一场春节前的国产彩电同业联谊，由于渠道大鳄苏宁电器幕后推手，演变成一个“同仇敌忾”的联盟。戏剧性变化的背后，是国产彩电正在拉开绝地反击外资阵营的大幕。
冷夜热谋
1月22日晚上9点，一场不期而至的呼啸寒风，让北京城室外温度降到零下10度，但在朝阳公园南侧大宅门南洋海鲜一个包间内，却洋溢着腾腾热气。当夜，北京苏宁电器主管彩电业务的总经理助理王军设宴答谢部分国产彩电厂家，TCL、创维、康佳、长虹、海信五大巨头北京老总均到场。
创维北京分公司总经理潘志峰最近常转店，炮口轰向索尼：“我们高端32英寸液晶卖6999元，但索尼一款低端32英寸液晶价格打到4999元。普通消费者不懂技术差别，一看相同尺寸外资还便宜2000元，这种价格国产还怎么卖？”
实际上，所有国产巨头最近都比较烦：索尼、三星为首的外资阵营，元旦开始一直用低端液晶打价格战，冲击国产品牌市场。如果春节前国产彩电不放手一搏，恐怕全年都会很被动。
酒桌气氛在一个提议中达到高潮。“干脆国产彩电结成一个反击联盟，枪口一致对外，先从外资手中把市场抢回来再说。”因事晚到的苏宁电器华北地区执行总裁范志军提议：“苏宁愿意发挥渠道商优势，加大对国产彩电的支持力度。”
范志军的提议，当即得到五大国产彩电老总支持。五大巨头彼此约定：营销策略和市场价格不再针对彼此，一致瞄准外资彩电；同时五大巨头给予苏宁相应支持，苏宁春节市场主推国产彩电。一个国产彩电的绝地反击联盟就此形成。
抱团取暖
实际上，结盟求存的想法，在国产彩电阵营早已有。TCL北京分公司总经理李顺透露，2007年11月，几个国产品牌老总对此就曾有过非正式商议，但当时缺少一个第三方统筹平台。此次苏宁能发挥渠道优势，使联盟顺势而生。
