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国美背后的“美国力量”
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铭万网
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时间:
2007年10月10日15:30
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信息来源:
中国经济时报
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如果一位行业老大在某件开风气之先的行业风向标事件上被别人抢了先，没能“拔头份”，他一定会在事后弄出更大的动静，扳回面子。黄光裕领导的国美格外有此倾向。
继苏宁于9月中旬组织了“2007中国PC行业发展高峰论坛”后，国美沉默了两周，终于赶在国庆前“发威”，联手美国两大IT巨头戴尔、微软，奠定其在IT分销渠道中的地位。
从“十一”开始，国美在全国50多家主要城市门店开始销售戴尔消费数码产品，戴尔电脑未来数月将进驻国美更多门店，同时戴尔的职员将在国美的店面帮助消费者选购电脑。国美强调，自己是戴尔在中国的惟一零售合作伙伴。
同时，国美将在全国760多家销售电脑的连锁店内，大力推广预装微软正版Windows的电脑。国美承诺，在其店内不会销售装有非正版操作系统的电脑。
“全球最领先的IT软、硬件巨头一起涌向国美，这意味着以国美为代表的家电连锁渠道正快速成为IT产品分销的主形态。”国美对外发言人何阳青如是说。
“自此，国美囊括了包括戴尔、微软、惠普在内的几乎所有美国主流IT品牌，这是国内其他流通企业所不能比拟的。”国美由此对外宣传，“美国力量助推国美构建IT零售航母。”在当初飞速扩张时，曾有国美内部人口出狂言，“我们就是家电业的”美国“”，透着股轻狂，如今，国美提炼出“美国力量”的标签，透露出其想在PC流通领域做大做强的野心。
其实，有可能将国美推上PC渠道领导地位的并非“美国力量”，而是PC市场的竞争态势。
此前不久，全球PC巨头戴尔公司刚刚宣布，放弃单一直销模式，戴尔电脑将进入美国、加拿大以及波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。
说话间，戴尔就将其在中国市场的试验田放到了国美。
“戴尔放弃单一的直销模式，选择与渠道经销商合作，是戴尔在旧有单一直销模式无法适应市场竞争的情况下所做出的战略性应变。”业内人士定性。
以大学为例，十年前大学生要排队去学校机房练习和使用电脑，而如今每个大学生宿舍都至少拥有一台电脑。与电脑的普及相对应的是电脑的价格已经下降到十年前的十分之一甚至更多。
另一个例子，若去北京中关村的海龙或硅谷电脑城，商户可以在两小时内组装出一台你所想要的任何一台电脑，且往往也能够提供必要的售后服务，价格上却拥有戴尔无法比拟的优势。
作者：陈军君
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