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供应商如何分食政府IT采购“大蛋糕”？
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铭万网
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时间:
2007年01月16日16:15
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信息来源:
eNet硅谷动力
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政府采购的目的是为了提高政府资金使用效益，构建节约型社会，促进廉正建设，由此也逐步形成了一个公开化和规范化的巨大的市场。自1999年甘肃省开始政府采购到2005年底，甘肃省省级政府采购累计完成采购资金39.86亿元。6年来，省级政府采购中心规模从1999年的3.3亿元增长到2005年的5.5亿元，采购范围也逐年扩大...
政府采购的目的是为了提高政府资金使用效益，构建节约型社会，促进廉正建设，由此也逐步形成了一个公开化和规范化的巨大的市场。自1999年甘肃省开始政府采购到2005年底，甘肃省省级政府采购累计完成采购资金39.86亿元。6年来，省级政府采购中心规模从1999年的3.3亿元增长到2005年的5.5亿元，采购范围也逐年扩大，其中IT产品的政府采购占了很大比例。同时，伴随着政府信息化和电子政务的进一步发展，IT产品在政府采购中的比重必将越来越大，这对于经营IT产品的厂商来说，无疑是一个利好消息。那么，IT厂商在面对政府IT采购这块诱人的大蛋糕时候，究竟是怎样看待这一问题的呢?
政府IT采购有些高深莫测?
“公开、透明”是政府采购制度改革推行后，新的政府采购活动与以往采购活动的最大区别。从目前甘肃省政府采购透明度建设来看，政府采购信息的发布渠道主要就是网站、报纸等媒体形式。不过，在实际的过程中，人脉关系也占据了很大的作用，可以说这也是IT商家获取政府采购信息的一个重要渠道。在与甘肃新康发公司的潘经理交谈中得知，虽然现在政府采购越来越透明化，但是在采购的过程中，要和采购监管部门和操作部门打交道，要了解当地协议供货的具体流程等的情况，如果有些人脉关系的话，就可以更加清楚深刻地了解政府某次具体采购的状况，这对于下一步公司开展投标和竞标工作是非常有利的。不过他也指出人脉关系的利用也是仅此而已，在后面是否能够中标还是要看公司提供产品的性价比的。然而几日前，在与另外的两位IT企业主管销售的老总交流时发现，在他们眼里，政府采购仍然是一个高深莫测的市场，这个市场的更加公正的进入还是需要时日的。而甘肃省也在今年发布通知要求政府采购货物或服务项目实行集中采购与分散采购相结合，单项或批量采购金额一次性达到50万元以上的，必须采用公开招标采购方式。这可以说会进一步为更多的IT商家涉足政府IT采购，在获取IT采购信息、采购进程的更加公平提供了契机。
还是成为协议供货商好!
从兰州市政府采购中心的网站上可以看到，市政府把IT采购的产品分为品牌台式机、品牌笔记本、打印机、复印机、投影机、碎纸机、数码照相机和数码摄像机等八大产品的协议供货产品，其中每项产品都选择十几家的协议供货商。这样可以大大减轻每次对企业投标资质的审查和核实，减少采购成本。当然，更为重要的是成为协议供货商以后，对于商家来说，简便了各项业务的程序，有时只需要等候政府的供货单就可以了，这样是非常快捷便利的。因而很多企业是非常愿意成为政府的协议供货商，因为任何一个商家在守“江山”的同时，都是想开拓新的更加易于操作的“战场”。
兰州联和电子公司是三星笔记本甘青宁的总代理，在与他们的副经理交谈中得知他们就是政府的台式机、笔记本和打印机协议供货商。为此，他们专门有一位姓金的女士负责政府采购的事宜，她说道:在申请成为协议供货商的时候比较麻烦一点，但是在成为协议供货商后只需要根据政府提供的供货单进行报价就行了。如果合意就可以进行正常的供货。在一般情况下，政府的采购产品是根据此次采购的预算来进行选择品牌和产品的功能和配置，只要不超出预算就可以，其次才去考虑品质和质量。所以，这种随单走的业务还是相对比较好做。据悉，该公司上个月刚刚向政府供给了一批电脑和打印机设备。
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