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网上做生意 全靠真功夫
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铭万网
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时间:
2007年07月06日15:13
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信息来源:
客户投稿
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我们公司是一家以包装材料为主的生产型实体企业，前段时间，公司推出了几个主打产品——拉伸膜、PET打包带，考虑到网络这个媒体传播的广泛性，我们便在铭万网上发布了自己的供求信息。新产品的反馈较大，特别是拉伸膜，许多公司都发来咨询，我们的产品通过网络打开了信息市场。
所谓网上获取信息，网下沟通联系。包装材料属于耗材，一旦客户有了意向，我们就会给客户送去样品,遇到人员配置较少的时候，我们会把样品邮寄给客户，但如果在能调配出人手的情况下，我们一般会让员工亲自跑去对方公司送样和对方进行业务的洽谈，及时了解对方对包装的意图。一般和我们进行业务往来的企业是些实力较大的实体企业，他们所需要的包装材料以用于出口产品为主，这就更加有必要及时的了解市场行情。
我们最近做的一笔交易，对方企业为配给符合出口需要的包装材料已寻觅很久，在拿到我们的样品后，对我们的报价以及生产技术力量都比较满意，我想，这也源于我们工作的各个环节做的到家。有的企业也许没有这样的人力和物力去亲自实地考察洽谈业务，但是我个人认为，只要企业有这个能力，这个步骤必不可少！
通过网络，我们的成交经历还是比较多的，要说原因，我想可能有一定行业性的原因吧。我们做的包装材料和企业的实力有关，一般和我们打交道的都是一些出口型的实体企业，公司实力比较大，大公司内部人员分工也较为细化，有自己专门的部门、人员负责各流程的操作。一些大企业的领导层对市场较有远见，开始逐渐重视起网络这个载体，关注网上交易，不少公司会配置一定的人手专门从事网上信息的收集和发布，比起一般的小企业，就更有针对性，与这样的公司合作就大大增加了通过网络交易的可行性。
作为卖家，要对对方的实力、背景进行深入的了解，了解的途径包括对方公司的网站上的企业介绍，诚信档案，电话的交流以及媒体行业的相关报道，对其生产基地的参观等等方式，并且与对方采购部人员保持密切的关系。在验证对方信誉的同时，也很有必要显示自己诚意，可以提供让对方考察自己生产厂房，以证明自己的生产能力，或是在交易时采用货到付款的办法，这些都是向对方展示诚意的好办法。
当然对于企业来讲做到这几点需要一定的魄力，因为这么做也许会关系到一定的商业机密，但是敢于这么样展示自己的企业，它的信誉便勿庸置疑，同时也为自己的网络交易打开了成功之门！ 当然，从事网上交易还需要警惕欺诈行为的发生。和对方进行深入细致的洽谈是一种很好的了解方法。
就一般来讲，通过网上做交易，使用最多、最直接的方式就是电话的交流。凭我个人的经验，我认为通过电话的交流可以看出对方的心态和做生意的诚意，可以从他们是否愿意留下姓名、电话来判断对方是否有意向与自己保持更进一步的洽谈。需要注意的是，在交流中必须使人与人的交往正常化，生意人讲求效率，千万不要让彼此在交流中产生厌倦的情绪。 另外，还值得注意的是在网上发布信息的时候，要尽可能填的完整、详细，特别是联系方法，填写可信度尤其要高。有些公司是独资企业的一个国内办事机构，我发现，这类公司在填写的信息的时候喜欢写上国外机构的英文名称，与其拿些洋文来唬人，不如在介绍自己的公司、产品的时候，适当透露一定的技术标准，给人以诚恳的感觉来的实实在在。
现在越来越多的商人开始在网上发布自己的商业机会，希望通过网络这个被称之为第四媒体的载体，为自己扩展业务渠道，带来新的发展机会。然而如何在众多的商家里选择适合自己的机会，为自己寻求拓展呢？以我多年从事网络贸易的经验来讲，诚信、真诚、谨慎的心态是最关键的，也就是我所说的"真功夫"吧。希望我上述这些想法能对广大企业朋友有所帮助。
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