刚过去的2007年“五一”黄金周,日、韩品牌“亏本大甩卖”,在平板比拼中,国产品牌的差异优势凸现。
“刚过去的‘五一’中国彩电市场,至少反映两个方面的趋势,一是由于价格创历史最低,以液晶为代表的平板电视开始真正放量,成为市场的主流;二是日、韩合资品牌实施价格双轨策略,大有围攻国产品牌的趋势,致使品牌集中度进一步降低。”创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝日前表示。
刘棠枝的说法显然较为含蓄。因为其他业内人士认为,此次“五一”期间,日、韩品牌可以用“亏本大甩卖”来形容,这种罕见的失去理性的价格策略背后,则是外部竞争态势与内在经营压力的反映。更有人爆出,这次合资品牌低价产品所采用的机芯,是属于低端货。“一分价钱一分货”,假如果真如此,这种低质低价产品的售后问题将成为消费者的一个隐患。这也引起业内人士的关注。
国产品牌不惧洋品牌的价格战
在卖场,消费者更关注的是价格。这让“五一”期间的国产品牌的促销员不免有些有力使不上。“合资品牌的价格真的很低,比我们国产品牌大约要低1500-2000元,这对消费者很有吸引力,何况有些消费者本来就对这些洋品牌有迷信心理。实际上,我们国产品牌从质量、功能和服务上,一点也不比它们的差,有些技术功能更是超过这些洋品牌。”——TCL彩电促销员的话,基本上代表国产品牌的声音。
有分析人士指出,尽管在黄金周期间,特别是在区域市场,外资彩电的风头盖过国内厂商,但是一旦黄金周后外资品牌的节日促销宣告结束,国产品牌的市场份额会立即回升。苏宁总部汇总全国的彩电销售数据,2007年5月8日,国内品牌彩电的市场份额立即升到50%以上。“外资品牌只是在黄金周促销中拥有优势,回到平常状态,由于国内品牌在终端投入、服务网络上优于国外品牌,份额仍然在50%至60%之间。”
这从创维、康佳、海信、TCL、长虹等品牌主管销售的老总们那里,也得到印证。“合资品牌这次在一级市场和重点城市,依托连锁卖场,在销量上取得一些优势,但是在二、三级市场,还是国产品牌占主流。”刘棠枝说。与2006年同期相比,包括创维在内的不少国产品牌还是取得不同程度的增长。不难看出,国产品牌已经跳出价格战的低层次竞争,在“五一”期间,创维凭借超前的产品技术策略和丰富的营销手段,在激烈的市场竞争中进一步确立优势地位。