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国产老牌化妆品走俏市场
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铭万网
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时间:
2007年12月17日10:59
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信息来源:
京华时报
| | 编 者 按 ：友谊牌护肤脂、凡士林防冻霜、百雀羚护手霜……这些名字稍年长一些的读者都会有印象。日前，在前门东大街的大方百货商店发现了它们的身影，而且销售场景火暴，有人将这里称为“奶奶用品商店”。
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友谊牌护肤脂、凡士林防冻霜、百雀羚护手霜……这些名字稍年长一些的读者都会有印象。日前，在前门东大街的大方百货商店发现了它们的身影，而且销售场景火暴，有人将这里称为“奶奶用品商店”。就凭借一个“老”字，这家商店每天都能吸引数百名远道而来的顾客。
暗藏沉香中国制造
走进大方百货商店，你可以看到上世纪七八十年代国营商店的原型：最传统的玻璃柜台、老式货架、珠算盘，在北京这样繁华的大都市，可能很多人都难以想象还有这样的百货商店存在。店内的格局布置得中规中矩，置身其中，好像真的回到了20年前的国营商店。百货商店还没有脱离传统的销售模式，依然是顾客指哪个商品，销售员去货架上拿哪件商品，完全是“一对一”的服务模式。商店经理薛女士说：“商店里经营的商品都是普通市民居家过日子所必需的日用品，说成杂货铺也不为过，我们从开店到现在的经营宗旨就是诚心为百姓服务。”
店里最受欢迎的要数国产老牌化妆品了。一些上世纪五六十年代生人耳熟能详的国产老牌化妆品，如友谊牌护肤脂、凡士林防冻霜、百雀羚护手霜、雅霜牌擦脸油、紫罗兰雪花膏和华姿护发露等，在这里都能找到。这些逐渐淡出人们视线的“古董”再次走俏，引起了市民的极大兴趣。
定位准确薄利多销
经理薛女士说：“商店以前是国营的，现在改为股份合作制了，最开始的时候，商店主要经营外贸服装，这一大批国产老牌化妆品也是一直都有的，我们和厂家及代理经销商一直保持着良好的供销关系。”随后，薛经理又介绍，目前周围大型的超市数量越来越多、规模也越来越大，为了和周围的大型综合超市争夺市场份额，求得生存，他们不得不采取“错位经营”的经营模式，在夹缝中求得生存，经营别的商家没有的商品，不仅从商品档次上来区别于别的商家，还从商品结构、商品种类和消费人群等方面来区别，“比如我们家出售的化妆品是在别的商店或超市里看不到的，而且友谊牌护手霜在我们店一年四季都有销售，最近店里的化妆品最好的时候每天可销售1000多瓶。”薛经理表示。
“现实存在的都是合理的，合理的也都现实存在着。”在谈到小店的生存状况时薛经理道出了这样富有深奥哲理意义的话。薛经理解释：“我们商店的背景和现在新兴超市及连锁店的产生背景、经营模式、管理方法上都存在很大的区别，但是我们在整体运营上要比其他商家机动、灵活，我们的主要消费群体就是周围的居民百姓。周围的居民没事就到我们店里来聊天，问我们有没有他们所需要的东西，如果有，他们就直接买走了，如果没有，我们也会想办法到处找到这些商品，就是这样，顾客经常给我们建议。”
中老年女性为主要消费群
“由于商店周围的居民一直在往外搬迁，所以人流量越来越少，对我们的生意造成了很大的影响。”薛经理说，“以前在我们商店周围有很多中小型企业和旅馆，他们的员工、家属和客人会给我们带来很大的客流量，有时候都会断货，但现在随着不断的拆迁，周围的人流量越来越少。让我们觉得非常欣慰的是有很多老顾客虽然搬走了，但还是会经常回到我们店里来买东西。”
“这些化妆品都是我们小时候用过的！连图案都没有变，在当时是最受大众欢迎的，现在在这里能够买到这些化妆品很不容易，而且质量好，价格也比现在市面上的化妆品便宜多了。”一位大妈看到柜台里的国产老牌化妆品后惊讶地说。在半个小时左右的时间内，有20多位顾客前来购买化妆品，以中老年女性为主。与店里的其他柜台相比较，国产老牌化妆品柜台前的顾客显得最多。柜台销售员说：“顾客最多的时候都排起了长队，我们这儿的柜台玻璃都被挤破了。”
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