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上海通用迎娶萨博：既是机遇也是一挑战
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铭万网
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时间:
2006年07月13日09:05
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信息来源:
中国青年报
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“如果他愿意向规则低头，那么他早就声名鹊起了”，这是美国评论界人士对畅销小说《天使与魔鬼》的作者丹·布朗的看法。上周，在上海举办的萨博9－5新款运动轿车的上市仪式上，远道而来的萨博汽车公司董事总经理詹－阿克·约翰逊也用同样的语句来评论萨博。他说，“我们的目标不是按照宝马确定的标准，来造一个比宝马更高档、更豪华的车，我们要用自己的方式来定义我们的高档”。
尽管去年萨博在中国的卖绩不佳，只售出300余辆，但这丝毫不影响约翰逊的乐观。据他透露，萨博今年上半年的全球销量为70846辆，同比增长11％。约翰逊承认，萨博自2002年进入中国市场后，销售一直不温不火，与宝马等豪华车厂商相比，萨博刻意的低调宣传制约了其销量的增长。他表示，中国市场是萨博在全球市场的主要目标之一，因为它的成长速度是最快的，所以要更加重视。
当天，上海通用总经理丁磊与约翰逊正式签订了总经销代理合约，包括萨博在中国市场的品牌、商标、产品、服务、零配件、售后服务及全国销售业务等都将由上海通用全权负责运作。而在豪华车领域，上海通用也实现了双品牌战略，拥有了凯迪拉克和萨博两个品牌轿车的经销权。丁磊说：“引进萨博品牌将进一步丰富上海通用的‘多品牌全系列’战略，萨博将和现有三大品牌别克、雪佛兰、凯迪拉克进行差异化运作和管理。”
“以前进口商代理豪华车，通用中国只做一些品牌上的管理，现在我们通过和萨博的合作，从统一订货到业务链的整合将使经销商得到更好的支持，使终端用户得到更好的体验和服务。”上海通用市场营销部及商务贸易执行总监刘曰海说。
在丹·布朗的《天使与魔鬼》里，人们可以在开篇中找到这样的文字：“罗伯特·兰登教授的萨博900S型轿车风驰电掣般驶出了卡拉汉隧道……”约翰逊对萨博成为这部小说主人公的座驾感到十分欣慰。他认为，与宝马、奔驰等豪华车不同，萨博吸引的是激情而又内敛的个性精英们。“他们在各自的领域中都表现得非常出色，他们行事干练，处世低调，生活却充满激情。”
作者：王超
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