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家电巨头整合手机连锁
——传统手机店受到冲击 | |
铭万网
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时间:
2007年10月15日11:45
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信息来源:
中国经营报
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近日，国美终于打响了整合手机连锁的第一枪。国美电器已经完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购，本次收购涉及资金5000万～8000万元。
2007年以来，国内手机渠道商之间整合加快，迪信通收购上海协亨手机连锁在北京的全部门店，而按照国美2007年的计划，到2007年底，将在全国主要城市建立100家手机连锁店，实现198亿元的销售额。据相关数字显示，2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售金额达1500亿元以上，国美的销售目标即是占当年市场容量的10%以上。国美也明确表示，将通过家电卖场和手机连锁店两个渠道销售手机，抢占市场份额。
铺货量千台以下的单店受冲击大
家电巨头通过在卖场和收购中小手机品牌店杀入手机市场，市场整合在所难免，而没有经营特色的手机单店最容易被挤出局。地区品牌店虽然也有冲击，但目前影响不大。
随着国美的“数码店”以及卖场手机销售在全国的布局，对部分区域卖场的洗牌在所难免。8月24日，国美集团总部通讯业务中心副总监王爱军在成都表示，“就全国范围来讲，成都是最后一个手机高度集中销售的城市，一年前太升南路的手机销售集中度高达85%，随着各大连锁的加强布局，太升南路的份额已经下降至65%，但这个数字也很高，上百家的专营店集中在太升南路，直接提高了房租等营业成本，而这就是我们的机会。”
可以看到，“大店（旗舰店）＋小店（3C数码店）”的模式正成为国美、苏宁两大家电连锁的一种发展趋势，大店具备规模化效应，小店则灵活机动，二者构成优势互补。
在目前的成都手机市场，超过60%份额集中在市区集散市场，不到20%的份额由国美、苏宁等综合卖场掌控，另外20%分散在各郊县。而在市区集散市场，接近70%的市场份额被讯捷集团和泰立通信、华惠通讯等专业手机连锁卖场瓜分了。但由于家店巨头的手机销售迅速崛起、来势汹汹，其低价政策对在其附近的经营品类较接近的中小商家的打击无疑是沉重的。
面对国美模式的冲击，四川华惠通讯连锁公司零售板块负责人罗曼说：“这对单店手机铺货量在1000台以下的中小店面冲击比较大，自己这样的连锁品牌店虽然也有影响，但受到的冲击有限。”
“那些在太升南路租一个柜台卖手机，没有经营特色的手机店面容易被挤出局。”一位曾在北京中关村长期打拼的资深IT人士也这样分析。
事实上，就在中国西南地区最大的手机集散地太升南路上，几乎每一天都上演着铺面关闭转让的一幕，激烈的竞争让没有专业优势与资本实力的中小手机店面在艰难维系。
越专业越有出路
对于手机专业店来说，做得越专业越有出路，同时，家电巨头也不可能通吃整个手机市场，在定价上和覆盖上会有不少漏洞。业内人士指出，家电巨头这样做也有对资本市场的考虑。
曾经长期在中关村负责手机营销的IT人士说，应看到国美不可能通吃整个卖场份额，因为在这条产业链条上，小的手机连锁店船小好调头，也有空间。在这样的局势下，只有开品牌专卖店才能在市场上立住脚。
一位专门在校园内开设店面的小型手机连锁体系负责人顾先生说：“因为现在手机越发向多功能化方向发展，我销售的对象都是大学生，如果碰到一些功能软件以及系统后续服务，我们有专业的服务优势，也有覆盖区域的优势。”曾经有顾客向顾先生抱怨其一款手机价格比国美贵50元。顾先生反驳说，他可以为了50元多跑几公里去国美买，只要时间和打车费用觉得划算就行。
罗曼认为：“国美和传统专业通讯卖场是两种模式，而专业手机卖场的种类更加丰富，并且它的毛利低，专业手机卖场的传统渠道国美也并不一定有。”罗曼曾经在永乐百货负责过渠道业务，对国美现实存在的弊病也有一些建设性看法，“其实国美最致命的是靠做销售终端起家，却不能掌控销售。真正国美自己的人在打杂，做销售的是厂家的促销员。它在售后服务、管理模式上还有很多不足需要改善。”
另一个在太升南路卖手机、同时也开设“成都手机网”网上销售的商家任鹏说：“小的商家也有小的另类的渠道。成都撺货很厉害。比如说一款手机，讯捷可批发到价格是900元，通过撺货拿到的价格可能也就在450元、500元。国美能这么做吗？”
曾经营传呼机、手机，建立过上百个销售网点的资深人士席子翔分析，国美此举不一定是为了赚钱，其更深远的意义可能在于资本运作。
作者：张文杰
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