房市再度升温楼盘紧俏背后藏有多少玄机_汽车房产_产经_商业资讯

		公司库产品库商机库四方通宝商机全球通电子白皮书推广联盟广告情报工具导航贺卡测评博客会员活动资讯产经财经热评展会访谈招聘职场人事培训管理专家财税法务时尚服饰影视酷玩生活注册登录

首页

欢迎赐稿 tougao@mainone.cn

当前位置 > 铭万网 > 商业资讯 > 产经 > 汽车房产

房市再度升温楼盘紧俏背后藏有多少玄机

铭万网

时间: 2006年06月29日10:52

信息来源: 新华网

    近期，房地产业再度升温、大中城市楼价出现飙升势头。但在市场“繁荣”的背后，一些房地产开发商、中介运用虚假信息误导、操纵市场的状况频繁出现。这些在很多时候被称之为“营销手段”的黑箱操作方法，对产业的健康发展和楼市合理运行造成诸多不良影响。在目前我国房地产市场尚不规范、运行缺乏监管的情况下，还请购房者擦亮眼睛，遇事多动脑筋。

    销售人员“忙忙忙”，紧张情绪让你慌

    记者打电话到北京市宣武区一个高价楼盘售楼处，售楼小姐语调很急促，给人的印象是，她们的楼盘很抢手，业务人员忙得不可开交。

    在北京，开发商的售楼人员接电话都习惯于先“摸底”：“您来过我们售楼部吗？您打过电话吗？上次是谁接待的您？”

    据业内人士介绍，等到客户到售楼处上门咨询时，售楼人员互相配合打电话，或扮顾客，上前问这问那，造成真正客户中意的房子很抢手的假象；或是一边与甲客户洽谈，一边又将同一套房介绍给乙客户。如果购房者看上某房，过几天售楼处就会打来电话：“房子有人想买，快过来付订金！”客户情急窘迫之下，只好匆忙购房。

    时下，房地产企业钻研客户心理已到极致，如业内采用的所谓SP（“销售促进”，英文名Sales Promotion）。就是通过免费、优惠、竞赛和组合四大工具，通过广告＋心理诱惑＋鼓动消费信心＋聚集“士气”来达到短期内提升销量的目的，很有些传销业界搞“老鼠会”的意味。

    “销控”使房价节节升，谁接了其中“最后一棒”

    记者打通北京大兴一家销售楼盘的电话，询问一种建筑面积１２３平方米的住宅情况。售楼处销售代表说，他们现在推广的是另一种户型。另一家房产销售商则一会儿告诉顾客选好的楼层已经被“团购”，一会儿又致电顾客，房子让出来了，只不过价格每平方米涨了５００元。

    俏销户型、位置好的单元后上市，价格当然会水涨船高。从事房地产中介的知情人向记者揭露，开发商目前盛行的这种“销控”，就是通过向客户提供不实信息来操纵市场。

    明明有１００套房子可售，第一次先拿出２０套来卖，给外界留下一开盘就告售罄的热销印象；第二次再拿出３０套，因为“供不应求”适时提价，刺激人为“追涨”，随后再联手中介，将新房变身“二手房”加价出售。售楼部墙上插满“红旗”的楼盘表，往往不能反映真实销售情况。

    北京楼市一些楼盘的商品房预售合同中购房人姓名、住所、身份证号码等漏洞百出，在业内传为笑话。这就是目前暗流涌动的合同造假现象。

    一些开发商动员自己和员工的亲朋好友，大量签订假的购房合同，根据需要随时撤销，欺骗市场。在开盘时，有的开发商让中介或内部员工高价签订几套房子，中介以此价格为“标杆”，拉抬房价。等真正的买房人憋不住“上钩”后，房价被实质性拉高，开发商再撤销原订的高价合同。最后，开发商逐渐出货，中介手中的房子也乘机出手，接最后一棒的总是不知内情的普通购房者。

    大瞎话有了“技术含量” 分辨真假得有眼光和智商

    近年来，大中城市的购房者发现，越来越多的楼盘开盘之初，售楼部总是人满为患。其中相当一部分原因是开发商自己或者委托中介雇人排队、制造紧张气氛、哄抬房价造成的。

    干这种勾当，时下竟也是桩“技术活”：售楼部面积不能太大，前提是必须造成购房者摩肩接踵的场面。卖小户型雇大学生，而且最好是青春靓丽的女大学生；一般住宅楼要雇四十多岁的主妇，既有亲和力又有煽动性。

    房地产商用虚假信息造市，光是自说自话还不灵光，这就得请人“抬轿子”。在广州一次地产业聚会上，“政府土地供应不足，地价过高，导致房价上涨”的论调就四处蔓延。一些房地产商，请来某些知名专家，为其“代言”，宣传房价大涨。这些人搬出各种理论、罗列一大堆数据，拼命宣扬房价上涨。一些媒体，吃着开发商每周整版甚至专刊的广告费，也心甘情愿地大肆鼓吹。

    在此背景下，公开的房地产信息往往存在着明显的误导：如“起价”往往比实际售价低１０００到１５００元；又如说某楼盘到市中心只有２０分钟车程，但这可能是凌晨２点从楼盘开进口跑车到市中心的“车程”。其他如所谓生态型、智能型，甚至还有创新型、绝版型，不一而足。再加上媒体评选的各种排行榜、龙虎榜、优秀开发商，购房者被虚假信息轰炸，往往因此丧失了基本的思考和判断能力，堕入开发商精心构造的陷阱。

    专家分析，一些地方政府，出于“经营城市”、开辟税源、快速拉动ＧＤＰ的需要，无意中也替房地产商造了势。如湖南长沙召开房交会，负责协办的一个区的政府领导高调亮相，由于“领导重视”，地方媒体展开集中宣传，其结果是房交会落幕，一些楼盘坐地每平方米涨了几百元。

    在房地产“业内”，同样也若明若暗地存在着“抬价利益共同体”：如中介机构，往往与开发商合作相互联手抬价，利益共享。有业内人士称，帮助开发商售楼的中介成本投入极少，但只要“方法得当”，“运作”一个过１０亿的项目，进项可能达到数百万甚至近千万，已经栖身暴利行业。

    谁在装神弄鬼，谁来除暴安良

    此外，开发商还善于用一些另类手法吸引眼球。今年北京一房展会，临到头却宣布取消，主办方宣称因为楼市太火，部分开发商展会没开始，房子已经卖得差不多了，退订展位，展览只好取消。

    在北京，一高价楼盘就吹嘘自己的楼盘生在“龙脉”之上，有“帝王气象”；还有的则宣称，自己的地盘是少有的旺地，能产生“望族”。有些联排别墅，则公开宣称一期入住者，有多少人被提拔、多少人晋升职称，多少孩子考上重点大学等。

    一些楼盘，还在空置商铺挂上众多知名品牌店牌，可这些店铺不仅没有开张，连装修的动静都没有。原来，这也是开发商的宣传。他们还根据竞争对手的特点，针对对手的短处吹嘘自己的长处，很多正在“货比三家”的客户，就被这种虚假信息弄晕了。一些开发商训练的营销人员，则已练就“火眼金睛”。能根据客户的“坐骑”、穿着、谈吐等“看菜下饭”， “见人说人话，见鬼说鬼话。”投其所好，请君入瓮。

    中国科学院心理研究所社会与经济行为研究中心王咏博士分析说，目前的房地产市场和股票市场有一定的近似，开发商利用自身绝对优势，放大一些不实信息，这些信息，可能在社会上被以讹传讹、进一步被放大。如此周而复始，便造成社会上的恐慌心理。因此，房地产信息披露，亟待加以整顿和规范。

本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。

【评论】【大中小】【推荐】【打印】

[热门关键词]：房市升温玄机

相关信息


· 东方早报：房市调控中的混乱信息	2006-06-23
· 上海二手房市结构巨变次新房租售跌50％	2006-06-22
· 上证报：管住地方政府调控房市之手	2006-06-19
· 买中低价房不看收入限价房可能卖无房户	2006-06-14
· 什么人如此着急替“广州房价下降”辟谣？	2006-06-14
· 中工时报：二手房征税切勿伤及无辜	2006-06-05
· 中工时报：我们离房市真相还有多远	2006-05-31
· 新政策精确制导吉林房市不会有大的震荡	2006-05-31
· 九部委意见出台房市格局将出现根本改变	2006-05-30
· 每经新闻：国六条细则治房市结构病	2006-05-30