| |
服装业引入互联网关系营销
| |
铭万网
|
时间:
2007年12月20日09:58
|
信息来源:
北京商报
| | 编 者 按 ：面对愈演愈烈的衬衫直销竞争，报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟推出了基于互联网的人际营销模式。不过这种新的营销模式推行仅一天，便遭遇传销的质疑。
|
面对愈演愈烈的衬衫直销竞争，报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟推出了基于互联网的人际营销模式。不过这种新的营销模式推行仅一天，便遭遇传销的质疑。
宝鸟所谓的人际营销，就是用户可以在互联网上向好友推荐，如果产生购买行为，推荐人可以获得5～80元不等的返券。这很容易让人们联想到违规的传销。
“我们并非传销。”报喜鸟服装副总经理高峰强调，“上海市工商局也认定我们并不违规”。
高峰表示，所谓传销需要有三个特点，一是入盟费，二是要求下家压货，第三要开发下线。这是一个利益驱动的营销模式。而对于宝鸟的营销模式来说，没有入盟费用，也不需要压货。更重要的是这种模式用户不会从下家的下家受益，因此不能叫作传销。
实际上，这种模式源自于互联网SNS（社会性网络）营销模式，包括美国著名的交友网站Facebook都是用这样的方式来扩展。由于宝鸟直销管理层均来自于互联网行业，因此把这种互联网上的人际营销移植到传统服装业也就不足为怪了。
不过由于这种方式只适合于使用互联网订购的用户，而服装直销大部分情况下仍依靠电话销售手段。根据头号服装直销公司PPG的数据显示，80%的用户采用用电话来订购。这意味着依靠互联网展开的口碑营销仍需要经过时间的考验。
|
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信至zhaofeng@mainone.cn或致电：58271212-545。
| | |
| | | |
|
