广东啤酒“十元三瓶”重出江湖
--价格战一触即发
铭万网 时间：2008年07月01日10:24 信息来源：信息时报
编 者 按：中国啤酒业充满了“合作”、“结盟”、“并购”和“协议”，中国啤酒业最终被几家大品牌垄断市场的时日指日可待了。
“由于2008年金威啤酒佛山厂将为我们生产力加啤酒，我们的产量可以跟上市场活动，所以我们可能会重新执行‘十元三瓶’的市场促销活动。”广州亚洲太平洋酿酒有限公司（下称广州亚太）负责力加啤酒市场推广品牌经理谭元飞日前向笔者透露了这样的信息。在目前广东啤酒吨酒利润已经降至百元以下，而且据广东酒类行业协会啤酒分会郭营新会长分析，未来吨酒利润可能还会下降的局面下，“十元三瓶”还有钱赚吗？谭元飞坦言，2008年的主要任务是打市场，为2009年投产的新厂打好基础。一方面成本不断上涨，另一方面竞争越发激烈，虽然不少厂商都表示，不愿在价格上作文章，但是市场现实却是广东啤酒市场价格大战一触即发。
事件
“十元三瓶”重出江湖
前几日，力加啤酒在广州举行了一个小型笔者见面会，会上力加啤酒品牌经理谭元飞向笔者透露：“力加啤酒在2008年早些时候获得了在美国加利福尼亚举办的‘啤酒世界杯’的金奖，这是国内生产啤酒首次获得此奖项。”
值得一提的是，会上除了这个“喜讯”外，谭元飞还表示：“从7月份开始，金威啤酒开始生产力加啤酒，所以在产能上得到了保障，我们可能会重新执行‘十元三瓶’的促销活动。”谭元飞坦言：“这几年我们没钱赚，但是我们促销的目标是为了给2009年投产的新厂做影响，使得力加在广东的影响力进一步提高。”郭营新也分析，这个做法只是一个市场营销策略，不可能久远以这个价格执行下去。
据了解，力加真正在广东做出“名气”也就是从2004年开始，而当时它的法宝之一就是“十元三瓶”，在广州这个所谓的高端啤酒市场，这个价格无疑是十分具有吸引力的，但是由于当时的力加啤酒必须从海南厂生产，而该厂早已超负荷生产，在产能限制及运输成本不断上涨的双重压力下，力加停止了这种“低价”促销活动，但是随着金威啤酒佛山生产基地的投产，由于金威与力加的母公司有着合作关系，金威已经发表公告称，佛山厂将有一部分能产用于力加的生产，自此力加的产能及运输都不成问题，力加可以轻松地以低价重新再战广州市场。
企业
众多厂商不愿打价格战
力加的低价“回归”预示着广东的低端啤酒市场将再起战云。从以纯生为代表的高端啤酒没有成气候的一段较长时间内都是低价啤酒的天下，而前几年各大厂商都是力推高利润的高端啤酒，再加上广东的消费力也可以完全消化这些啤酒，低价啤酒一度成为市场以及各大厂商的“鸡肋”，不少厂商都没有用心去营经这一市场，青岛啤酒更是砍掉了大部分的低价啤酒。
然而市场总是一个存在着高中低不同档次产品的市场，当市场竞争越来越大时，厂商就不会放过任何一个市场增长点。力加在广东的二次发力证明了这一点。
不过对于价格众厂商都保持着一个理性的看法，就是不愿打价格战。广东燕京啤酒总经理阳路德在接受笔者采访时表示：“对于广东市场来说，我们还是一个比较新的品牌，但是我们当初在产品及价格设定的时候都注意走中高路线，而在成本压力不断上涨的情况下，敢于率先提价的也是燕京。”阳路德的意思很明确，他们不会为了市场而打价格战。
作者：吴伟玮
