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国际彩电品牌“变相”降价 陆商急应变
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铭万网
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时间:
2007年02月27日08:36
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信息来源:
经济日报
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国际彩电品牌为抢大陆春节商机，变相降价，陆资彩电转攻小尺寸市场，绕过外资的主力型号，力守低价市场。这是外资彩电继去年十一长假大幅降价以来，再打价格战，抢攻市占率，挤压陆资彩电生存空间。
向来不打价格战的日本夏普彩电，在春节期间推出买52英寸液晶电视送32英寸液晶电视，买42英寸送20英寸的行销活动，领衔变相降价，带动国际彩电行销加码，也让陆资彩电不得不跟着压缩利润。
夏普商贸中国公司董事总经理林挺庆说：“这是我们历年来最为强势的一次跳水行动。”
中国经营报引述苏宁华北区运行总裁兼北京大区总经理范志军说：“夏普的领衔跳水，让今年春节的扩销大单谈判变得非常轻松容易。”在得知夏普的扩销力度后，外资彩电品牌不得不加码，陆资只好全线跟进。
报导引述一家电连锁彩电部经理分析，“陆资液晶占据八成市场的时代已一去不复返。从去年十一长假后，以夏普、索尼为首的外资品牌市占率已超越陆资品牌，将双方销售比重扭转为6∶4 。春节过后，预估比例还将继续扩大为7∶3。”
夏普添加价格战，显见外资彩电在大陆的策略大转弯。林挺庆说，陆资品牌液晶电视在2004年底到2005年大降价，当时夏普以追求最大利润率为主，不曾降价求售，在大陆只能降低工本，结果夏普曾大规模关闭销售网点，专卖店数量从700多家，收到仅剩余500家，规模停滞不前，仅抢下4%的市场规模。
去年底大陆市场爆发力已现，国际彩电从十一长假起发动价格战，抢攻陆资品牌市场，夏普日本总部也开端降价，今年上半年将扩大专卖店规模达1,000家，预估到今年底要达到1,500家，并将在各地成立办事处。
康佳集团多介质营销事业部副总经理刘丹认为，外资彩电品牌降价主因不仅是要抢攻市场，也是消耗生产过剩的液晶面板。
刘丹说，陆资阵营为对付外资，从20英寸到52英寸等12种规格的液晶电视，采取完全不同的价格策略，外资几乎很少涉及的20、22、26英寸产品和50、52英寸产品上，陆资品牌自主定价，保持利润，这些产品占陆资销售量的一半。与外资对打的32、37 、40、42英寸等主要型号，力保与外资至少两成的价差，采取薄利多销策略。
作者：陈慧敏
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