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国美永乐案再看黄光裕：鹰眼 狐性与狼道
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铭万网
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时间:
2006年08月15日09:37
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信息来源:
新民周刊
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人称黄光裕鹰眼、狐性、狼道。在并购永乐一役中，他的鹰眼之利，狐性之黠、狼道之悍，无不表现得淋漓尽致。
2006年元旦过后的第二天，上海长寿路上永乐电器商店门口，发生了一起小规模群殴事件。“交战”双方都大有来头。一方来自国内家电零售企业中排名第一的国美电器，另一方来自上海本地家电销售龙头永乐电器。在过去几年中，两位同行在上海市场时有交手，互有擅场，不过一直以来，这种“交手”仅限于常规性的商业竞争，像今天这样展开短兵相接的“肉搏战”，似乎还是第一次。
事情的起因看似荒诞。这天一位国美上海高层到永乐长寿店“闲逛”，不想很快被永乐员工认出。永乐方随即断定，此人必是来“刺探”商情。双方由此发生争执，继而上升到“肢体冲突”，最后由警方出面，事件才得以平息。
距离“冲突”发生刚刚过去6个多月的时间，今天的永乐，已经被国美收归门下。过去的大老板陈晓，也脱胎换骨，成了国美董事长黄光裕手下的ＣＥＯ。面对这般戏剧性的变化，当初参与“群殴”事件的永乐员工或许会生出这样的感叹：早知今日，何必当初。可是他们又不得不接受这个既成事实，生意场自有它的生存法则：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，有的只是永远的利益。
国美永乐之争，终于可以告一段落。2006年7月25日晚，国美电器（0493）和中国永乐（0503）共同宣布，国美以52．68亿港元的价格完成对永乐的并购。随着这桩中国商业连锁史上最大一起并购案浮出水面，国美与它在中国市场上另一个强劲对手苏宁电器之间的竞争与摩擦，骤然全面升级。
落子南京
在高度市场化的中国家电零售行业，企业间消灭竞争的方式可能只有一种，那就是不断的竞争。如今的国美与苏宁分执市场牛耳，规模与实力难分高下，只要这种双雄并立的格局存在一天，它们之间的“冲突”就注定不会停止。
并购永乐之前，国美与苏宁最近的一次正面交锋，距今正好一年。2005年7月，国美在南京新街口开出了它在这座古城的首家旗舰店。“落子”南京，是国美在全国一级城市网络布局的“最后一役”，黄光裕宣称，此番进驻南京，将是国美发展史上的重要分水岭。他遍撒英雄帖，邀来国内外100多位家电企业的老总，共同见证他的“收官之战”。
南京是国美最重要的竞争对手苏宁电器的大本营，假如能在这里站稳脚跟，甚至赢得市场先机，无异于是在苏宁的心脏地带插入一把尖刀，这样的局面足以让黄光裕暗爽到内伤。所以他将南京市场视为仅次于香港的“特区”，他声称，拿下南京，对国美具有战略上的重要意义，为此他不惜“为南京消费者当两年的搬运工”，哪怕赔本赚吆喝，他也志在必得。
黄光裕的“南京攻略”，保持了他在市场一贯的行事风格：策略但不失强悍。他选址新街口，使他的旗舰店与苏宁总部仅有一街之隔，在心理和气势上开始对苏宁形成“滋扰”。随后，他使出了屡试不爽的“杀手锏”，在竞争对手的家门口打起了一场声势浩大的价格战，短短数日，将南京家电市场的零售价格整体拉下了10％－15％。
作者：杨艳萍
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