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铁矿石谈判已基本结束宝钢总结经验教训

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时间: 2006年06月29日10:51

信息来源: 京华时报

    宝钢总结性分析与巴西淡水河谷断绝长期协议的可行性

　　今天，无论对中国钢企，还是巴西淡水河谷而言，都是一个难熬的日子。据巴西淡水河谷之前向我国钢企发出的铁矿石涨价19%的确认函：我国钢企要在5月31日前确认此价格，并按照此价格付款，否则将把原定给我国的铁矿石转销其他国家，而外电昨天也传出中方已经接受铁矿石涨价19％。

    宝钢口风大有变化

    “中国钢企已经接受铁矿石涨价19％”，昨天，这一爆炸性消息迅速在业界传播。不过，中国钢铁工业协会办公室主任王岩却不愿意向记者透露更多消息，王岩表示：“5月29日，协会的确召集16家钢厂开会，大家对本年度铁矿石谈判达成一致意见，但是目前还不能透露意见的具体内容。”之所以不能透露信息，王岩表示，是协会领导要求暂时不将决议公开。中钢协其他人士也只是告诉记者，本年度铁矿石谈判的结果马上就要出来了。

    随后，记者从知情人士处获悉，当天的会议上，参与全球铁矿石谈判的中国钢企代表宝钢总结了谈判过程中的经验和教训，并分析了当前与巴西淡水河谷断绝长期协议，发展现货市场的可行性。

    值得玩味的是，昨天宝钢方面口风也大有变化，从之前的“谈判尚在继续”变为“谈判没有全部结束”。宝钢董秘室人士也表示，董秘陈樱整天均在开会，中国钢企是否接受涨价19％无法透露。

    中国冶金矿山企业协会会长邹健表示，中国已做好谈崩的准备。据悉，目前，中国进口的铁矿石40％来自澳大利亚，来自巴西的占20％，而且目前巴西铁矿石的期货价格已高于现货价。尽管完全抛弃长期合同不可行（中国需要2亿多吨的巨大进口量），但如果有选择地部分放弃，也未尝不可。

　　谈判时机策略都有欠缺

    虽然很可能只有接受涨价19％的结局与最初“坚持降价”的初衷相差甚远，但业界专家纷纷评论，中国钢企第一次参与全球大宗商品定价谈判为第二次、第三次提供了很好的借鉴和经验。

    “此次铁矿石谈判，最关键的遗憾是中国错过了最好的谈判时机，”昨天，兰格钢铁信息研究中心主任徐向春表示，春节前是中国最有利时机。

    据悉，2005年底，我国钢价进入2005年4月下跌以来的最低谷，且中国大多数钢企亏损。但中国钢企此时要求铁矿石降价的声音并不明显和坚决。机会稍纵即逝，2006年一开始，国内钢价步步高升，钢材综合价格指数从94.18回升到103.45。随后，中国企业参与谈判的灵活性不够的软肋也开始凸现。

    春节后，中国钢企仍坚持不降价不谈判的策略。事实上，国际铁矿石企业一度曾传出涨价10％，如果中国钢企能在当时签约，那是具有里程碑式意义的。

    另一方面，巴西淡水河谷也采取了不规矩的策略。昨天，中钢协副秘书长戚向东再次谴责巴西淡水河谷违反谈判规则，一是淡水河谷在谈判过程中，单方面透露谈判底价（要求涨价24％）；二是淡水河谷将铁矿石供矿合约和供煤合约相联系，采用违背谈判规则的办法，多次向中国施压。

　　出路在于自寻矿山

    本年度的铁矿石谈判缺口是从欧洲撕开的。巴西淡水河谷最先与德国蒂森-克虏伯钢铁公司达成涨价19％的协议，从而奠定本年度价格标尺，随后迅速突破欧洲、亚洲的小钢厂，对中国钢企形成包围之势。

    然而，欧洲钢企只占国际铁矿石市场需求的10%，中国钢企进口铁矿石则占据了几乎所有世界铁矿石市场的增量，更占全球铁矿石海运贸易量的43%左右；此外，截至3月，国际市场钢价稳步回升到高点，其中最高点就在欧洲，最低点却在中国。

    对此，钢铁专家马忠普表示，中国要突破铁矿石价格，根本在于寻找自己的矿山。

    据悉，在澳大利亚24个主要铁矿中，8家有日本公司作为重要股东，其余16家铁矿也都有日资参股。在铁矿石的其他主要产地巴西、加拿大、智利乃至印度，日本企业同样直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。所以，日本、欧洲等钢企几乎不受铁矿石涨价的影响，甚至成为铁矿石涨价的受益者。

　　涨价影响尚可承受

    钢铁行业是国民经济的基础产业。作为基础价格之一，钢材价格的上涨必将带动家电、汽车、房产等各个终端产品价格的调整。

    “19％远超过我们之前的预测，”昨天，多个钢厂在接受记者采访时均表示，“原本预测涨价5％－10％左右。”

    “一季度，我国钢企86户企业中有25户亏损，亏损面比去年同期增加15户，”昨天，记者从中国钢铁工业协会获悉，尽管从2006年初开始，国内钢价逐步回升，但中国钢厂还没有缓过劲来，亏损面在继续扩大。

    国信证券郑东分析师表示，之前，钢材价格受铁矿石涨价预期影响，已上调了价格。铁矿石涨价增加的成本已被消化了。未来宝钢可能每股成本会上涨1-2分钱，但对那些库存储备低的钢厂影响不小。

    随着钢材的涨价，下游产品已开始涨价，最明显的莫过于空调。美的、海尔、格力已经上调价格，昨天，记者采访格力北京负责人张波获悉，其空调价格已经上调5％－15％，而且不排除随后继续涨价的可能。不过，北京证券分析师徐杰表示，铁矿石涨价对下游企业的不利影响不应该特别明显，矿石只是钢铁价格的一个因素，对国民经济会有一定影响，但还在可承受范围之内。

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