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化妆品调价“走钢丝”
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铭万网
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时间:
2008年01月08日15:21
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信息来源:
第一财经日报
| | 编 者 按 ：原材料上升给化妆品公司带来的压力年末爆发出来。
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原材料上升给化妆品公司带来的压力年末爆发出来。在欧莱雅旗下高端品牌率先调价之后，涨价风潮已经开始覆盖国产中档品牌，诸多公司赶在春节销售旺季前提价。
即使没有明确提升单品销售价格，一些品牌也在通过压缩经销商利润，或是推出新品等多种方式，变相提价。
化妆品价格普涨
“你要么多买一瓶吧，我们品牌年后就要调价了。”2007年12月28日，当翟小姐在购买雅漾品牌的产品时，得到了导购小姐的善意提醒。雅漾并非唯一赶在春节前提价的中高端产品品牌。同样，从欧莱雅集团确认，进口的微姿和理肤泉也明确2008年1月1日开始“部分产品涨价”。
“兰寇的部分价格也将有提升。提升的比例平均为10%.针对兰蔻的调价，公司专门出具了一份明确的价格列表，将每一种产品的涨价幅度都进行了标注。这次调价并非针对中国，而是全球都有提升，只不过每个国家的提升比例不同。”兰蔻品牌的相关负责人确认。该品牌在高档化妆品品牌中的市场占有率连续多年保持接近30％，在国内高档品牌中市场占有率第一。
“原材料的成本上涨仅是一方面，此外，产品研发、营销，以及人力成本都在快速上升。而欧元的升值，让以欧元结算的进口品牌面临业绩压力。”知情人士解释说。
“提价的幅度在10％以内，平均涨几元到几十元。”欧莱雅中国品牌总经理张耀东明确表示，提价主要是因为原材料价格上涨。
欧莱雅已经进入中国的14个品牌当中，这次提价涉及的范围包括最高端及部分中低端，高端产品兰蔻的提价幅度约在几十元。
在深圳老牌的化妆品厂家柔迪生化公司明确“产品将在近期进行提价”。国产品牌隆力奇也明确了2008年将“调价”。
“在新产品推出的时候，我们将重新计算市场成本再定价，价格将有提升。”隆力奇有关部门表示。同时，该公司已经在考核一些毛利过低的单品，并向经销商提价5%.
“但这个价格不甚明显，而且我们要求终端价格保持不变，对零售不产生影响。”该知情人士表示。
调价“走钢丝”
“我们的老产品不考虑提价。”隆力奇称。在他们分析看来，已经进入流通渠道的大众化妆品要提价很难，并有可能直接导致销量下跌。该集团的SOD蜜以及蛇油膏等拳头产品的单品价位都在2元到10元/支，而忠实客户已经十分清楚这些产品的价格体系，对于价格的敏感度很高。
“我们希望通过‘单品牌，多品类’的策略来平均一下利润率，用膏霜、沐浴露等高毛利的产品来补贴低端产品的薄利，并保证一些大众消费品可以以低价达到‘走量’的目的。”该公司称。
一位外资日化企业的研发中心主任对记者分析说，无论是高端还是低端化妆品，对于价格都非常敏感，所以他们一定会慎重提高零售价位。相比来说，他们宁愿以推出新品，或是产品促销增加销量的方式来弥补成本上涨所带来的销售压力。
“我们的忠实客户十分明了单品的价格，贸然提升并非明智之举。”一家外资化妆品集团明确表示。
雅诗兰黛集团称，该集团旗下雅诗兰黛品牌完全没有调整价格；倩碧还在近期对一些老款产品降价，以增加销售，并增加新品。但该公司部分产品日前已经在香港地区开始提价。
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