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雅虎搜索营销：3000万打水漂换来什么？
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铭万网
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时间:
2007年01月22日09:23
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信息来源:
新营销
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2006年，有一些营销事件的属性比较模糊，它们游离于成功与失败之间，甚至游离于营销与非营销之间，让人难以评判。
2006年新年伊始，雅虎中国投入3000万元巨资，盛邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大著名导演，以“雅虎搜索”为主题各自创作一个视频广告短片，演绎和诠释全新的“雅虎搜索”。 2006年9月28日，雅虎中国在北京为陈凯歌的《阿虎篇》、张纪中的《前世今生》、冯小刚的《跪族篇》广告片举行首映式，为这场营销秀画上了句号。
从效果上看，雅虎搜索的这次大手笔营销并不尽如人意。在搜索市场，百度和Google的优势固若金汤，丝毫没有因为雅虎搜索大张旗鼓的出现而受到丝毫影响。马云曾高调表示：“以后在中国，雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。”现在看来，这只是他一厢情愿的事。令人哭笑不得的是，被雅虎寄予厚望的广告片，甚至有意无意地大摆“乌龙”：在陈凯歌人文色彩浓郁的《阿虎篇》中，贯穿其中的一只小狗令人印象深刻。由此，这一广告片竟然被很多网友认为是“搜狗”的广告片，认为陈凯歌收了搜狐的钱。这当然可以认为是网友的恶搞和戏谑，但产生这样广泛的曲解式认知，这支广告片无论如何都不能算是成功。
雅虎搜索营销最大的问题是仅仅解决了公众认知，而没有产生销售力，将“我知道”转换为“我体验”甚至“我推崇”。现在看来，雅虎搜索并没有连贯的、成体系的营销规划，它并没有告知、说服公众雅虎搜索的优势及差异所在。在这种情况下，公众很容易把雅虎看成搜索市场上的新兵，而不会改变自己的搜索习惯。
不少人不由分说地将雅虎搜索的这次营销归之为失败，甚至不少网友言辞激烈地指出雅虎投入的3000万元都打了水漂。但我认为，对雅虎搜索营销的解读不能一刀切，它的积极意义还是显而易见的。我们知道，尽管雅虎在全球搜索市场有相当高的认知，但雅虎中国却一直被人们认为是一家门户网站。马云想把雅虎中国的业务转型为搜索，就必须迅速扭转公众的固有认知，其营销的第一任务就是昭示公众：雅虎中国做搜索了。显然，大手笔、大投资、大导演，都是短期内能聚焦公众眼球的营销元素。从雅虎搜索营销今日广受争议的现实来看，至少这一基本目标是达到了。不过，也仅仅是达到了基本目标而已。
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