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东风日产将引车市新一轮的营销角力？
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铭万网
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时间:
2007年03月31日08:44
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信息来源:
pcauto
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2006年东风日产成功实现了年销售20万辆的目标，而今年年初又迎来了50万辆新车下线的盛典，在国内汽车市场中属于后来者的东风日产用了短短的3年时间就成功跨越了两道重要的门坎。今年作为东风日产“2的3次方”计划的收官年，东风日产提出了以48％的增长率实现全年销售30万辆的宏伟目标，为了保证该目标的顺利完成，东风日产于3月26日起推出了“腾飞07 挚诚巨惠”的营销计划。
此次东风日产推出的“腾飞07计划”包括三款新车同时增配促销，天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA 07款同时大规模增加配备让利促销，其中购买天籁的消费者除了可享受到最高2.3万元的优惠价格之外，同时还将得到实用且豪华的人性化配置，包括车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统、前席按摩座椅等；购买轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等；而购买新增加了智能倒车雷达系统和智能内后视镜的TIIDA 07款，同样可以令消费者享受到意想不到的万元左右的优惠礼遇。除了产品方面升级之外，在售后服务方面，东风日产也将全面启动"质量安心、费用安心、修后安心、时间安心和紧急时的安心" 五个安心服务，其中更包括24小时热线和紧急救援等人性化服务、贴心服务。
此次东风日产同时推出如此大规模的改款增配和价格优惠营销计划，显示出东风日产背后良好的经济效益与强大的科技实力。而这种将注意力更为聚焦于为用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务的营销思路的转变，则值得成为行业的借鉴。当然这样的营销作法必需是要有先进的技术作为后盾的，纵观东风日产这几年在国内的成功，我们可以看出，“技术的日产”是其获得市场认可的有力武器，这一点东风日产可以说是深知其道。比如旗下的高级车型天籁，它所搭载的VQ发动机动是全球唯一连续13年被秤为“世界十佳发动机”的产品。这一大量采用铝合金材质及短冲程设计的发动机可谓是东风日产的“独门武器”，虽然制造成本过高，不过正是基于为消费者提供最有价值的汽车产品这样的理念，东风日产的高层领导最后还是毅然选择了技术的金字招牌--让国内消费者享受到了与国际同步的发动机技术所带来的高级驾乘感受。
这次东风日产推出的“腾飞07 挚诚巨惠”的营销计划同样也是“技术日产”的有力延伸，不过这次的“技术日产”体现在日产领先的电子科技上面，像天籁新增的倒车影像监视系统、前席按摩座椅等，让消费者体会到了科技所带来的人性化汽车生活感受，再加上高达2.3万元的价格优惠，使得天籁的性价比大大提升，可以预见，新一轮的营销角力即将开始。
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