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先卖PC给联想再并软件商 IBM越来越“软”
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铭万网
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时间:
2006年08月21日09:40
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信息来源:
中国经济周刊
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“成长型的中小企业成为各大解决方案供应商的主要目标客户。”IDC中国软件与服务研究部研究主管经理韩国华女士告诉《中国经济周刊》，但她也同时指出，中小企业用户在产品、解决方案交付模式、 等方面，都与中高端客户有着很大不同。
“中小企业用户需要专门的行业化解决方案，而不是将高端产品简单的删减、复制。”韩国华说。
资料
IBM能否成为中国企业的拷贝样板
张先生供职于某国有银行的信息技术部门，他们是IBM在中国的重要客户之一，IBM主要为其提供金融IT类服务。张先生认为，IBM现在这种咨询服务的盈利模式非常不错，服务业务不仅帮IBM赚到了大笔的钱，而且也是比较健康的模式。
张先生告诉《中国经济周刊》，“IBM做咨询服务等于是靠智力赚钱，现在很多硬件厂商基本干得都是体力活了，中国的公司需要往这方面走。”
“中国的IT企业发展应当借鉴IBM的路径，但是任何一家中国IT服务商还不具备全面借鉴IBM的服务战略的实力。”梁新刚说。
“但这并不意味着没有市场空隙留给我们的本土企业” 梁新刚认为我国的IT企业，可以充分利用自己与IBM不同的资源禀赋，选择最适合自身发展的路径，不必生搬硬套。
“国内的IT服务市场是十分被看好的，IBM这样的公司占据了价值链的高端 ；而我们可以去占据相对低价值的环节，比如离岸的软件开发等。”梁新刚说，“事实上，中国最优秀的一些IT企业已经在借鉴IBM的服务战略，例如联想和神州数码。”
“相对于国际跨国厂商，本土厂商可能在产品的本土化和销售及渠道网络上更有优势 。”韩国华说。
作者：孙冰
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