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银杉皮草快速持续发展塑造裘皮经典品牌

铭万网

时间: 2006年07月04日15:49

信息来源: 中国纺织服装网

成为全球最大的裘皮生产与加工中心。银杉皮草有限公司作为浙江省桐乡市的重要裘革皮生产加工基地、领头企业，有哪些快速持续发展的要决呢？“企业在发展过程中往往会遇到许多无法预料的困难，在这个过程中时常会涉及到企业利益和信誉之间的矛盾，但这么多年来我们一直坚持把信誉放在首位。只有具备良好的信誉，企业才能立于不败之地。”采访伊始，陆荣坤便一语道出了他眼中企业发展的根本。

　　信誉保障发展

　　2002年春，桐乡市银杉皮草有限公司成立之初，由于当时裘革皮服装生产刚刚起步，工人熟练程度低、生产产量低，因此银杉当时年生产能力还不到5万件。当年8月，上海三仟院服装有限公司向“银杉”订购一万件美丽奴裘革皮服装，交货期限定在12月10日。但订单签订后却又节外生枝，承诺供应原料皮的西班牙拉多马公司只能提供5000件符合质量标准的原料皮，在无处采购原料的危急情况下，银杉皮草公司毅然决定自行开发，经过几个月加班加点的研发、试样、生产，终于按时完成了订单，保证了对方利益。虽然这笔订单基本上没有利润可赚，但陆荣坤却坚信，信誉是企业合作的首要条件，是企业健康持续发展的保障，“银杉”能够获得今日持续快速发展的繁荣昌盛局面，“诚信”二字是陆荣坤的一大成功要诀。

　　质量巩固形象

　　在竞争激烈的裘皮市场，质量、款式、价位是裘皮企业决胜最重要的三大因素。陆荣坤认为，市场竞争是产品的竞争，也是质量的竞争。由于“银杉”的产品以外销为主，客户对产品质量要求非常严格，经常对产品进行现场检验，而毛皮原材料的好坏则直接影响到成品的质量。因此身为领头人，陆荣坤非常注重产品质量。从80年代开始办厂到现在，他已成了名符其实的“毛皮通”，对毛皮的特性、质量、产地等了如指掌，公司每年所采购的毛皮都要经过他亲自抽检把关后才能发货，从源头起便严把质量关。与此同时，为提高产品质量，“银杉”在生产过程中实行“三级检验”——半成品检验、成品检验、产品出货最终检验，在检验中一级抓一级、一级带一级、一级对一级负责，确保了产品质量，满足了国内外客户的要求，树立了良好的品牌形象。

　　科技创新产品

　　伴随着高科技产品越来越受消费者青睐，科技含量已成为企业加强核心竞争力的重要因素。自2002起“银杉”，便开始主抓科学技术创新，积极开发新品。据陆荣坤介绍，在原材料开发方面，2002年公司进行了兔皮精深加工项目技术创新；2003年又进行了獭兔皮精深加工新工艺技术及其产业化项目，经专家组评审，该项新技术属国内领先，达国际一流水平，填补了国内空白，鉴定会一致通过省级新产品鉴定和省级星火项目验收，同时此项技术还被评为2002-2003年桐乡科学技术进步奖三等奖、嘉兴科学技术进步奖三等奖；同年公司申报的兔皮休闲装被省科技厅确定为省级新产品申报项目；2004年，公司进行了猾子皮防水防尘服装革新工艺科技项目申报，经专家评审，通过了桐乡市科学技术创新项目。在鞣制、染色方面，采用环保型的化工辅料，生产环保型的产品；在技术方面，学习国外先进科学技术，生产的原材料国内领先，接近国际水平，为生产高档裘革皮服装奠定了良好的基础。陆荣坤认为，只有不断开发新品，提升产品档次，适应市场消费需求，产品才能受到顾客喜爱。

　　设计引领时尚

　　在陆荣坤心目中，裘皮服装行业不仅是一个传统行业，更是一个不断创新的行业，设计创新、款式翻新、时尚引领、潮流推动，这些都是裘皮毛皮行业发展的灵魂。据介绍，为提高企业的核心竞争力，“银杉”不惜大力投入，不仅重金聘请了数位意大利著名设计师，还与在北京成立设计中心，聘请清华大学美术学院服装设计师设计产品和传授服装设计技术，大力培养企业自己的设计师，组建了庞大的设计队伍。凭借对裘皮服装多年的经验和准确把握潮流的能力，陆荣坤还亲自参与设计并提出改进意见。2004年1-10月份，公司新设计了300多款服装款式，并在香港毛皮展销会、意大利米兰毛皮展销会、西班牙毛皮展销会、德国法兰克福毛皮展销会、北京裘皮革皮制品交易会、广交会等重要展会上全面亮相，好评如潮。

　　交流促进贸易

　　银杉皮草有限公司具备进出口自营资格，陆荣坤说：“为了在外销方面展示、交流、推销公司产品，同时联络国内外客户，拓宽销售渠道，国内外各种展销会就成了一个很好的促销渠道。去年我们参加了八个国内外展销会，其中包括香港毛皮展销会、德国法兰克福展销会、意大利米兰毛皮展销会、西班牙巴塞罗那毛皮展销会、中国国际裘皮革皮制品交易会、广交会、上海华东交易会、中国国际服装服饰博览会。每年仅参加展销会的直接费用就超过300万元，其中在中国国际裘皮革皮制品交易会上，“银杉”的展厅面积达到266平方米，吸引了国内外众多客商前来参观洽谈，仅在交易会期间客商打样订单便超过了4000件，八次展销会总打样订单1万余件。通过展销会，“银杉”吸引了众多客户，目前已拥有国内外客户200多家，新客商的增长也十分迅速，销售趋势良好，公司前景广阔，形势非常乐观。

　　品牌开拓市场

　　鉴于世界皮草消费和生产正在向中国转移，通过长年出口外销累积的经验，陆荣坤坚信中国皮草市场蕴藏着巨大的商机，进军国内市场的时机已经成熟。在企业转型的关键时期，如何塑造“品牌”已成为摆在“银杉”面前的首要问题，而他坚信，走高品质路线、打造高档品牌将是一条必经之路。

　　目前占据国内裘皮市场的，主要是一些国外品牌，很多消费者在提到国内裘皮品牌时，总持有一种不信任的态度。谈到这一点，陆荣坤表示：“我们必须承认，国际裘皮品牌进入中国高端市场具有很大优势，不论质量、款式、颜色还是售后服务，他们都走在世界前列，而许多品牌的悠久历史、品牌文化和品牌效应国内企业无法比。但我们不仅要找到我们的差距，更要挖掘我们的优势。目前在设计和时尚方面，我们的服装还谈不上创新和引领。面对这一现状，做到‘跟引结合’是比较实际的。‘跟’是为了‘卖’，只有跟得上，才能卖得出。如果跟不上国际潮流，就很难打开国际市场。‘跟’也是为了‘学’，在跟的过程中逐步吸引国际大型企业的精髓，也能培养一批能够获得国际认可的人才。‘跟’同时又是为了‘引’，旨在更好地引导中国裘皮行业的发展。”

　　那么“银杉”又具有哪些与国际企业竞争的优势呢？“中国已具备了世界一流的服装加工能力，许多世界名牌都选择在中国加工，因此我们当前拥有的最重要优势就是能够保证质量，做‘精’服装，再加上国内的低成本费用以及对本土裘皮市场了解的优势，我们的服装不会没有市场。”他自信地说。

　　陆荣坤说，“银杉”将定位于国内高端市场，目前销售模式主要以厂家直销为主，少设代理商，尽量把我们的高品质服务直接传递给消费者。我们要本着“宁缺勿滥”的原则，持续艰苦努力，让中国裘皮品牌成为世界经典。

　　相关链接

　　1988年，涉足皮革毛皮领域，生产皮革服装配套产品。

　　1994年，桐乡市雄鹰皮草制衣公司成立，其产品通过外贸公司开始出口到国外。

　　1998年，拥有了自主进出口经营权，产品开始自营出口。

　　2000年，企业进行改制，脱离集体关系，桐乡市雄鹰皮草有限公司正式成立，公司生产总值、销售收入突破6000万元。桐乡市银杉皮草有限公司成立。

　　2001年，投资1300万元，新建厂房13500平方米，新建裘革皮服装生产线一条，年生产能力裘革皮服装20万件。

　　2003年，桐乡市银杉房地产开发有限公司成立。

　　2004年，组建桐乡红杉皮草有限公司，年产150万张裘革皮项目立项，项目计划销售收入1.3亿，利税800万元。

　　2005年，进军国内裘皮市场……

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