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时尚与健康成卖点光波空调得宠婚庆市场

铭万网

时间: 2006年06月29日10:55

信息来源: 财富时报

    今年五一准备结婚的王小姐刚好赶上了格兰仕空调近日在全国开展的新婚新居节活动，她以非常优惠的价格为她正在装修的新房购买了一套格兰仕光波空调套餐机。

    王小姐告诉记者，她和她的未婚夫正在为买什么空调和怎么搭配空调发愁，没想到空调厂家早就为我们新家有针对性的作好了采购计划，不仅价格便宜，还能享受到情侣港澳游和“爱家”空调清洁保养套装，很方便，也很实惠，并且我和他也早想到香港和澳门去玩玩，刚好有了这个机会。

    记者了解到，不仅仅是格兰仕，家电连锁卖场苏宁电器也在所有卖场发动婚庆团购全国总动员活动，开辟婚庆家装专区，安排专门的婚庆家装套餐导购员为新婚夫妇做参谋。苏宁电器还承诺，最高让利幅度可达40%。空调厂商纷纷垂涎婚庆市场，挖空心思地“讨好”新人到底是为什么呢？

    格兰仕空调总经理助理吕海军表示，婚庆市场对空调巨大的需求是格兰仕开展这次活动的初衷。临近五一，结婚的新人比较多，他们在新房装修和空调选购上都会有一些自己特殊的要求，我们发起的这次新婚新居节就是为了细分这部分市场。比方说，格兰仕赠送的情侣港澳游活动，正好切合了新人们新婚旅游的意愿，并且港澳也是新人们新婚购物的天堂；而购买白板机赠送彩色面板，有红、紫、绿三种颜色可供新人们在新房装修时选择，年轻人比较喜欢选购与新房装修色彩搭配的空调外观。

    而专家则认为，2006年是狗年，寓意人旺财旺，同时2006年的“双春”也使得很多人看好这一年，因此，有人戏称“2006年是一个婚庆年”。专家预测，不少新人将在今年五一黄金周举行婚礼，而置办新房家电是婚礼筹备中的大事。空调厂商们就是看上了这块巨大的市场蛋糕，无论是新婚新居节还是婚庆团购都是空调厂商们使出的浑身解数，目的就是为了争夺这块市场蛋糕。

时尚和健康是两大杀手锏

    记者从格兰仕空调发起的新婚新居节上了解到，以时尚和健康著称的彩板光波空调受到了新人们的热烈追捧，彩板光波空调成了新婚家庭的首选空调产品。

    格兰仕空调总经理助理吕海军表示，自从2003年格兰仕推出光波空调以来，光波空调以其时尚的外观和独有的光波杀菌技术一直受到新婚家庭的喜爱，婚庆团购市场占到了光波空调销售的60%的比例。光波空调已经成为新婚新居市场上的主导产品，被专家们誉为“婚庆空调”。

    时尚是光波空调一大杀手锏。2005年9月1日，格兰仕空调在北京宣布，即日起停止生产白色空调，全面转向彩色空调的研发生产。同时，格兰仕还向国家知识产权局申报注册彩色空调外观设计专利，这在国内同行业中还是第一家。光波空调今年还被各大主流媒体评为彩板王。

    在新婚新居节上，不少新婚夫妇都表示，格兰仕光波空调的彩色外观吸引了他们，铁锈红、深海蓝、浅紫灰等丰富的颜色与新房装修颜色更容易搭配，这也正是新居首选光波空调的原因。

    而去年10月在北京召开的“新居：就选光波空调——健康空调发展趋势专家座谈会”上。与会专家指出，随着城市居民生活质量水平的提升，人们开始对居室环境问题重视，大量新装修住房不断出现甲醛含量超标、霉菌等污染问题。因此，空调作为空气调节器，对居室环境发挥的作用越来越重要。专家们表示，在健康空调技术上，格兰仕光波空调杀菌率高达99.43%，推动了空调功能由空气温度调节向空气质量调节的升级，使健康空调技术发生革命性突破。

    同时，光波空调被业内誉为既定频、变频之后的第三代空调，光波技术成为健康空调的发展趋势。光波空调特置光波杀菌程序，能自动感应到病菌的存在，工作时能随时根据居室环境状况做出反应，即时杀灭有害病菌。据此，专家建议消费者为新居配备空调就要选光波空调。

“嫁妆”换市场

    据介绍，为了“讨好”新人们，在四月份推出的新婚新居节上，光波空调送出了不少“嫁妆”，“嫁妆”价值之高令人咋舌。格兰仕空调总经理助理吕海军介绍，买光波套餐机，情侣们可以138元享受港澳双飞游或者送价值不菲的情侣钻表一对。如此高价值赠品也为首届新婚新居节增添不少含金量，十分讨好新婚夫妇。

    格兰仕空调总经理龚志安却表示，情侣港澳双飞四日游和一对情侣钻表的市场价都在3000元左右，而一套光波套餐机的价格也就在5000多元，格兰仕空调是贴补了“嫁妆”嫁光波空调，赠送如此贵重的“嫁妆”格兰仕空调换来的是空调的婚庆市场，因为空调的销售比较特殊，它与房地产是息息相关的，新居安装空调占有了很大的一部分的量，格兰仕空调要成为婚庆市场的香饽饽。

    中国家电研究院院长助理吴尚杰分析认为，近几年，随着人们生活水平的提高，房地产的迅猛发展，新房装修成了空调需求相当大的一块市场，而最新的市场统计数据表明，近一段时期，具有“光波杀菌”功能的光波空调受到越来越多现代家庭的欢迎，尤其是光波空调对室内空气质量的提高，受到众多消费者的认可。消费者调查数据也证明这一点，2006年空调冷冻年度，在购买空调的消费者中，有36.7%的是为新居配备，同时消费者认为格兰仕光波空调健康技术含量最高，未来一年消费者最可能购买的健康空调为光波空调，达到76.4%的比率。

    格兰仕空调总经理龚志安表示，新婚新居是空调一个特殊的消费群体，这类人群的特点是年轻、时尚、追求高品质和健康的生活空间，而光波空调因为时尚的外观和独有的空气质量调节功能而成为新婚新居的首选，这也是我们举办首届新婚新居节的初衷。

作者：简宁

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