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雅虎招兵买马整顿渠道继续渠道代理制
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铭万网
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时间:
2007年03月16日14:55
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信息来源:
国际商报
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就在百度、Google在国内市场不断推进直销策略的同时，三大搜索巨头的雅虎却反其道而行之，宣称将继续坚持渠道代理制，并一再声明不会采用直销制，而在刚刚结束的渠道大会上，雅虎的渠道策略也再次让渠道商们吃了定心丸。
2007年3月5日，主题为“雅聚群英虎耀天下”的2007雅虎渠道峰会在北京举行。雅虎中国总经理曾鸣、阿里巴巴集团CTO吴炯以及雅虎中国、阿里巴巴高层亲临会场，与来自全国的近300家渠道合作伙伴欢聚一堂，共同回顾了雅虎经历的曲折而不平凡的2006年。大会还表彰和奖励了在2006年取得突出成绩的代理商和个人，并制定了2007年雅虎在搜索及搜索营销市场的全新战略规划和渠道策略。而对于渠道队伍建设的投入加大和支持体系的加强，以及雅虎再次重申的不做直销的声明，让雅虎的渠道商信心大增。
雅虎中国总经理曾鸣表示：“2006年雅虎虽然经历了很多困难和挫折，但是经过几次调整后的雅虎已经完成了整合工作的第一阶段目标，开始步入良性健康的发展道路”。据了解，在《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中，雅虎以3.84的客户满意度高居榜首，并以高速的增长率在市场份额上超越Google跃升市场第二地位。网络实名业务在遭受巨大困难的情况下也通过重新定位和市场深耕，取得了令人满意的成绩。另外，在商业流量质量、反点击欺诈技术以及智能化搜索技术方面，雅虎都交出了令人满意的答卷。
曾鸣表示，“在2007年雅虎将加快对市场的反应速度，借助雅虎美国的强大经验和技术支持以及阿里巴巴强大的资源投入和本土运作经验，充分发挥国际大企业和本土化运作完美结合的优势，进一步融合淘宝、支付宝、阿里巴巴的电子商务资源优势，利用三年时间将雅虎打造成为中国排名前三大的互联网公司！而完成这一既定目标，渠道伙伴的紧密配合和大力支持至关重要！雅虎将在2007年进一步加大对渠道的支持力度”。针对其他搜索厂商推行的直销策略，曾鸣表示：“雅虎将一如既往地坚持渠道代理制度，而不会采用直销”。曾鸣进一步解释道，“中国市场的情况并不适合直销”。
最新的调查显示，新增客户是搜索营销市场增长的主要动力。因此，雅虎认为面对依然处于搜索营销初级阶段的中国企业客户们，传统的渠道模式通过贴身式专家服务和指导更利于推动中国企业客户了解和认识搜索营销的价值，加快搜索营销的市场普及应用。而雅虎将坚定地推行渠道代理制，并在2007年通过加强渠道培训、规范化管理、市场支持、新产品投放等一系列措施的推行，在提高渠道质量，改善客户服务感受的同时，让渠道合作伙伴得到更好的收益保证。
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