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国美收购永乐 黄光裕与陈晓上演“哥俩好”
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铭万网
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时间:
2006年07月26日09:29
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信息来源:
上海证券报
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让我们看看过去一年多来，国美永乐竞合之路，或许能看到中国产业整合的前进方向。
贴身肉搏
永乐电器全国门店分布图及国美、苏宁、永乐规模比较图 集团销售规模(亿元)
在永乐创办第10年的2005年，它与国美的竞争，演变到互相“贴身肉搏”的地步。
1月，黄光裕派出其妹妹黄秀虹，走马上任国美华东大区总经理，逐鹿长三角。
3月6日，国美高姿态进军南京：公开招兵买马，为即将开业的南京新店招聘管理层。永乐毫不示弱，宣布签下2001年即开始酝酿的南京门店。
3月底，金太阳家电南京新街口店的整体经营权被国美拿下，一直在该项目上与国美竞争的永乐败北。4月初，素有“价格屠夫”之称的国美，在上海发动“价格变革”，彻底颠覆当时上海家电市场普遍采用的“议价侃价”模糊销售手法。
就在黄光裕在长三角意气风发攻城拔寨的时候，2005年7月，当时的中国家电连锁业史上最大并购案上演。 在这起并购案中，陈晓成功的将黄光裕“打翻在地”。这起并购案的被并方是台湾最大3C零售商―――灿坤，其大股东为拥有全世界最大的小家电制造厂。
围魏救赵
指挥完成漂亮的“灿坤争夺战”后，陈晓并没有就此罢手。由于黄光裕“直捣黄龙”般的长三角战略布局，对永乐的根本性威胁依然存在，陈晓突然“出击”北京，以图“围魏救赵”。
2005年12月，市场上传出永乐将与北京家电销售老大——大中电器，联手开拓市场的消息。大中占据了京城家电市场超过50％的份额。据报道，大中电器高层在12月13日透露，大中与永乐已签署了一份框架合作草案，两者各占50%股份在局部地区筹建合资公司。
有市场分析人士对永乐大中的联姻点评称，此举是陈晓对抗国美的不得已之举；虽然没有点国美的名，但地球人都知道，大中公开指责的“严重威胁家电连锁行业的前途和未来”的家电连锁企业到底是谁。
作者：陈建军 岳敬飞
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