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英特尔取消大客户折扣反攻戴尔联姻AMD？

铭万网

时间: 2006年06月20日10:49

信息来源: 赛迪网

　　当戴尔宣布和AMD进行合作之后，人们就想到英特尔一定会“报复”的。近日，据国外媒体报道，英特尔将取消大客户折扣价，戴尔丧失特权。据悉，英特尔完全摒弃了以往的定价模式，新定价政策有望于7月底开始实施。根据新价格政策，英特尔将不再与大客户单独签订折扣协议，其中包括顶级OEM制造商及直销商。直接从英特尔进货的OEM制造商拿到的折扣与通过渠道拿货的系统装机商的价格“非常相近”。

　　显然，英特尔的这个“政策”对系统装机商来说是一个利好消息，因为他们最大的竞争对手戴尔不再会因为进货量大而得到额外优惠。很多业内人士认为，戴尔等之所以能提供价格更低廉的PC，是因为他们往往以进货量大为筹码，与英特尔讨价还价，拿到最大折扣。显然，如今新的措施出台，对系统装机商来说是一个新的机会，起码在和一些大的PC厂商相比，他们在起点上已经很接近了，虽然肯定还会有一些差距，但是这个差距值估计在进一步缩短。

　　其实，如果说以前英特尔对大客户情有独衷对市场造成了一定的垄断优势的话，那随着AMD的茁壮成长，英特尔赖以生存的氛围开始转变，就连英特尔最“忠实”的伙伴戴尔都开始选择AMD了，可见这个市场存在的结构正悄然发生裂变，英特尔调整自己的策略也就无可厚非了。

　　事实上，对大客户的垂青也是一把双刃剑，英特尔虽然在一定程度上控制了绝大多数市场影响力，但是对系统装机商以及规范市场却带来麻烦。有系统装机商就表示，英特尔与顶级合作伙伴之间的折扣协议知之甚少，但他们认为，双方是以和约形式确定价格优惠，有些顶级制造商为了拿到更大折扣，不惜够入超过自己销售能力的CPU，然后再把多余的偷偷拿到黑市交易，从中赚取差价。据悉，黑市的CPU交易量非常大，低于渠道价就能买到包装好的CPU。

　　当然，虽然英特尔价格调整对渠道是一件好事，但是，渠道商还是认为一些顶级的OEM厂商还是有办法获得好的优惠机会。比如，它们会利用市场开发基金(MDF)和其他一些营销计划。例如，英特尔可以把价格优惠从CPU折扣变成更多市场开发基金，以此来安抚顶级合作伙伴。一家生产服务器的制造商认为，英特尔仍然会为争夺到新客户的大订单提供价格优惠，这是英特尔和AMD经常采用的营销方法——通过提供价格优惠，帮助PC制造商抢夺重量级客户。

　　无论如何，我们看到英特尔已经有所行动了，这是面对AMD强大挑战的一种反击，至于这种反击的效果究竟如何，还需要时间来检验。同时，我们也看到，目前是英特尔展开20年来内部核算的关键阶段，裁员也就成为一种必然。在今年4月27日，英特尔公司首席执行官Paul Otellini宣布了未来将进行为期三个月的业务重组活动，想方设法以改变当前业务节节下滑局面，并打算在今年节俭开支10亿美元。英特尔正在逐渐地改变着自己，而这种改变主要就是因为AMD的强大竞争，在许多方面AMD都已经走到了前头，英特尔已经深感“忧虑”。如果再不改变，那英特尔的市场地位将进一步被削弱，显然英特尔并不愿意看到这种局面出现，因此变革就势在必行。

　　英特尔取消大客户折扣也可以认为是近期处理器“甩卖”的一个开始，毕竟价格已经降了许多，如果再给大客户大的折扣，对英特尔来说也会入不敷出的。之前，英特尔已经表示，由于积极采用新的生产技术，该公司旧款处理器的降价速度将超出以往。另据英特尔台湾地区的两大客户技嘉和微星公司高层透露，英特尔已经通知他们，将于7月23日发动一场价格战，其中奔腾处理器的降价幅度将高达60%。显然，英特尔目前正试图为推出新的处理器系列扫清道路。该产品系列基于名为“Core”的新设计，分析师称其可帮助填补与AMD处理器之间在性能与功效方面的差距。这种设计令奔腾产品系列从旗舰产品的地位落到该公司产品组合中的最低层。究竟未来的发展如何演变，相信很快我们就可以看到了。

作者：小刀马

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