道听途说觅商机

    2003年，从武汉一家造船厂下岗后，做氧焊工的宋如东只拿了不足2万元买断工龄款。一次性交完了养老保险和住房公积金尾款后，手上只剩下5千元。女儿在读大学，妻子身体不好，作为家里的顶梁柱，他得挑起生活的重担。开店无资金，惟一的本事是他自己一手达到六级的氧焊技术。无奈之下，宋如东只好靠熟人和亲戚朋友介绍，零星地找些焊接活。看到昔日的一些同事纷纷开店办厂赚钱，宋如东心里既羡慕又有几份急躁。

    那次，他在城郊为一户私人建房户焊接了阳台后，拖着疲惫不堪的身子，坐上了开往城区的专线车。车子开动后，前面一对中年夫妇的谈话引起了他的注意。男的说：“唉，今天又白跑了。说这里大学城开店容易，店铺租金便宜，看了实地，完全不是这回事。”女的说：“每次这样东跑西颠的，人累不说，最关键是信息不准。我看要找个人气旺、门面便宜的店铺太难了。”听到这里，宋如东心里有所一动。细问了那对夫妇，原来他们也是下岗人，想开店创业，但选店址太费劲了。他们还提到，一些老同事和亲戚也遭遇了这种困惑。

    那天晚上，宋如东作出了一系列的联想：为什么要选铺？说明创业者在投资上很谨慎。为什么他们又无功而返呢？关键是信息闭塞，或来源既不畅通又不准确。如果自己把全市一些有发展潜力地区的店铺的情况都摸清楚，然后开通一条电话“热线”，把这些信息卖给需要者，这不就是一条致富路吗？现在开发区、新的生活区和大学城在市郊如雨后春笋般冒出来，自己从中牵线搭桥，既帮助了别人，也为自己增加了收入。思路清晰了，宋如东为此激动不已，他准备自己在外面搜集信息，让身体不好的妻子在家守“搜铺热线”。

    勤奋拓出财富路

    然而，真正干起来，并不是宋如东想象的那么容易。总结下来，他一共过了三关。

    一是基础关

    要给别人提供有参考价值甚至是准确的信息，就要舍得跑。而收集原始信息的前期是没有效益的，得拿出自己的本钱付交通费等。好在这方面的投入不多，自己的身体尚可，这两样他都做得到。经过两个月不停的奔波，实地考察，与不同地区的房东交谈，宋如东终于掌握了大量原始的店铺信息。

    二是技术关

    宋如东文化程度不高，只读完初中就直接参加了工作。现在是信息膨胀的年代，单凭手抄硬跑，效力不高，还费时费力。已经年届40的他，在电脑城买了一台二手电脑，搭邻居的宽带上了网。在女儿手把手的帮助下，他学会了打字、用EXCEL做表格和上网。花了整整两周的时间，父女俩终于把一大堆原始店铺信息分门别类整理成了清晰明了的表格。

    三是信任关

    手上的“铺源”是有了，但怎样把它们发布出去，让外界知道有这个服务项目，向客户收取信息费呢？为此，宋如东费了一番脑筋。最后他选择了一家读者量最大的市民报，只简单地用了10个字的广告语：“创业好帮手，搜铺找如东”，列上了热线电话。为了正式接业务，他对妻子和女儿作了要求，语言要规范，服务要周到，表达要清楚。

    花了近千元，在报上连续登了近一月的分类广告后，终于有人开始打电话咨询了。宋如东为了把市场打开，每介绍一条信息只收5元钱。弄清客户开店的项目、经营的规模，对租金的要求后，宋如东大致介绍两到三个地点供客户选择。如客户有了初步的意向，宋如东则代客前往有关地点与店主洽谈。得到客户正式确认，收取100元的介绍费后，直接带客户到预先订好或待转让的店铺洽谈并签约。这样操作下来，2003年，宋如东每月能成50多笔业务，除去开支，他月均净赚4000多元。

    生意长宜放眼量

    2004年，是宋如东业务发展的鼎盛期。随着不同大学城、商品茂、步行街周围的商铺相继开业或转铺，他把内弟和大哥也发动了起来，让他们利用工余、双休或节假日跑各个城区的商业旺铺。为了方便客户，他在武汉三镇的交汇点汉阳租了一间房子，除了妻子守店外，自己只要在店里，就当起了客户的参谋，从不同商圈的发展前景，什么商品好卖，大致有多大的购买量，消费者主要有那些，不同铺面适合做什么生意等方面给客户分析得头头是道。这样既减少了客户开店的盲目性，同时也能收取价格不等的咨询费。在最高峰时，宋如东手上所掌握的“铺源”按单间分高达500多条。由于成功率高，“如东搜铺店”这个牌子也在市民中打响了。

    操作秘诀 宋如东通过不断地总结，他套用了房产中介的办法，只在店里或电话里给顾客提供大致的信息，并不说明具体的地点。待客户交了咨询费，做出了初步开店的决定后，由他前往洽谈，谈成功后，正式签约前收取了一定的代理费后，再由他陪顾客一起去看店。

    由于他客户多，信息广，一些急于转手的店主乐意找他“脱手”。而入业者认为他是这方面的行家和高手，找他能获得更便宜实在的租金。两头“吃”下来，从中牵线搭桥，每笔业务他能获得近200到300元的收入。宋如东觉得做这种“信息生意”最关键的要把握好这样几点：一是要注意信息的保密性；二是要有很好的口才；三是要会对店铺“导租”，让承租者，尤其是个体创业者得到实实在在的利益。

    目前，专业搜铺这个靠信息赚钱的生意在武汉市尚属第一家。虽然它有很大的市场潜力，但由于入业的门槛低，也没有什么比较优势，宋如东估计近期可能有一些人会跟进。如果后来者压低价格，竞争会加剧，到一定的时候，利润就会大大缩水。不过，宋如东也有他的小算盘，一个“搜”字可以催出许多生意，靠信息赚钱商机无限。举例来说，可以把它延伸到宠物行业，把市内想配种的“狗源”收集起来，做这方面的“红娘”就是一个不错的项目。还有，搜集一些商家或厂家库存商品的信息也能成“卖点”。还有更多的商业机密，宋如东不想透露。谈到这些时，这位中年汉子眼神既显示出一位成功创业者的睿智，也充满了在市场上“搜”出更多财富的自信。