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国美苏宁明争暗斗 连锁你垄断了什么？
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铭万网
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时间:
2006年09月21日15:42
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信息来源:
电器
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家电连锁渠道的媒体关注度从来没有今天这么高。
高调且霸气的国美一举收购永乐，让“渠道垄断”这样的字眼不断被媒体提及。国美苏宁之间的明争暗斗也着实让依赖连锁渠道的制造商有些为难，某些制造商担忧的情绪经媒体渲染后不知不觉在整个行业中放大。
在许多媒体上，连锁渠道甚至就是国美对家电渠道的垄断已经成为一个公认的前提。有人已经开始讨论在连锁渠道垄断形势下的厂商关系和消费者利益。然而，我们注意到完全不同的说法。来自国家统计局的一组数据显示：“2005年全国家电零售额5850亿元，国美、苏宁和永乐整体市场份额占17%。即使加上五星、大中等也只有20%多。”这个说法虽然很少受到重视，但却得到了许多制造商的认同。
我们忽然发现，家电连锁渠道目前垄断的，或许只是媒体的话语权。信息爆炸的时代里，在错综复杂的利益关系左右下，在真真假假的资讯迷惑中，弄清真相越来越不容易。
有一点可以肯定，相对于分散在全国各地的其他家电经销商来说，国美、苏宁等连锁渠道商有着绝对强大的媒体话语权。首先，有着几十甚至数百家连锁店的“国美们”自身强大，一举一动都会被媒体关注；其次，连锁渠道集中的一二级城市，也是媒体集中的地方；第三，连锁渠道拥有每年十几亿甚至几十亿元的广告促销资源；第四，连锁渠道是新兴渠道业态，发展势头迅猛，新闻话题多。在这种情况下，占有“天时、地利、人和”各项优势的连锁渠道成为媒体报道的宠儿就成为自然而然的事情了。
可是，媒体话语权的强势与真正的强势并不一定可以划上等号。一个最为典型的例子就是，尽管平板电视的宣传随处可见，发展势头也是咄咄逼人，可媒体报道中“将全线退市”的CRT彩电目前仍然把持着中国彩电市场的大半江山。
家电渠道也同样。虽然连锁渠道有着强大的媒体话语权，但在更为广阔的市场中并没有取得绝对的优势。即便在一二级城市，家电连锁渠道也在飞速扩张中埋下了问题的种子。急功近利的营销模式、简单的价格战策略、粗暴的采购手段、紧张的厂商关系已经在逼迫一些厂商寻找新的出路。
“复制”是连锁经营的一大特点，可“复制”扩张到一定程度还必须伴随着管理、服务及合作模式的创新。中国家电连锁渠道同样面临改变增长方式的思考。在我们眼中，仅仅5年发展历程的中国家电连锁渠道尽管已经“声势浩大”，但仍有很长的路要走，现在谈“垄断”或者“收关”，恐怕为时尚早。
作者：黄敏
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