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国美抛空调降25%噱头空调涨价已然流产

铭万网

时间: 2006年06月15日08:40

信息来源: 北京现代商报

　　3周前还是涨声一片的空调市场急转直下。13日，国美电器突然抛出空调价格直降25%的噱头，业内哗然。

　　本周是业内预计空调涨价的最后期限。而国美、苏宁、大中卖场内的价格标签仍然没有如期上调，不管是囤货抑价，还是张贴“涨价黑榜”等手段，当空调涨价风波最后一个浪头打过后，国美出人意料地扯下了降价大旗。

　　国美电器品牌管理中心总监何阳青表示，目前囤积的100万台空调全部开闸泄洪，在全国市场统一打响“降价”大战，在现有市场零售价格基础上，全线下拉20%—25%。

　　“人无远虑，必有近忧”，对于国美的降价举措，北京国美总经理赵宝民有些得意，他用这样一句话来诠释今夏越战越恶的空调市场。他表示，国美电器的空调之所以突然降价，其实“早有预谋”。今年3月，国美电器掌门人黄光裕拿出50亿现金大单采购，囤积货源。而在4、5月份，国美根据市场旺销情况，又追加采购了大量主流空调机型，整体采购了约占今年空调市场总需求量的50%以上。

　　对于降价原因，赵宝民补充道：“我们前期全国采购的100万台空调都是现金采购，所以无论是对于厂家还是国美来说，这部分空调的成本都没有增加，也自然不能由消费者来承担。”

　　据国美方面称，本次空调降价全部采用直降形式，也就是所谓的没有花哨的直接优惠。13日，国美卖场内的价签已经改写。可以发现，科龙和春兰此前零售价分别为1880元和1750元的1匹空调机以1488元出售；海信和长虹原价分别为1790元和1880元的1匹空调机售价分别为1599元和1590元，松下、三星等最高降幅达到25%。

　　今夏空调价格的主旋律3周以来围绕着“涨价”演绎着，而在涨价的最后时刻，国美抛出的降价策略最初遭到了业内同行的质疑。13日，苏宁、大中获悉此消息后第一反应为“不可能”，随后也抛出了应对措施。今夏的空调市场从“涨声一片”急转直下为“大幅直降”的口水仗。家电卖场的“联动机制”，也使得在一家抛出某个噱头之后，便很容易成为行业趋势。

对手反应

　　苏宁组建“反涨价联盟”

　　奋斗3周力求在今夏能够涨价的空调厂商联盟火线“反水”。13日，海信、科龙、松下、春兰却和苏宁达成了临时协议，把在6月初就该执行的新进货价格向苏宁再延迟2周，苏宁在这段时间依然可以以平价进货。

　　在和厂家达成协议后苏宁就立刻筹措了近10亿元的资金向上述品牌直接投款进货，以平价大量吃进畅销机型，目前正在向全国各大物流基地紧急补货，本周即可到位。同时还预计这批货源储备已经基本能够满足这些品牌今年的旺季市场需求量，因此这四大品牌在苏宁体系今年的大致价格走势已经基本明朗。

大中周末将现最高千元降幅

　　没有人敢当涨价“出头鸟”，却有降价“出头鸟”。13日，大中电器空调事业本部部长杨军表示，消费者买到手的空调依旧是平价空调，个别型号优惠下来价格甚至更低。13日，一向在大中电器销售业绩不错的松下空调本周末将执行200元-300元的降幅。

　　而松下的突然出手产生了相应的多米诺骨牌效应。目前美的、格力、奥克斯、海信已主动与大中电器接洽，询问其他品牌售价，表示必要时候将会降价跟进。杨军透露，本周末大中卖场空调将出现最高1000元的降幅，同时全场空调继续执行“柜机+挂机”套餐，还将再优惠158元—488元。

作者：张晓蕊

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