| |
2006家电连锁业：为发展寻找新突破口
| |
铭万网
|
时间:
2007年03月20日08:32
|
信息来源:
中国消费者报
| |
2006年空调市场经历了三次大规模的集体涨价，皆因铜价上涨而起，但每次制造商呐喊着要涨价的时候，都遭到了连锁商家的阻止。在这场较量中，虽然很难分出胜负，但是却充分显示出了家电连锁企业的议价能力。
2006年，石油、铜、铝及钢材等原材料价格持续大幅飙升，二季度铜价更是突破了每吨8.3万元大关，同比一季度涨幅达130％，铝价同比一季度涨幅达50％，塑料等有机材料同比一季度涨幅达40％以上。5月初，压缩机又集体涨价，同比一季度平均提价15％以上。帕勒咨询公司董事、家电市场研究专家罗清启指出，空调产品中所有铜材占总成本的20％以上，平均每台空调需用铜6－7公斤，若每吨铜涨价1万元，则一个拥有1000万台年产量的企业就要增加成本近亿元。
面对突如其来的原材料价格暴涨，厂家们不哭反笑，一直承受利润压力的空调企业终于找到了一个绝好的涨价理由。5月下旬，国美、苏宁、永乐等连锁商家陆续收到几乎全线主流品牌发出的涨价通知书，一场全行业统一行动的空调涨价风暴由此展开，其中涨幅最高的甚至达到15％。格力、美的、海尔、LG、海信、志高等企业都明确表示空调均价上调10％－15％。
就在厂家大喊价格不涨不行的同时，国美、苏宁等渠道商却都发出了相反的声音——空调价格决不会涨。国美不断抛出降价促销活动，苏宁更是在店里贴出了“涨价榜”，摆出一幅看谁敢涨的姿势。在各家电卖场的空调区域内，特价促销广告明显增多，连锁商家的集体打压使涨价变得渺茫。
6月，国美称囤积100万台空调，在全国统一打响降价战，在当时市场零售价格的基础上再全线下拉20％—25％。紧接着，国美又借与永乐合并之机大作文章，空调最多降价65％。国美采销中心总经理李俊涛当时表示，国美的空调价格不可能高于“五一”之前。他说：“我们并不是故意向厂家叫板，这仅仅是市场行为，我们最终的服务对象是消费者，我们要为消费者负责。”2006年底，苏宁再次投入巨资，在北京发动了一轮主题为“全品类、全京城、全面让利一个月”的大型促销活动，其中空调最高降价60％。
大中方面也联合众多企业开仓特卖，实实在在返利，让利幅度为10％—30％。大中的销售人员向记者透露，1匹和1．5匹空调价格分别回落在1500元以内和1700元以内。
有厂家负责人诉苦说：“降价对于制造商来说是情非所愿。有的连锁商家要求我们给出的价格低于给其他商家的，但我们哪个零售商都不敢得罪，生存压力非常大。”
制造商普遍对价格战疲惫不堪，而渠道商却乐此不疲。有业内人士认为如今是“渠道价格战”取代了“厂家价格战”。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂家手中，商家只是跟随着厂家进行价格调整。而连锁商家发展壮大以后，采购数量加大，可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格的决定权从厂家移向了商家。
罗清启指出，随着流通业的快速扩张，家电连锁企业的经营模式发生了很大的变化，其主要的利润来源已经不是产品的进销差价或者是大宗返利，低价电器已经蜕化成为一个销售的幌子、一个用来吸引消费者的道具，连锁商家的利润来源完全是名目繁多的“苛捐杂税”——新开店支持费、进场使用费、节日促销费等等，形形色色的“灰色费用”已经压得厂家喘不过气来。
就在厂家喊涨的同时，商家贴出了空调降价海报。
作者：李燕京 刘娜娜
|
[1] [2] 下一页>>
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
