小饰品的大乾坤

　　时尚饰品牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。

    “哎呀呀”的时尚触角 

　　2003年春天，佛山一家机电企业销售经理，25岁的叶国富刚刚谈恋爱，女朋友是某饰品生产企业的销售员。两人聊天时，叶国富得知在广东几家知名品牌专卖店中，女士发夹的批发价只有一两元，可在广州北京路的零售价却高达25-35元。对销售市场感觉敏锐的叶国富想：如果谁能在这个时候主动降价，就有充分理由将其他高价销售者“挤”出市场，从而迅速占领市场。 

　　2004年春夏之交，叶国富从广州南海的繁华街市入手，一下就开了3家饰品专卖店，并把店里的饰品均价定位在3元左右。开店初期生意虽然不错，但由于价格低廉，顾客虽多，赚到的钱却少之又少。对此，叶国富也有想法：低价产品最重要的就是流量，如果一种产品的流量不能保证利润空间，那就应该多增加种类。

　　第二个月他扩大了品种，将单一的饰物经营扩大到了小玩具、文具、化妆品的“百货”经营范畴，只要女孩子喜欢的东西，不管是否属于狭义饰品，都可以在小店内找到，店内汇集了琳琅满目的精致小饰品和时尚商品。店铺陈列一改过去封闭陈列柜形式，全部采用开敞货架，让顾客直接拿取货品，随意试戴，体验购物快感。顾客选购好产品后，统一在出口处结账，充分满足女性精挑细选的购物欲望。最具冲击力的是，店里采用促使人“非理性消费”的低价策略，所有产品定价一律10元。

　　开业当天，叶国富的小店在整条街上立刻引起了轰动，店内人满为患，最后店员不得不控制进店的人数。面对满屋子漂亮精致的小饰物，女孩子无不欣喜万分，忍不住挑了这件，又买那件。她们一边挑选饰品，一边不停地惊叹：“哎呀呀，这里的东西好漂亮呀！”，“哎呀呀，这里的东西好便宜呀！”进了他的店子充耳都是“哎呀呀”，叶国富突发灵感，给自己的店起了个非常奇特的名字——“哎呀呀”饰品店。随着“哎呀呀”在广州的名声大噪，叶国富店铺的销售量也迅速提高了4倍，几家小店随即进入了全面盈利状态。叶国富依靠积累的钱，几个月内又开出了4家店。

　　就这样，叶国富成功开启了国内饰品业的一种崭新的经营模式——“价格”模式。从2003年年底开始，进店的每位顾客都会被派发一只精致的购物篮自选商品，若有问题时才询问销售员。这样，原本需要雇请10多位销售员才能应付的小店只需保留五六人即可，顾客还由此获得了更大的自主空间。该模式在珠三角3家商铺推广的当月，销售额再次翻倍。

　　来自市场的惊叹就像是一声号角，“哎呀呀”数10家直营店在北京、上海相继开业，加盟店也在全国各地相继铺开，几乎所到之处都掀起“哎呀呀”的惊呼。这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“哎呀呀”品牌下，采取终端低价营销，叶国富用短短3年时间迅速积累了数千万元的资产，他的成功也为这个行业注入了兴奋剂。原来被人们认为只能做小摊贩式生意的小饰品，也诞生了行业大鳄和千万富豪，堪称行业的一个传奇。