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迪信通效仿家电业零供模式
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铭万网
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时间:
2007年06月18日11:41
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信息来源:
北京商报
| | 迪信通继续在为手机渠道战未雨绸缪。6月17日，迪信通宣布和国产手机厂家天宇朗通签订战略合作协议，在销售渠道、信息共享、产品研发、售后服务等多方面合作共赢。迪信通常务副总裁金鑫表示，此次合作将是手机厂商扁平化营销模式的开端。而这与国美等家电巨头正在实施的“零进场费”新模式如出一辙。
金鑫表示，迪信通与天宇朗通将共同探讨如何实现从研发制造到渠道终端的供应链价值提升。双方将在物流和信息系统对接，推进供应链和信息的整合，加强产品包销、首销、定制，进而提升供应链价值，并在管理技术、市场经营等方面相互支持，共同抵御经营风险。
“迪信通将逐步推广与天宇朗通的新零供采购模式，整合上下游链条，以减少经营成本。”据透露，迪信通目前正在与其他手机厂家接触。
2007年5月，国美集团总裁陈晓高调宣布，将在今后1至2年的时间内改变整个家电业的流通模式，使厂商关系由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域，并逐步取消进场费等费用。迪信通此次推出的新模式与国美如出一辙。
某家电连锁企业负责人分析称，“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者”一直是多年来手机市场传统的营销模式，所耗成本很大。迪信通与手机厂家尝试新的合作模式，是希望像家电业一样朝扁平化的营销模式发展。但他表示，扁平化和深层次的厂商关系一般适用于传统家电领域，而手机、数码等3C产品的外资厂家较多，他们在国内会选择由多个经销商代理，而不会直接与渠道商合作。如果迪信通只与国内手机厂家开展新的合作，不会带来明显的市场竞争力。
作者：白森森
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