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新病毒频繁出现 经销商暗中调价
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铭万网
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时间:
2007年04月06日17:10
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信息来源:
新京报
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揭秘
代理商窜货严重搅乱价格体系
杀毒厂商内部人士揭秘涨价内情
从去年底至今的短短几个月时间，国内上亿互联网用户遭遇了熊猫烧香、灰鸽子、威金、光标漏洞等数种病毒的疯狂作乱。这在一定程度上导致市场需求增加。与此同时，杀毒软件的售价也出现涨价行情。经销商或厂商的这一做法是趁火打劫还是另有隐情？一位杀毒软件厂商的内部人士向记者道出了其中秘密。
“近期虽然重大病毒疫情不断，一定程度上促进了杀毒软件的销量，但还不足以能够影响单机版杀毒软件的价格。现在市场上杀毒软件供货量充足，不同品牌的杀毒软件竞争越来越激烈，用户可选择的余地也越来越大，如果从市场本质需求上来讲，单机版杀毒软件价格应该呈现下降的趋势。”该人士说。
他说：“一般杀毒软件厂商会制定一个建议零售价格，但最终销售价格却往往由各级代理商自行定价。为了控制价格体系，一些厂商往往会制定‘返点’政策，比如销量超过万套，可以每套返还15元左右的费用。一些代理商吃透了‘返点’的数额，就以低于或持平出货价出售，目的是为了完成限定销量以便年终获得更多的返点。一些代理商为了哪怕是1元钱的利润，在全国各地进行窜货，许多代理商辛苦了一年，最终发现却毫无收获，而所谓的返点也会由于种种原因成为泡影。于是，为了控制价格体系，一些厂商开始封杀窜货和严重搅乱价格体系的代理商，用停止供货和不给‘返点’相要挟。但这些手段在市场和商家逐利的本性下却收效甚微。”据这位人士透露，国内三大杀毒软件每年平均的出货价格都在80元-90元之间，但近期却都有上浮。“比如某厂商对外宣称没有提高出货价格，但实际上与几个月前产品刚上市时相比，出货价格已经从85元提高到了108元的‘历史高度’，这显然让各级代理商不得不随之提高售价。每往下一级渠道，价格都会升高5元左右，这样卖到消费者手里就是130元甚至更高的价格了。”
据悉，目前国内单机版正版杀毒软件市场每年的销售规模在200万套左右，其中江民、瑞星、金山三个国内厂商就占据了八成以上的份额。而卡巴斯基、诺顿、趋势、熊猫等单机版软件也有着份额不等的销量。还有更多网民采用网上下载版的形式，而一些新购买电脑的用户，也可以获得电脑中附带的OEM版杀毒软件。
作者：焦集瑩
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