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中国家电行业已深陷营销四大“陷阱”之中
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铭万网
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时间:
2006年08月03日08:43
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信息来源:
新华社
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走过20多年的风雨历程后,家电业已经成为中国最具市场化和最成熟的民族产业之一。毋庸置疑，中国家电企业出色的营销能力为自己的发展与强大做出了杰出贡献，家电业也培养了很多高素养的营销人才，被誉为中国营销界的“西点军校”。
但是，也有不少家电人正纷纷逃离家电营销圈。他们感叹，由于竞争惨烈，价格战已是家常便饭，营销人员工作的强度不亚于民工，而待遇则是“王小二过年，一年不如一年”。家电业已深陷营销陷阱之中。
A、错将本土比较优势当作核心竞争力
本土优势当然很重要，这是国内企业阻止国外品牌入侵中国市场的有力武器之一。但如果将本土优势，比如人力资源廉价与丰富、对本国文化和消费者的了解等当成企业的护身符，那么企业必然没有核心竞争力。这些本土优势主要体现在中国家电企业对渠道的掌控、对区域市场的了解与开发以及事件炒作等方面。由于本土企业习惯游击营销战，于是将速度与灵活也视为企业的核心竞争力。
本土比较优势，作为企业阶段性的竞争优势，的确发挥了重要作用。但在企业规模进一步扩大，行业发展进一步成熟的时候，企业必须以集团军的方式作战，注意规模协同和整体作战能力，当然也需要速度与灵活，但必须遵循市场游戏规则。
由于过分强调本土优势，很多企业成了近视眼，比如某些企业家声称，倘若杰克·韦尔奇来管理他的企业，一定不如他。面对科特勒、舒尔茨等营销大师，本土家电大佬认为他们不如自己了解中国市场，不懂得如何在中国市场做营销与传播。
错将本土比较优势当作核心竞争力，导致中国家电企业后劲不足。
Ｂ、机会牵引为主而非战略先导
仅仅因为“计划不如变化快”，一些家电企业就将战略规划与战略执行打入冷宫。
中国家电企业之所以能够取得成功，主要是把握住了机会。而机会的把握主要靠胆识，靠敢想、敢赌、敢拼。
因此，很多家电企业的经营理念是在阶段性成功之后倒推形成的。这些经营理念往往是经验的集成，有一定的参考价值，但不具有复制功能。因此，中国家电企业不能带动相关产业实现突破也在情理之中。
作者：付海波
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