| |
扩张“双刃剑”：国美的极速扩张及风险
| |
铭万网
|
时间:
2006年10月31日16:18
|
信息来源:
《财经》杂志
| |
“在国美最好的时期，资金一年可以周转16次。现在销售速度下滑，周转率差远了。”知情人说。可灵活抽调的“沉淀资金”大幅减少，对鹏润地产板块的资金支持能力随之下降，而这一块的资金需求却日益加大。
如今，鹏润地产板块正在耗费越来越多的资金，在北京的数个大盘急需资金启动和建设，在各地则需圈占日益紧缺的土地，与此同时，房地产贷款愈益艰难。
但扩张还在加速。今年7月，国美电器吞并了中国第三大电器连锁商永乐电器，并在六天后宣告收购老牌地产股中关村（深圳交易所代码：000931）。
“我们还要加快拿地，加快建设，加快销售回笼资金，地产项目不能断档。”鹏润地产总经理童渊说。这一模式正是国美电器的翻版。
这位由黄光裕聘请的香港职业经理人，否认鹏润地产板块的资金来自国美电器的“沉淀资金”。他表示，房地产开发资金主要来自国美电器的利润，以及鹏润地产自身的积累。
“当年国美电器选择扩张的战略是对的，因为要有规模效应，也因为上市公司需要不断扩张来制造市场效应——但扩张不能过度。”黄光裕早年的同事说，“现在单店销售额在下降，资金周转在减缓，这个时候，再扩张就带不来现金流了，就不能再支持地产的发展了。”
如今的鹏润地产，既拥有早年开发的鹏润家园，也拥有2004年后方始启动的国美第一城，以及国美金尊、尊爵地产、鹏润国际时尚交易中心等项目。但后面的项目大多还是沙盘上的模型，巨大的资金缺口显而易见。
“国美模式”
在鹏润的高层圈子里，黄光裕被公认颇具“赌性”。多年来，这位备受争议的企业家，创造了同样备受争议的“国美模式”——以尽可能低的价格实现快速销售，并最大化地占据市场份额。国美电器的大部分利润并不来自通常的销售环节，而是向上游供货厂商索取销售“返利”。国美电器报表也显示，向供货商收取的进场费、广告推广费等“其他收入”，占据了公司利润的很大比重。
2001年前，大批厂商支持国美发展，认为它是一种优于传统的全新销售渠道；这一渠道可以实现最快的销售和最快的回款，厂商和国美都可以在薄利多销中最终获利。但之后，尤其是2004年国美借助上市而急遽扩张以来，它对上游供货商的态度已经愈益强硬，“渠道为王”的模式正在对生产厂商施加越来越大的压力。
国美以低于厂商定价的方式推动销售，产生的亏损甚至要厂商弥补。国美门店名目繁多的各种收费也令厂商怨声载道。厂商对国美心情矛盾——类似国美的电器大卖场目前包揽了供应商近30％的销售量，这一重要渠道显然不能放弃；另一方面，大卖场的低售价和高收费令很多供应商只能赚取微利，甚至是亏损。
早年，中国第二大空调生产商格力电器曾与国美交恶，转而自建渠道销售。2004年以来，更多的厂商开始转向，他们的态度在今年以来变得更加公开。今年9月，美的电器在武汉召开的会议上宣布，今后要全面支持传统渠道商，并计划开设40家专卖店；同月，海尔电器召开的经销商会议上，也表达了相同的意愿。
另一方面，百货公司、专卖店及地方性中小销售渠道，也并未在国美等电器大卖场的进逼下消失。在大量的二线、三线城市，这些传统销售商正以其地缘、人缘优势对抗国美的咄咄攻势，巩固和扩大自己的市场。
“国美大卖场的扩张并不能打死对手，也永远不可能消灭形形色色的竞争对象。”一位黄光裕早年的伙伴说，“这种情况下，急速扩张只能带来越来越大的风险。”
|
上一页 [1] [2]
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
