主要包括四种模式，即实物点卡、E－sale、密卡形式的第三方平台及银行支付形式。实物卡的制卡成本、物流、仓库、人力投资、折扣高，而网络游戏的玩家相对年轻化再加上银行卡在国内的普及程度限制，银行卡支付模式一直还处于一种蛰伏状态，所以造成早期E－sales系统的大行其道。但是，随着网游市场的成熟化，银行卡和第三方平台兴起和日渐成熟为玩家提供了更多的选择。

    有关也内人士甚至指出，E-sales虚卡的低价位都是其吸引人气的一大优势。为了达到一箭双雕的目的，既实现销售通路，又实现在终端的深度控制，运营商不惜牺牲利润。不过，廉颇老矣，刻舟求剑跟不上市场，随着市场的发展，优势现在慢慢成为劣势。但是像网易这样可以以事实说话的可谓是做了行业内第一个吃螃蟹的人。

    尹力还指出：“由于中国市场和其消费团体的特定因素，实物卡是不会退出历史舞台的，但是实物卡和虚卡即在线卡是互补的，在线卡不会取代实卡，但在线卡是一种趋势，打造一个稳定而便捷的第三方平台才是行业发展的大方向”。

    中小经销商路在何方

    而难道中小经销商就要眼睁睁的就此退出历史舞台？地方性的经销平台该何去何从？难道就这样甘心依附于运营商身后？

    对于网易这样的说法，某渠道商告诉记者说：“我们姑且不去探讨网易的涨价经销商们应该坦然接受还是群起而讨伐之，而网易不惜承受各种压力而选择涨价，其实是认识到了曾经大行其道的E-sales销售系统已经成为了利润增长的绊脚石”。

    对于整体运营来说并没有多大的好处，甚至抛弃E-sales也可以在这件事情中探得一斑。拥有如此成功运营模式的网易尚且如此，接下来肯定会有一大批的运营商仿效网易的做法。而网易如此的做法可能更是在用另一种声音告诉还不知惊醒的，只知道依赖着大肆对接E-sales系统的地方性平台的小经销商们，E-sales系统辉煌不再，迟暮毁灭在劫难逃。

    他们表示，网易这次调价是今年以来网游最严重的事件，如果这次调价成功，将有可能重新确定厂商、渠道商、网吧之间的价格体系。厂家想得到利润的最大化，打压渠道商和网吧的利益，形成新的网游寡头。

    由此看来，往日的点卡渠道四大模式将逐步演变成以实物卡、银行卡、第三方平台为主的三大主流模式。实物卡遍地皆是，银行卡好比强势运营商的专卖店，只有第三方平台成为
    解救渠道中小经销商的最佳选择。敢为天下先的浙江的网联，虽然昙花一现，但却是开创。

    了国内网游产品最早的在线平台。这之后各类在线平台如雨后春笋般遍地开花，但真正做到安全、稳定、便捷的却寥寥无几。直到以骏网在线等为首的全国性在线平台的出现。

    伊力还指出：“在线平台的存在意义在于超强的通路能力，而这个能力有着极强的市场前景，这是骏网提出的传统渠道转型两大方式之一。”

    第三方支付平台任重而道远

    对于强势产品或强势运营商而言，他们会大力发展自己的A2C模式，谁掌握终端谁就掌握市场已经成为了行业内的一条暗性规则，大运营商虽然有能力去做渠道，但其不是很理想的终端掌握能力，使其无法及时把握市场的脉搏，提出的行销宣传计划也会以一种高高在上的感觉凌驾于产业链之上，起不到实质性的效果，于是运营商开始寻求与代理伙伴进行深度合作。

    传统渠道一直担负着钱盒子、产品搬运工的角色，自身并没有过多的价值可以为运营商提供，在运营商克服了资金回流、物流配送的条件下，渠道商搬运工的角色理所当然的会被运营商漠视。骏网一直专注于深度挖掘渠道潜在的价值，在这个背景前提下，骏网CEO吴洪彬先生著名的创新理念“二元论”应运而生。

    骏网CEO吴洪彬先生在接受记者采访时表示，所谓的“二元论”，即是主张把三元结构中运营商的功能上下分解，源开发商负责产品立项开发和运营商的技术线工作，渠道商则专注于过去运营商所作的营销线工作，从而形成一种分工更为合理的产业结构。

    网络资身专家曾奇松在接受本报记者采访时指出，网游市场竞争弱肉强食，只有内容的不断创新才能立于不败之地，任何凭借炒做和泡沫打造出的传奇，最终只是昙花一现。

作者：毛启盈

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