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国美高调争夺PC分销渠道
——先后签约DELL、微软 | |
铭万网
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时间:
2007年09月29日15:01
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信息来源:
华夏时报
| | 不惧苏宁挑战
国美对于苏宁在PC方面的动作表现得相当不屑。
9月9日，国美电器的竞争对手——苏宁电器广邀国内外PC巨头老总聚集南京，抛出40亿PC采购大单，意图谋取PC行业的领导权。
“苏宁抛大单的手法，是沿用了家电行业的传统，没有什么新意，国美要玩就玩世界级的手法。”国美电器新闻发言人何阳青表示。
国美电器自2002年率先在全行业中将电脑业务引入传统家电经营领域，采取区别于原有传统渠道的操作模式，与惠普、戴尔、IBM、东芝、三星、华硕、联想、海尔、方正和清华同方等众多国际、国内知名品牌建立了密切的合作关系。
“到目前为止，国美电器已经积累起丰富的PC销售经验。”国美电器集团副总裁牟贵先表示。
旁观
“国美对戴尔帮助可能不大”
通过国美进军国内消费PC市场，以图有所作为是戴尔的如意算盘，不过戴尔是否能圆此梦受到业内人士质疑。
“国美对戴尔的帮助可能不大。”易观国际PC分析师李翀称，戴尔在国美销售产品，不会改变戴尔的按订单生产、零库存等供应链体系。
“我们会和国美电器在这个过程中一起成长。”戴德迈表达了对国美的殷切期望与依赖感。
“国美目前正在向二三级城市拓展。”国美电器常务副总裁王俊洲透露。
业内分析者认为，事实上在三级以上城市，戴尔的直销模式已经可以基本覆盖，因此国美目前的店面对戴尔究竟是否有帮助成为另一个受到质疑的原因。
关联
伟仕遭戴尔“抛弃”
伟仕控股在戴尔中国的渠道政策中一直是一个敏感的话题，不过当天戴德迈对此表示回避：“这次我不愿意对其他合作发表任何看法。”
2007年7月，伟仕控股确认与戴尔签约，为戴尔在华销售笔记本电脑、台式机及服务器等全系列产品。
当时伟仕深圳办事处负责戴尔业务的沈先生称，渠道商当时都可以拿货，而且长江南北各有6个省份可以销售（戴尔产品），而具体的12个省份包括海南、广西、云南、贵州、甘肃、新疆、内蒙古等。
不过对于伟仕的说法，戴尔中国自始至终没有给予确认。
“我只是在后端负责内部人员、资金等的调配。”9月25日，伟仕深圳沈先生与以前的态度出现了180度的大转弯，回避与戴尔合作之事，他介绍记者联系伟仕上海负责前端销售的高峰（音）。
“我现在不想谈此事。”高峰关于是否还有与戴尔合作时称，这与伟仕之前对戴尔产品的热情截然相反。
业内分析者认为，从戴尔中国一直的态度以及目前伟仕对戴尔产品代理前后的不同反应来看，两家的合作之前可能就一直没有谈好，如今可能已经谈判破裂，一相情愿的伟仕控股可能已遭戴尔“抛弃”。
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