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史玉柱网游营销策略“新招”再现投机心态
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铭万网
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时间:
2006年07月28日09:26
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信息来源:
ChinaByte
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史玉柱的《征途》网络游戏即将结束公测，推出正式版本《风雨同舟》。公测阶段的免费模式，在正式版本中会继续沿用。但同时史玉柱发布了一条消息，征途网络决定在正式版本中向符合条件的活跃玩家每月固定发放“工资”。具体做法是每月1至7日，符合条件的60级以上的玩家可以凭荣誉点一次性领取相应“工资”，最高每月可以获得等值于100元的“工资”发放。
不得不佩服史玉柱的营销策略，姑且不说《征途》网游内容上有什么过人之处，其从免费网游再到给玩家发工资的营销策略每一步都是个噱头，吸引了不少眼球，同时也吸引了众多玩家的投入。
网游免费模式本不是史玉柱的首创，盛大陈天桥最早推出，可是至今仍然在谷底摸爬。但史玉柱已经笑了，据其透露，《征途》在公测阶段利润已经有了700万美元，开始赚钱。原因就在于史玉柱够“狠”，能够“狠”下心来用“免费”的幌子最大限度地从玩家口袋里榨出每一分钱。《征途》这款游戏已经被指是“最贵”的网络游戏，“吃人不吐骨头的抢钱方式”。 相比之下昔日最贵的游戏《魔兽世界》还公开宣示收费、收多少，而《征途》打着免费的名义“抢钱”，必然会带来过高的利润，赚钱是必然的。
当越来越多的玩家发现《征途》中的猫腻时，必定有人对其失去信心而离开，《征途》失去了初期强劲的增长势头。给玩家发工资是史玉柱想出的替代办法，抓住人们对利益的追求心理，以蝇头小利来骗取玩家的更大投入。玩家要达到领取工资的条件，投入必定是其最高工资100元的几倍甚至是几十倍的投入。玩家首先要达到60级以上，按照《征途》的“抢钱”模式，这就是一笔不菲的开支;同时他们还提出“符合条件”的玩家每月才能领取“工资”，这个条件还不得而知，但可以肯定的是为了满足这个条件，玩家的投入绝得比“工资”要多。如此一来，史玉柱实际上是以小的所谓的“工资”投入去换取更大的利润。不排除，这一策略的推出初期必定有众多的玩家会去争取。
史玉柱凭借其脑 白金在保健品市场上获取的巨大成功强势杀入网络游戏市场，其市场营销对消费者心理把握上确实有过人之处，才会有今天《征途》初期成功。但是一款网络游戏要想把消费者长期吸引住，靠的是过人的游戏内容本身。史玉柱如今在网络游戏上投入了相当大的精力在市场营销上，采用免费“抢钱”和“发工资”的策略，说明其希望网络游戏快速“敛财”目的。网络游戏对于史玉柱来说是第二个“脑 白金”，今天赚足了钱，明天就会抛弃，根本没有打造百年老店的想法。由此可见，史玉柱在网络游戏上是一个投机商。
作者：张樊
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