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阿里巴巴“剑走偏锋”能否挽救雅虎中国
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铭万网
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时间:
2007年01月12日16:48
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信息来源:
eNet硅谷动力
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近日，阿里巴巴集团成立阿里巴巴软件有限公司，并宣布将全面进入企业商务软件领域。阿里软件总经理王涛说，公司首期投资额为1亿元人民币。与已有的商务软件相比，阿里软件的特点是提供“在线软件服务”模式，将电子商务与在线软件服务融为一体，改变传统软件靠卖产品为中心的方式，通过互联网优势迅速扩大用户使用规模。
以本人之所见，阿里软件剑走偏锋打的正是“网络应用”这招牌。当然，凭借阿里巴巴及淘宝网数以亿万级的用户量为依托，同时还提供即时通讯等网民最常用服务。这一招不可谓不狠到极点，也是精明到了极点。阿里软件基于“服务化”的模式，充分利用互联网的在线特征，让中小企业用户应用B2B或C2C服务后而为软件买单。
“将欲取之，必先予之。”深受中国文化熏陶并秉承中国特色的阿里巴巴熟谙此道。阿里软件欲擒故纵，又把淘宝网打江山并坐拥天下的“杀招”使了出来——给网民免费应用，等到时机成熟时再收租。由于商务软件通过若干网络企业的经营，早已深入人心。而阿里对软件先尝试后购买，用多少付多少，就连市场培育过程都省略了。
所谓通过更为实惠的软件服务模式，降低中小企业管理软件的使用门槛。这句冠冕堂皇的话，实在是为了网络用户的钱袋子着想。当中小企业研发软件营收增长时，阿里巴巴技痒竟然跳出来号令天下，欲在应用软件领域一展雌雄。可以预见的现实是，阿里巴巴必将紧紧锁住集团下属网站的用户群，并将利用捆绑产品造成垄断格局。
中小企业是阿里软件的主要目标顾客群，当前以进销存和财务软件为代表的管理软件在中小企业只有10%的普及率。倘若这个普及率上来了，阿里巴巴的财务进项以“日进斗金”来形容，都将显得过于吝啬了。也就是说，阿里巴巴集团不仅要促进中小企业的网络贸易，还要掌握贸易的灵魂——让任何用户都无法离开阿里巴巴而赖以生存。
阿里巴巴集团CEO马云说，阿里巴巴的发展方向包括诚信体系、市场、搜索、软件和支付等五方面。其实这些方面都是环环相扣的，它们将成为一个完整并互相关联的网络应用体系。从“阿里巴巴”平台进行采购再到“淘宝网”完成销售，“支付宝”的使命则是诚信及支付并存。如果“商务软件”加上“企业搜索”，真不知阿里巴巴还缺什么?
不可否认，阿里巴巴的掌门人马云是一个别有用心的野心家。市场研究公司弘亚时代的技术顾问、分析家保罗-维德认为，雅虎中国进行重组以及成立阿里软件公司都是非常明智的。他表示，“对阿里巴巴用户销售商务软件听似是个相当不错的主意。其实阿里巴巴并不期望同百度和Google竞争搜索引擎领域市场，同新浪抗衡新闻方面。”
倘若真的是这样，马云几度将雅虎中国转型并定型在“企业搜索”领域，仍是一种“剑走偏锋”之举。何况脆弱的雅虎再不济也比病猫强，另如维德认为马云举措激发出雅虎中国强烈的自信心。“马云是无与伦比的。他拥有巨大的中国市场及商业智囊团。”而阿里软件及雅虎搜索，不过是围绕阿里巴巴重新整合了资源并供应商务用户。
当马云宣布阿里软件正式成立时，最初意味着它将面向阿里巴巴的1800万名用户。而雅虎中国将转向一个面向企业的搜索引擎，以应对国内搜索竞争市场的挑战。马云表示，“雅虎中国要想获得成功，就必须采取一种新的方式进入市场。”于是开展专门化的搜索业务，可以帮助雅虎中国有效地应对一些主要网络门户的激烈竞争。
诚然，将雅虎中国再打造成新浪意义不大，也不现实。更何况，雅虎中国更经不起如此三番的折腾。马云承认雅虎中国经营不力，亏损不断，但雅虎中国的搜索引擎吸引了更多企业客户。我相信这个数据的可靠性，至少它让马去看清了何事可为而为之。不必为了市场份额同百度等一决高下，马云的务实及雅虎中国重组可能会产生新的发展契机。
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