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QQ爱上运动鞋　2006年全面开启国内市场

铭万网

时间: 2006年06月27日10:56

信息来源: 中国鞋网

   三斯达携手腾讯的故事

    目前动漫产业方兴未艾，各大卡通形象纷纷施展浑身解数扩大传播渠道，加速商品化。相对电视动画、漫画书刊等传播渠道，网络为动漫卡通形象宣传提供了一个高密度、高针对性的传播渠道。毕竟电视动画不可能全年每天24小时不间断播放，漫画书刊更不可能做到，而单就QQ聊天工具而言，每天24小时都可能有人在使用，那么QQ的形象就是每天24小时在传播。QQ贴切地代表年轻、时尚、自我。当QQ以充满动感的形式出现在运动鞋上时，就更显独特。

    2000年，腾讯QQ的横空出世是中国卡通领域的一道耀眼风景。广州东利行受深圳腾讯委托开发QQ卡通，组建了国内顶尖的设计团队进行卡通人物的设计。一只体形胖嘟嘟、性格乐观坦率的卡通企鹅“QQ”成为腾讯的品牌代言。通过集中利用互联网进行曝光，锁定腾讯的目标用户以Flash、漫画等形式进行宣传后，QQ已经成为国内网上最有知名度的卡通人物之一。腾讯还积极通过授权其他企业，开展QQ线下产品的开发，QQ取得了商业上的巨大成功。可以说是国内目前唯一在卡通行销领域取得成功的国产卡通。东利行得到腾讯授权开设QQ衍生产品专卖店Q-GEN。至今Q-GEN已经有200家，遍布全国主要大中城市，经营1000多种QQ卡通衍生产品。QQ的运作模式颇有值得借鉴之处。

    据悉，三斯达鞋业有限公司宣布，该公司在今年年初获得深圳腾讯授权后，已经开发出一系列QQ运动鞋。首批开发出来的产品有200多个款式，1000多个配色的，结合市场情况，从中挑选出200多个配色的产品投入市场。这是运动鞋业第一次与互联网企业联婚，虚拟世界品牌与行内竞争异常激烈的实业结合究竟是擦出火花持续发展，还是昙花一现刹那风光？无论成败，三斯达走的是一条横跨体育、日用品消费和网上娱乐多领域的道路，绝对称得上独具匠心的创新之举。

    合作：三方合作期望共赢

    开发QQ运动鞋的想法是三斯达首先提出的，他们联系QQ品牌授权代理和管理商--广州市瑞雅广告有限公司，有备而去提出详尽的项目方案，显然对获得QQ授权志在必得。经过对项目进行长时间的可行性分析，基于对项目的信心，瑞雅充当了三斯达与腾讯之间的牵线搭桥者的角色。随后经过友好协商，终于达成QQ运动鞋这个授权项目。

    作为品牌授权和管理商，瑞雅从产品开发、宣传推广、营销手段等方面对三斯达给予支持和配合。品牌授权在国外已经发展了很长时间，相对来说，国内的品牌授权业还处在初级发展阶段。瑞雅公司引进国际先进的品牌授权理念，吸取国外同行的成功经验，建立了符合中国实际情况的品牌授权管理体系。腾讯也会利用自身的网络平台优势，在产品宣传推广方面，为获得授权的厂商提供力所能及的协助。所以说获得腾讯授权，就是获得了一个强大的宣传保障。

    开发：错位策略目标明确

    随着科技的发展和互联网应用的普及，人与人之间的沟通受到前所未有的冲击，改变了人类的沟通方式，打破了地域的限制，如此畅通的沟通令人感到"地球村"时代已经到来。QQ是腾讯公司开发的即时聊天工具，现在已拥有4.6亿注册用户。凭借即时通讯和社区起家后，不断发展，形成了现在的IM、QQ.com、QQ游戏、拍拍网四大平台，这也正是腾讯一直鼓吹的所谓"在线生活"产业布局。QQ已经成为年轻、时尚的代词，这群年轻人称自己为"Q一族"。跟其他受欢迎的卡通形象一样，那只可爱的胖企鹅人见人爱，QQ运动鞋定位为年轻、时尚、快乐、休闲，强调自我个性，市场目标明确，与洋品牌形成错位。三斯达选择QQ运动鞋作为扩展业务的突破口，不在专业运动鞋领域与进口著名进口品牌（耐克、阿迪达斯及锐步等）正面交锋，而在休闲运动鞋领域深耕细作，用心经营，是扬长避短，因事制宜的体现。

    招商：经营产品经营品牌

    5月，在举行QQ运动鞋的全国订货会上，当被来自全国各地的经销商问到“三斯达为什么选择QQ？”时，三斯达副总经理张昕表示，我们找不到一个理由让自己不去做QQ鞋，尤其是针对年轻人市场的QQ运动鞋：一、三斯达从做出口起家，欧洲、北美、非洲设有直接的办事处。三斯达需要一个被国内年轻人熟悉和认同的品牌来发展国内业务。二、QQ品牌依托着腾讯强大的传播力量。据统计，QQ注册用户已突破4.6亿，活跃用户1.6亿。而且51%的QQ用户是18岁到24岁的年轻人，主要是在校大中专学生，与我们设定的产品目标消费群吻合。

    三斯达“不单经营产品，也经营品牌”，这一特别经营理念明显地在对经销商的加盟条件。《招商手册》上，加盟条件中就有以下内容：“热爱运动行业，心态年轻健康，年龄不超过45周岁”、“具有良好的顾客资源及品牌服务意识”。生产商认为并不是有经济实力就能把品牌做好，经营品牌是一门大学问，经销商负责一个区域的销售和推广，所以经销商的素质非常重要。三斯达以对名牌负责，对合作伙伴负责的态度去培育、经营品牌。

    远景：稳健发展目标高远

    谈到对QQ运动鞋项目的期望时，厂商表达出踏实的作风和期待的心情。06年开启全国市场，以单一的鞋系列产品率先进入，把重点放在网点铺设和产品销售。07年开始加大品牌推广、形象建设的投入，期望到2010年，QQ运动系列成为著名的时尚运动品牌。

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