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顾问公司与银行联手二手房贷彰显巨大商机

铭万网

时间: 2006年06月29日11:00

信息来源: 博锐管理在线

刚刚在市场首家推出为个人提供二手房产融资、房产权证服务和房产交易资金监管的“贷款顾问”公司“伟嘉安捷”，日前又与上海浦东发展银行北京分行共同启动了个人房产金融服务中心。这标志着北京个人房产贷款服务进入了专业化发展阶段，而二手房贷款顾问公司与银行的高调联手，更被看为是房地产金融市场加剧争夺的一个明显信号。

　　伟嘉安捷总经理康胜介绍，“贷款顾问”与市场已有贷款服务的最大区别是，从银行的代理人转变为客户（借款人）的贷款经纪人。因新房买卖的贷款服务目前主要由开发商自理，伟嘉安捷将经营重心先放在二手房的“贷款顾问”上。据了解，伟嘉安捷今年预计的总放贷量为15亿元，争取占据市场15%的份额。

　　“公司定位的第一角色是客户（借款人）的贷款顾问，是客户的贷款经纪人，而不是银行的代理人。”康胜说，公司为每一个客户安排专门的贷款顾问，由该名贷款顾问全程为客户提供服务。贷款顾问会为客户设计合适的贷款方案，并且以理财的观念来为客户选择银行、设定贷款条件。公司代表的是客户的利益，而不是帮助银行销售其产品。

　　与之相比，其他各类贷款机构大都定位于银行的代理销售渠道，其关注点是申请到贷款，而不是申请到合适的贷款。这样一方面会导致其在很大程度上受制于银行，没有必要的独立性和话语权；另一方面会为了申请到贷款，做出有损客户或银行利益的行为。而且在操作流程上，采用的是多人流水式的服务，这样的操作模式无法达到顾问式的服务水准。

　　与伟嘉安捷一样希望赚取二手房贷市场利润的还有银行。“二手房贷款已经与期房按揭贷款已经不分伯仲，预计将达到1：1，且其上升势头非常快。”上海浦东发展银行个人金融部总经理朱俊霞认为，利用银行优势，抢占个人房产金融市场是市场选择的必然。

　　以北京为例，去年北京地区的新房成交量30万套，但是二手房仅成交７万套。康胜认为：“房贷顾问与个人房产金融服务这个市场甚至比房屋买卖贷款更大。”在伟嘉安捷与上海浦发银行看来，二手房贷的市场蛋糕远比一手房贷的市场更大。

作者：王小霞

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